在国内，很长一段时间企业领导都是向工按时计酬。论件计酬是从国外传过来的，目前国内大多数企业都已采用，其原理就是金钱激励。不折不扣的金钱激励或曰物质激励，只不过换了一个好听的名称而已。


到现在为止，论件计酬是一种很好的激励员工工作的管理方法，因此，如果你是一个企业的管理人员，请尽量采纳这一方法来调动你的下属。


从前，有一头毛驴，每次一套上了车，就像老僧人入定，动也不动，任凭主人用皮鞭抽打，它还是寸步不移。驴子的主人为这头既笨又懒的驴子伤透了脑筋，想不出任何办法让它走动。後来主人的小孩，把一个胡萝卜吊在驴子前面，引诱它去吃那个胡萝卜，引颈前驱，快步向前走去。


相信许多管理者有这样的经验：某一系列的生产单位使用一百人支付月薪的方式，每月生产一百件制品；後来改变为论件计酬，工人为了追求更多的报酬，莫不发挥潜力尽力以赴，於是人员由一百人减至五十人，生产量却由一百件增为二百件。


领导在用人过程中应切记调动下属的积极性，不以地位论功绩。这是因为地位一般是依据人的能力与特长来安排的，功绩则应依据各人在不同地位上的努力程度的实际效果来评定。地位高的人所完成的工作，一般比地位低的人要大，但是他职务上的本份若不是特别出众，是没有必要褒奖的。"酬劳就在薪金之中"，正说明了用人过程中论功行赏，论劳分配的公平原则。


论件计酬再形象不过地说明了物质激励的重要作用。

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