，建立它的渠道；也可以通过直接收购终端的渠道力，来完成它强大的直销网络，也就是通过信用卡消费点击率来搜索并购买它的渠道力——消费额度高的便可能成为“猎头”对象。这远比收购百度容易、廉价和实用。通过这些渠道力量，采用直销方式迅速而有效的展开业务获得市场，并且这种庞大的终端销售力将带来可观的利润远景。
目前，“地方诸侯”已经形成气候并各霸一方。假设Google实行总代制，中企网、时义浩维、万网等可能成为全国性的代理。而如果采取区域代理制或区域收购，则广东天拓、上海火速等一批区域实力较好的渠道力，必是首选对象。
“渠道力”决定一切！“渠道力”的强弱，是证明各大搜索巨兽未来财富增长的“关键词”！
商业模式：渠道商难言的隐痛
搜索引擎广告的市场的确非常诱人。根据上海艾瑞市场咨询公布的《2003年中国搜索引擎研究报告》表明，中国的搜索引擎市场价值2003年达到了5.2亿元，比2002年增长了127%。今后3年内中国搜索引擎市场的年增长率将保持在60%至70%之间，2004年可达8.8亿元，2006年更可达24亿元。而另据有关人士预测，今后3至5年，搜索市场将会呈现爆炸式增长，中国市场的容量应该是10亿美金。经营得好的渠道商，说不定哪天还可能被Google收购。
然而，事情并非这样简单。
一个独特的现象是：搜索引擎提供者本身不是“大卖场”，但渠道商却像个“大卖场”。几乎所有的渠道商，同时经营百度、3721、中国搜索、搜狐、雅虎中国、Google……的产品，运营商无法采用“排他政策”要求代理商独家代理其产品，而代理商如果做起“专卖店”，恐怕也难以生存。因为搜索引擎产品本身是互相代替品，而且区别不大，顾客的选择各有偏好。
来自各大代理商统计的数据显示，这类产品的客户的忠诚度非常低。在这种情况下，期待被某个搜索引擎提供商青睐，恐怕也没多大可能。
而这种“大卖场”的形式，使得这些公司看上去已经不再是一个IT公司或什么高科技公司，而只是一个帮别人卖产品的“杂货贩”。这种商业模式得出来的“身份定义”是正规公司不愿意面对的。因为其员工认为“公司没有发展前途和空间，学不到什么，我们像个小货贩，而一但被运营商取消代理资格，就什么都不是了”。
以广东市场为例，互易科技在做3721广东总代时，面对的竞争主要是“通用网址”，而它把3721的市场做大后，现在被取消代理权，有一种受别人背信弃义的感觉，后来反过来去代理“通用网址”。而近期百度也强势清理代理市场，一批公司运营突遭灭顶之灾。广州巨搜网被取消代理权，一纸控告书将百度告上法庭，其网站也改成战斗檄文，创始人申明将以死捍卫。事件一度闹得沸沸扬扬。
成为渠道商很容易，只要是有销售能力的员工熟悉一段时间后，就会跑出去自己做代理商。这种进入方式往往带来最可怕现象：渠道力的发展速度远远超过搜索力的发展速度。
厦门时义浩维的代理商已在一年的时间里从500家上升到2004年年初的2000家，该公司正准备在今年年底把这个数字改写为3000。
根据iResearch艾瑞市场咨询最近对280家使用搜索引擎企业的调查得知，2003年中国有26万家企业已经使用了搜索引擎服务。而通常这些企业大多数一旦投放百度，就不会同时又投放雅虎、Google等，反之亦然。假设客户选择的是包年服务，那么，二次消费的预算就要等到下一年度。这样看来，在2004年进入搜索引擎的厂家和代理商争夺的市场更是小得可怜。
建网商：搜索渠道力中的黑马？
根据中国互联网络信息资源的第3次数量调查显示，截至2003年底
目前，“地方诸侯”已经形成气候并各霸一方。假设Google实行总代制，中企网、时义浩维、万网等可能成为全国性的代理。而如果采取区域代理制或区域收购，则广东天拓、上海火速等一批区域实力较好的渠道力，必是首选对象。
“渠道力”决定一切！“渠道力”的强弱，是证明各大搜索巨兽未来财富增长的“关键词”！
商业模式：渠道商难言的隐痛
搜索引擎广告的市场的确非常诱人。根据上海艾瑞市场咨询公布的《2003年中国搜索引擎研究报告》表明，中国的搜索引擎市场价值2003年达到了5.2亿元，比2002年增长了127%。今后3年内中国搜索引擎市场的年增长率将保持在60%至70%之间，2004年可达8.8亿元，2006年更可达24亿元。而另据有关人士预测，今后3至5年，搜索市场将会呈现爆炸式增长，中国市场的容量应该是10亿美金。经营得好的渠道商，说不定哪天还可能被Google收购。
然而，事情并非这样简单。
一个独特的现象是：搜索引擎提供者本身不是“大卖场”，但渠道商却像个“大卖场”。几乎所有的渠道商，同时经营百度、3721、中国搜索、搜狐、雅虎中国、Google……的产品，运营商无法采用“排他政策”要求代理商独家代理其产品，而代理商如果做起“专卖店”，恐怕也难以生存。因为搜索引擎产品本身是互相代替品，而且区别不大，顾客的选择各有偏好。
来自各大代理商统计的数据显示，这类产品的客户的忠诚度非常低。在这种情况下，期待被某个搜索引擎提供商青睐，恐怕也没多大可能。
而这种“大卖场”的形式，使得这些公司看上去已经不再是一个IT公司或什么高科技公司，而只是一个帮别人卖产品的“杂货贩”。这种商业模式得出来的“身份定义”是正规公司不愿意面对的。因为其员工认为“公司没有发展前途和空间，学不到什么，我们像个小货贩，而一但被运营商取消代理资格，就什么都不是了”。
以广东市场为例，互易科技在做3721广东总代时，面对的竞争主要是“通用网址”，而它把3721的市场做大后，现在被取消代理权，有一种受别人背信弃义的感觉，后来反过来去代理“通用网址”。而近期百度也强势清理代理市场，一批公司运营突遭灭顶之灾。广州巨搜网被取消代理权，一纸控告书将百度告上法庭，其网站也改成战斗檄文，创始人申明将以死捍卫。事件一度闹得沸沸扬扬。
成为渠道商很容易，只要是有销售能力的员工熟悉一段时间后，就会跑出去自己做代理商。这种进入方式往往带来最可怕现象：渠道力的发展速度远远超过搜索力的发展速度。
厦门时义浩维的代理商已在一年的时间里从500家上升到2004年年初的2000家，该公司正准备在今年年底把这个数字改写为3000。
根据iResearch艾瑞市场咨询最近对280家使用搜索引擎企业的调查得知，2003年中国有26万家企业已经使用了搜索引擎服务。而通常这些企业大多数一旦投放百度，就不会同时又投放雅虎、Google等，反之亦然。假设客户选择的是包年服务，那么，二次消费的预算就要等到下一年度。这样看来，在2004年进入搜索引擎的厂家和代理商争夺的市场更是小得可怜。
建网商：搜索渠道力中的黑马？
根据中国互联网络信息资源的第3次数量调查显示，截至2003年底
相关文章
 我来说两句 |
对此文章发表了评论 |
评论列表 （最新 评论仅限网友观点！）
推荐文章
热门文章
