《财富时报》：这段时间搜狐推出搜索引擎竞价广告，请问竞价广告这种新型的网络营销模式有什么样的特点？其市场发展前景如何？

　　张喜民：竞价广告是一些著名网站对广告客户提供的一种服务。根据搜狐的定义，竞价排名服务是指搜狐与其合作伙伴共同提供的在搜狐等搜索引擎搜索结果页面上及其它投放平台页面上展示客户网站信息的一种有偿服务。

　　从本质上来看，竞价广告的目的在于促使网络广告客户通过竞价获得有利的广告位置以吸引广大消费者或用户的点击，最终实现与消费者和用户的信息沟通，促进产品或服务的销售。其特点主要表现为：

　　a. 通过竞价安排广告位置，刺激广告客户之间的竞争，增加网站的广告收入；

　　b. 竞价广告的安排方式给点击者以较大的自主选择空间，不会像自动弹出广告那样引起上网者的厌烦；

　　c. 广告的点击者一般是对该公司或产品或服务感兴趣的人，广告的有效性会大大增强；

　　d. 广告初期投入费用较低，搜狐以300元起价，每点击一次至少收费0.3元，尽管因为竞价，现在的费用已上升为0.5元/次，但多数客户是可以接受的，尤其适合于中小企业、非营利机构和个人的宣传。另外，需要注意，不能排除通过恶意点击增加广告客户投入的现象发生。

　　竞价广告这种模式发展的前景主要取决于网站的服务水平和广告效果与广告投入的比较。由于这种广告模式尚处于起步阶段，对其发展前景很难做出准确地判断。但从理论上说，这种模式应该具有较好的发展前景，因为各大网站为了增加销售收入，将会推出更多的以客户为导向的服务措施，推出更多的能够吸引点击者的内容，以扩大上网人群的规模，从而吸引更多的广告客户。

　　《财富时报》：据说，这种竞价广告的服务按照具体点击数来收取费用，而google进入中国后，它的搜索引擎服务则是按时间收取费用，这两种方式会不会出现竞争？他们各自的优势在什么地方？

　　张喜民：按点击数来收取费用，其优点在于广告投入费用可以收到具体效果，对于广告设计或产品与服务对消费者没有吸引力的广告客户，不会虚掷金钱。但是，一旦广告客户竞价失利，就可能失去较好的位置。

　　按时间收取费用，其优点在于一段时间内广告发布的稳定性，但是，对于那些广告设计、产品或服务缺乏吸引力的客户来说，可能就会浪费投入。这种模式，对于那些广告设计有特色、已经有了一定知名度的公司、产品或服务效果更好些。

　　至于二者之间的竞争，将是不可避免的，因为他们的客户范围基本上是重合的。但是，谁更有竞争力，要看三个因素：对客户需求的把握、理解和适应；对点击者心理的把握理解和适应；广告投入与广告效果的比较。

　　《财富时报》：Google进入中国后，将在中国进行企业方面的收费服务。为了对抗即将进入中国的Google，4月7日搜狐推出了竞价广告这种崭新的网络营销，据了解，这种网络营销的方式更适合中小企业。为什么说这种竞价广告更适合中小企业的应用？那竞价广告的网络营销策略能否足以和即将进入中国的google抗衡？

　　张喜民：这种模式更适合于中小企业是因为它的初始费用低，实际投入与点击次数成正比例，中小企业能够承受得起。

　　竞价广告的策略能否与即将进入中国的google对抗，取决于多种因素。竞价广告对于广告客户来说，最大的好处在于费用较低。但是，广告客户在广告投入期上，不仅要考虑费用，还要考虑网站的服务、广告效果，尤其是广告所带来的销售收入。因此，紧紧依靠低成本优势，恐怕还难以抵挡外资的进入。另外，不管是预先设计还是实际结果，如果国内网站只把中小企业做为自己的目标客

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