从军人、检察官到上市公司最佳ceo
耿小平三大转折的“优秀基因”：我的人生就是我的主张

本报记者 于保平 杭州报道

“柴省长，什么是h股？”
这是浙江沪杭甬高速公路股份公司（香港0576）（下简称“沪杭甬”）董事长耿小平在1996年5月受命筹备沪杭甬上市时的第一反应。
谁也不知道，这个当过12年军人、12年检察官的人竟然有胆量在一无所知的情况下挑战一个新领域——o型血的耿小平天生有一股“积极进取”的刚毅气概，早就把圣雄甘地的名言“我的人生就是我的主张！”奉为圭臬。
“什么是成功呢？第一，不管把你放在哪个岗位上，你都是最优秀的，都做的很好；第二，当你不在这个岗位上的时候，别人评价你是成功的，那么你才是成功的。”耿小平身上有“木秀于林”的“优秀基因”，优秀成了他一生的主张。
他确实也做到了。《2003年路透社机构投资者亚洲股本投资报告》把耿小平评为中国区上市公司（包括200多家h股、b股和红筹股公司）最佳ceo。这是19家国际大型证券公司200名分析员和98名资深基金经理采取'背靠背'方式独立打分后评出来的结果。
耿小平凭什么？

掌舵出海
1996年5月的一天，时任副省长的柴松岳对耿小平说，浙江省需要一家境外上市公司，要求耿负责把杭甬高速公路运作上市。
为拓展项目融资渠道、学习国外企业公司治理经和树立国企国际化运作榜样，浙江省决定将高速公路公司拿到香港上市。但省内也有一些不同的声音，认为没有必要通过上市把这样好的资产卖给境外投资者。而省政府接轨国际的大局观非常明确，决心已下——单为促成沪杭甬上市一事，柴松岳一年中专门召集了7次省长办公会议和专题会议。
改革容不得过多的犹豫，选择军人出身而无专业背景的耿小平，最看重的首先是“军令如山倒”的执行力——1979年，告别福州空军通信团12年的军旅生涯，耿小平到浙江省检察院任职。又一个12年过去，耿小平官至浙江省检察院副检察长——恰好进入了省长的视线。
这就是历史机遇给耿的一个玩笑和考验——要耿告别“24年的制服生涯”，穿起西装来。
果然，耿小平就像士兵刚接到一个完全陌生的任务般二话没说，冲上阵去。最直接的变化是穿西装，打领带。
从筹备上市开始到现在，“沪杭甬”在境外始终拥有财务顾问、律师、会计师、评估师、公关公司五套人马，不仅在决策和经营中，甚至连穿衣打扮，领带搭配，都经常听取境外专业人士的意见和建议。
但是西装容易穿，离让国际投资者认识自己还远。当耿小平第一次面对境外投资者的时候，他的观念还是受到前所未有的触动。为“西湖”倍感自豪的耿小平认识到境外太多的人根本不知道“西湖”——欧美投资者只知道日内瓦湖，自然不知道投资“沪杭甬”意义。
在境外决定投资方向的基金经理们对“沪杭甬”公司的一片茫然之时，耿意识到“必须走出国门，通过国际资本运作，让更多的人认识浙江”。
这是“下海”官员的第一个重大挑战。耿小平率“沪杭甬”国际路演团开始“长征”。他们辗转世界金融中心，19天的路演中，他们与境外大公司基金经理进行了71次洽谈，接触过的国际投资机构超过400家。
当满载收获回香港时，公司的股票国际配售超认购已达15.7倍，香港公开发行部分超额认购达118倍。1997年5月15日，“沪杭甬”在香港联交所开锣挂牌，共募集资金36.85亿元。
“尝试新的挑战符合我的性格。”耿小平说，“幸亏我当时不太懂，如果太聪明了倒不一定成功。”成功上市的根本原因是公司“严格按照所有的香港联交所的规则运作”。

角色转换：治理公司
募集到资金后，耿小平刚吁一口气，新的挑战接踵而至——如何保证公司良好的经营

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