缺统帅，包括大的跨国公司也同样缺统帅。因为中国市场太大太复杂了，很多大公司不适应中国市场。中国的代理商是最适合中国不同地区文化差异的组织。很多企业在中国失败了。像金百利，作为世界级的卫生纸卫生巾的大企业，在中国市场就失败了。原因是他完全用国外成熟市场的营销手段，在中国并不适用。所以现在中国市场更需要熟悉中国市场的统军人物，像倪润峰等这样的企业家都给我们做出了很好的榜样。
沈青：市场调研不是中国营销界缺乏，而是中国的企业家不去做。并不是完全因为企业家不舍得投入，而是很多中国企业家都存在一个思想误区，就是他是天底下最聪明的人，他认为那些市场调研都是糊弄他的。在这样一种彼此不信任的基础上合作，中国的市场调研自然做不好。汇源果汁的朱总有一次跟我聊天，我建议他应该拿１００万元去做市场调研。他说，我为了使投入了３０００万元的项目不至于亏损，完全可以拿出１００万元来做市场调研，但问题是，你能拿这个１００万元找到那些真正能调查出我所需东西的公司吗？我不能回答他，因为我不能肯定中国能否找到这样的公司。
徐源：中国企业的发展正在从单纯靠卖产品来生存的第一次革命，发展到靠品牌和营销来做大企业的第二次革命。而第二次革命要解决的问题，就是把管理引入整个营销，授权、执行、监督。中国营销界正在从传统型营销走向规范销售；从经验销售走向科学销售；从人治销售走向法治销售；从英雄型的营销走向品牌型营销。营销是一门灵感的艺术。灵感就是要把从科特勒等大师那里学到的原理，融入到企业和产品的实际中，悟出很多东西来，并把产品的特点与消费者产生良好的沟通。
沈青：中国改革开放２０年，中国一大批成功的企业家同时也是非常优秀的营销专家。比如说联想的柳传志、长虹的倪润峰、三九的赵新先、ＴＣＬ的李东生，他们的企业能发展到今天并不是哪一个营销专家给他指导的结果，这是一个现实。科特勒的文章我也看过，我也很尊敬他，他给我们带来系统的营销管理的理念和营销管理的市场化的定位方式和思维方式，我认为这些对中国营销理论的起步是非常有帮助的。但是我们不能认为他的那套东西在中国一定行得通。因为中国是一个从计划经济向市场经济转型、从人治向法治转型的社会，中国企业现在所处的状态和美国市场经济２００年中前５０年所处的状态是一致的。所以我认为现在西方很成熟的营销管理模式并不是很适合中国。如果中国企业家都坐在殿堂里按照科特勒的那一套去操作的话，可能会败得一塌糊涂。因为他的很多东西，是在一种法制化的、市场高度成熟情况下总结出来的一套理论，在中国这种正在转型中的市场环境下过于超前了，不一定完全适合。
我们的营销英雄在哪里？
■中国文化足以孕育营销英雄
■中国需要自己的营销英雄
■营销大师不是个人行为
■中国营销英雄沉淀在企业和营销公司中
樊晓军：中国市场太大了，尤其是流通领域。因为中国７０００万营销人中，有４０００万是在流通领域的。过去的营销理念也很难指导中国流通业的实践。只有从中国市场的实践出发结合外国先进理论才能发展中国市场。中国上下５０００年灿烂的文化，足以出现营销大师。所以我坚信在这个英雄辈出的时代，产生我们自己的营销英雄已经为时不远了。
艾丰：营销大师的产生不是一个人的行为，而是需要有企业作为基础。营销大师的产生首先需要市场条件的成熟，需要企业经营理念的基础。像我们现在那么多小企业，我帮你卖出５０００块钱的东西，我能成为大师吗？如果你能卖１亿美元，那就成为大师了。而国外市场经济发展了几百年，市场机制发展比较成熟，企业的规模也很大。同时，国外营销行业经过这么多年来的实践，已经总结出了一套比较完善的营销理论体系，所有这些条件为大师级的营销人的诞生创造了条件。在全球经济低迷的情况下，中国经济一枝独秀。我相信在未来的１０年到２０年内，中国一定会出现自己的营销大师。中国现在是全球最有活力的市场，中国不出营销大师哪儿出呢？
沈青：市场调研不是中国营销界缺乏，而是中国的企业家不去做。并不是完全因为企业家不舍得投入，而是很多中国企业家都存在一个思想误区，就是他是天底下最聪明的人，他认为那些市场调研都是糊弄他的。在这样一种彼此不信任的基础上合作，中国的市场调研自然做不好。汇源果汁的朱总有一次跟我聊天，我建议他应该拿１００万元去做市场调研。他说，我为了使投入了３０００万元的项目不至于亏损，完全可以拿出１００万元来做市场调研，但问题是，你能拿这个１００万元找到那些真正能调查出我所需东西的公司吗？我不能回答他，因为我不能肯定中国能否找到这样的公司。
徐源：中国企业的发展正在从单纯靠卖产品来生存的第一次革命，发展到靠品牌和营销来做大企业的第二次革命。而第二次革命要解决的问题，就是把管理引入整个营销，授权、执行、监督。中国营销界正在从传统型营销走向规范销售；从经验销售走向科学销售；从人治销售走向法治销售；从英雄型的营销走向品牌型营销。营销是一门灵感的艺术。灵感就是要把从科特勒等大师那里学到的原理，融入到企业和产品的实际中，悟出很多东西来，并把产品的特点与消费者产生良好的沟通。
沈青：中国改革开放２０年，中国一大批成功的企业家同时也是非常优秀的营销专家。比如说联想的柳传志、长虹的倪润峰、三九的赵新先、ＴＣＬ的李东生，他们的企业能发展到今天并不是哪一个营销专家给他指导的结果，这是一个现实。科特勒的文章我也看过，我也很尊敬他，他给我们带来系统的营销管理的理念和营销管理的市场化的定位方式和思维方式，我认为这些对中国营销理论的起步是非常有帮助的。但是我们不能认为他的那套东西在中国一定行得通。因为中国是一个从计划经济向市场经济转型、从人治向法治转型的社会，中国企业现在所处的状态和美国市场经济２００年中前５０年所处的状态是一致的。所以我认为现在西方很成熟的营销管理模式并不是很适合中国。如果中国企业家都坐在殿堂里按照科特勒的那一套去操作的话，可能会败得一塌糊涂。因为他的很多东西，是在一种法制化的、市场高度成熟情况下总结出来的一套理论，在中国这种正在转型中的市场环境下过于超前了，不一定完全适合。
我们的营销英雄在哪里？
■中国文化足以孕育营销英雄
■中国需要自己的营销英雄
■营销大师不是个人行为
■中国营销英雄沉淀在企业和营销公司中
樊晓军：中国市场太大了，尤其是流通领域。因为中国７０００万营销人中，有４０００万是在流通领域的。过去的营销理念也很难指导中国流通业的实践。只有从中国市场的实践出发结合外国先进理论才能发展中国市场。中国上下５０００年灿烂的文化，足以出现营销大师。所以我坚信在这个英雄辈出的时代，产生我们自己的营销英雄已经为时不远了。
艾丰：营销大师的产生不是一个人的行为，而是需要有企业作为基础。营销大师的产生首先需要市场条件的成熟，需要企业经营理念的基础。像我们现在那么多小企业，我帮你卖出５０００块钱的东西，我能成为大师吗？如果你能卖１亿美元，那就成为大师了。而国外市场经济发展了几百年，市场机制发展比较成熟，企业的规模也很大。同时，国外营销行业经过这么多年来的实践，已经总结出了一套比较完善的营销理论体系，所有这些条件为大师级的营销人的诞生创造了条件。在全球经济低迷的情况下，中国经济一枝独秀。我相信在未来的１０年到２０年内，中国一定会出现自己的营销大师。中国现在是全球最有活力的市场，中国不出营销大师哪儿出呢？
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