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类型：把握科技
标题：为什么未来的软件业务可能不仅限于一种模式？
文章类型：访谈

摘要：
微软发布的vista操作系统应该会给微软公司带来持续多年的收入流，但沃顿商学院的专家指出，尽管微软于1月30日发布了其旗舰软件的用户版本，但这可能将成为装在简略包装盒里定价发售的最后的软件版本。很多人都在考虑这个问题：由于开源模式和广告支持模式等新型软件业务模式得到长足的发展，曾经使微软公司称霸全球的软件业务模式是否会逐渐淡出？

正文：
微软发布的vista操作系统应该会给该公司带来持续多年的收入流，但这不意味微软公司就可满足于昔日的光环而固步不前。沃顿商学院的专家指出，尽管微软于1月30日发布了其旗舰软件的用户版本，但这可能将成为装在简略包装盒中里定价发售的最后软件版本了。很多人都在考虑这个问题：由于开源模式和广告支持模式等新型软件业务模式得到长足的发展，曾经使微软公司称霸全球20年的软件业务模式，在未来10年中是否要逐渐走下坡路了？

传统的做法是，微软和其他多数软件公司主要通过授权方式提供软件，要么通过零售渠道发售的简略包装产品提供授权，要么与硬件供应商达成授权协议。虽然市场中存在很多各不相同的软件授权价格方案，但用户往往都是支付固定的价格而获得永久的使用权。

但时下，软件定价和分销的新型模式却越发盛行。“开源”软件靠的是精通程序开发的志愿者，开发那种能免费传播的程序。广告支持软件，包括那些基于网络同时又免费使用的程序等，通过发布广告实现收入。同时，其他模式也在日益增多：“随需”交付服务的软件就是其中之一，在这种模式中，用户只在需要时租赁相关软件，并为之支付相应的费用即可。

对微软ceo史蒂夫·鲍尔默（steve ballmer）来言，这几乎不是什么新闻，但是所有这些模式确实给微软公司带来前所未有的威胁，而且，很明显，他预料到了微软未来将面临的挑战。在去年12月沃顿举办的领导力演讲中，尔默表示，微软面临的最大的两个挑战来自开源软件和广告支持程序。“当前，第一个挑战的典型代表是linux,第二个挑战的代表就是谷歌。但是，并不是公司本身，而是这种现象，”给微软带来了最大的挑战， 鲍尔默说。

沃顿的法学和商业伦理教授凯文·韦百赫（kevin werbach）表示，微软开始担忧，这不无道理。“10年后，微软肯定再也无法获得……授权收入。但这个过程会很长，因为，有理由相信，他们不会愿意就此丢掉这笔非常可观的财源。”

同时，未来软件业务模式发展情形如何，近期内还不明朗。沃顿信息技术资深主任肯德尔·怀特豪斯（kendall whitehouse）表示，“最终胜出的极有可能不止一种模式，而是有好几种模式会同时存在。”沃顿运营学与信息管理教授卡提克·霍桑纳格（kartik hosanagar）表示认同：多种业务模式并存的格局——包括部分传统的授权模式、按需交付服务模式、广告支持、甚至开源模式等——会在软件业界兴起。“将来胜出的模式将会是多种模式的结合体，”他说。无论哪种模式是最终赢家，“唯一肯定的是，互联网都将对其产生很大的影响”。

然而，于微软而言，探索新模式的压力的确不小。“微软肩负重任，将会努力转型，采用互联网至上的模式，”霍桑纳格补充说，“即使微软真地发展基于互联网的交付模式，而用户是否会购买，这还是个未知的问题。”

如果东西还没坏……

沃顿信息技术资深主任多恩·休斯曼（don huesman）暗示，微软的传统授权模式不会迅速式微，微软的财务状况良好，将为其提供强大的支持。发布vista和office后进帐的收入流才刚刚开始。截止于2006年12月31日的第二财务季度中，微软收入创下新高，达125.4亿美元，纯收入为26.3亿美元。 1月25日，微软公布，下一季度的预估收入在137亿至140亿美元之间，其中多数销售收入来自其发布的vista和office软件。

韦百赫说，微软的收入状况折射了传统软件授权模式的优势。“授权的好处就在于其稳定性和可预测性：如果你按照微软运营windows和office的方式开展业务，那么授权费就不啻为一笔利润丰厚的年金。从另一方面来看，这种模式中，一切都取决于如何说服用户购买软件，然后还要说服他们为产品升级。在用户购买软件和升级之间的间隙，你的进帐收入很少，或几乎没有收入。

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