，天下客户那么多，别太强求。他现在不能签，几年后签也一样，别跟人家把关系搞坏了。”

　　三条感悟

　　“我以前做保险这一行就是为了生活，那时候对金钱很渴望。”周红华说，“但到了一定的程度，生了小孩以后，就开始不再关注利益，更看重工作的乐趣”。

　　她说自己对管理职位从没刻意追求过，一切都是顺其自然。在做区经理的第一天，没什么特别的感觉，和平常一样做事。几年来，她总是在心里告诫自己：“做大了就做了，做不到了也不强求”。

　　“如果你强求自己，事事去争，会很累的”，周红华说。她自己平时做事很努力，市场好的时候，不会太欣喜；市场不好的时候，也不会心灰意冷。

　　周红华在几年的区经理管理过程中总结出了几条管理经验：首先要先了解市场，创造经济效益；第二，要做员工的榜样。以身作则；第三，自己做好业务外，还要解决好员工的实际问题，给他们以指导。要有人格魅力，不能心胸狭隘。“如果你在底下做些小动作，你的管理职位是做不长久的。做人要正直”。 </

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