营收仅次于中石化、中石油的台湾科技巨人：鸿海集团。——《中国1000大》排名调查解读
文：何晓鹏
去年9月，花旗环球金融集团在纽约召开的科技投资论坛（technology conference）上，全球各大知名电子代工厂都不约而同地表示，要向一位竞争者学习——年都受邀，但每次都缺席的台湾鸿海集团。
除了最近一度和香港某明星传出绯闻外，鸿海集团创办人郭台铭的名字并不为太多内地民众所熟悉。但我们大多数人使用的惠普、ibm、苹果电脑、诺基亚、索尼等各种数码产品都是由鸿海制造、组装的。
郭台铭一手缔造的鸿海集团，产品包括电脑部件、服务器、手机、游戏主机和其他息科技设备，几乎包办所有it产品代工。
去年,鸿海在美国《商业周刊》全球100大科技公司排行榜上位列第二,排名超过lg、三星、戴尔等老牌厂商。这已经是鸿海连续第五年入选美国《商业周刊》全球前十大科技公司排行榜。
2006年鸿海实现营收13203.8亿新台币（折合人民币3300亿元），在本刊中国1000家上市企业排名中，鸿仅次于中石化、中石油，位列第三。
1974年，郭台铭靠和朋友凑来的30万台币在一个租来的70平方米的厂房里创办了一个小型塑料厂，开始了自己的创业之路。十年，鸿海年度营收首度突破100亿新台币（折合人民币约25亿元），现在，营收成长了100倍。在it产业竞争越来越激烈的今天，郭台铭和鸿海的成功自然有他独到的地方。
抓住国际it趋势 缔造科技代工巨人
不靠经营品牌起家，鸿海却可以和全球知名科技品牌比肩，靠的又是什么样的竞争力？多年前，郭台铭曾说过：“目前全球景气其实没有恢复，全球大厂积极转型，把制造的一端，外包给最有效率的电子专业制造服务。”郭台铭正是及时抓住这种产业转移的趋势，成就了今天的全球最大电子代工工厂的地位。
1978年，郭台铭在辛苦创业四年后，攒下了一笔钱。当时，台湾土地和原材料价格飞涨，但郭台铭没有像别人一样买地或者囤积原材料，而是决定建立投资设立自己的模具厂。这看起来是一个没有前途的领域，因为成本太高了。但正因为郭台铭的远见,鸿海从此有了竞争者不具备、可以持续累积进步的技术。1980年代，当pc时代开始悄然来临时，鸿海凭借其模具技术于1981年成功地进入了电脑连接器领域。尽管当时这也是个非常不起眼的领域，但由于其对模具技术的高要求，很容易产生规模化优势。乘着pc市场持续高增长的东风，鸿海也迅速壮大。
更重要的是，其在“连接器”领域的优势吸引并巩固了一大批像ibm、惠普、戴尔等世界顶级客户。这为后续进入“机壳产业”并延伸至电脑“准系统”奠定了基础。鸿海开始进行相关领域的逆向延伸，最终进入了pc代工，鸿海沿着产业链不断蚕食，如今，它的产品已横向延伸到3c领域上中下游。2003年，鸿海并购了摩托罗拉在墨西哥的工厂和为诺基亚生产机壳的芬兰艺模厂，在全球布局生产基地。
“我2001年在香港的高盛演讲，谈我的cmms模式，”郭台铭在去年股东会上说，当时大家对他是嗤之以鼻，“但现在全世界的代工大型企业都在学习cmms模式。”
所谓cmms，即关键零部件自制、零件模块化和快速物流。“这个模式，再加上e化的信息流连结全球客户，这是鸿海快速掌握市场的能力。鸿海紧握住上游关键零部件的技术，再往下游垂直整合，比从下往上，更有大量生产的能力。”曾在鸿海旗下富士康工作过，从事企业战略研究的周春兵这样评价鸿海。
重视人才整合 让并购效益更圆满
去年鸿海年会上，郭台铭提出三年内达到“2万亿新台币营收（约4808亿元人民币）”的目标。2006年,戴尔电脑实现营收559亿美元（约人民币4350亿元）。这意味着届时鸿海将有望取代戴尔，成为全球排名第三的it大厂。
郭台铭凭什么？答案：不断并购，砸钱买订单、买人才、买技术。
并购，对于鸿海，早已不是件新鲜事。鸿海曾在一年内并购了8家公司，今年，鸿海宣布，未来三年，鸿海集团至少将购买48家公司，并依靠这48个公司组建再造“万亿元奇迹”的关键部队。
以鸿海的实力，并购成功的关键已不在于“银弹”多寡，而在于并购之后人才的整合。新人才加入组织后，如何融入，不被文化差异折磨到走人，才是真正的难题。
郭台铭胞弟、正崴集团董事长郭台强也指出，“大鱼吃小鱼，关键在如何让小鱼化身为大鱼的一部分，而不只是大鱼肚子里头的小鱼。”为了应对大举

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