benson
时下一个比较时髦的词汇“蓝海战略”已被越来越多的企业所效仿和推，也有越来越多的企业高层在研究这种改变企业生存发展状况的新生事物。我想这绝对不亚于是对于全球经济一体化在中国的引领下所产生的一种全新的思想的冲击和挑战，因为在中国经济蓬勃发展的态势下，我们不能不清楚的认识到我们的产品同质同量化已经到了比较过分的程度，我们的服务，我们的价格，我们的模仿已使得在这种极度竞争的情况下一个朝阳行业迅速转变为夕阳行业；我们的管理在现在夹杂着欧美，日韩，台港以及本土的所谓先进管理经验和方法而变得有些消化不良，导致我们的工厂也从管理上面劣势于人。
谈到这个话题，我想多讲一点同我本身工作行业有关的，这样更加可以表明我的看法。我所在的行业是手机通讯产品，基本上国内外的手机（包括品牌机，三码机，五码机）我们都有合作过。现在一些仍在继续。这个行业在2004年前绝对是暴利行业， 每个手机厂的老板莫不赚得眉开眼笑。因为那个时候我们的手机在中国的市场还有巨大的销售空间，大部分的人还没有手机。就是凭着卖手机牌照的部分厂家也是狂赚。正是因为这样大家都看到了手机这个市场，发现非常容易赚钱。故越来越多的人将钱投了进来，越来越多的人来做手机。最后导致一些什么样的人都蜂拥而至，行业内有一个比较出名的玩笑，就是什么人都来做手机，什么路边摆摊的，卖白菜的人都来了，虽然这个我们没法求证，但是确实也说了这个情形。特别是最近的两年出现了大量的手机公司，方案公司，配套厂家。他们一般是十几二十个人，几个人的也有。分别是在方案公司拿方案，或是有实力的自已研发，没有实力的全部外包或者说拷贝抄袭，导致了大量的水货手机出品，凭借着价格的差异和销售渠道，曾一度将品牌机逼入危机。并且这个情形仍在继续，有人曾作过统计现在仅在深圳这个地方的手机市场的关联产业就有1000亿，有不下于千家的手机厂家，并且这些还是能够在市场上生存下来的。有一位手机关联产品制造厂家的市场老总，曾对我讲过一个亲身的经历，他说他有一次出差一周返回后，有联系的300多家手机客户就有150多家已经消失了。这也说明了这个市场的残酷，这方唱罢那方上，大家在手机这块利润越来越少的大蛋糕上同台竞艺。所以在不到三年的时间里就将这个朝阳行业由于过度无序的竞争迅速的褪变成夕阳行业.也使一大批的手机厂家纷纷落马,这其中不乏像alcatel,siemens,vk,philips,mitsubshi,nec这样的国际品牌,国内的手机厂商栽跟头的有牌的没牌的多不胜数,东信,南方高科,科健,熊猫等等.包括一些仍在这个产业中痛苦挣扎tcl,波导,联想,厦新……当然这里面也有一些风光的,比如说金立,包括现在的后起之秀由原tcl手机掌舵人万明坚组建的长虹手机,这个曾经的手机狂人将国产手机做到了国内第一,一度将洋品牌逼到了几乎快要投降的地步.现在这个手机狂人又开始了新的发飙,联合万利达,步步高等姗姗来迟者誓要将摩托罗拉,诺基亚这类手机巨头拉下马,据长虹手机的官方网站上公布的销售数据统计长虹手机8月份销量已超过了30万台,现正向年底300万台的销售目标冲刺,并且部分机型已达到了100万台的骄人成绩,市场占有率一路上升至3%,部分地区达7%,直接向第一品牌迈进.当老东家李东生刚刚为tcl作出鹰的重生而在国内市场步步后退并于国外市场又见起色而大松一口气的时候,万博士在他那三楼的办公室里和虹联盟的经销商们又开始眉开眼笑了.
当然每个成功企业定有他成功的理由,这是存在的必然性,固然失败也必定有失败的理由.这并不是说我们一个任何的市场没有绝对的好与坏,因为可能是任何一个市场或者说是行业,都有他本身的特点,可以说一个相同的行业所不同的是你的公司是如何去定位发展,他对你有可能是生机勃勃,也有可能是一滩死水.这里指的是他可能对于你所采用的是所谓的红海战略还是蓝海战略的问题.这是比较相对的,而非绝对的.不同的是不同的策略和方法.我们总是讲人与人是没有差异性的,这正好比我们的企业一样,刚出生时你同别人没有两样,不同的是你的命运已被大概界定,此时的决定权在于你的父母,而不在于你.此时你已被安排成为一个富豪子弟而或是一个贫民的儿子,但这不意味着不用去努力,不用去付出.但是从本质上讲这种差异是比较小的,或许你要胖一点或廋一些.当我们正在为有人生下来就大富大贵而自已贫苦而不平时,这个世界注定要发生改变.换言之,我们一个企业,一成立大家所面对的市场都是一样的,所不同的是可能你的资金比较雄厚,财力比较巨大,而人家可能比较小.但是几年而或若干年过去之后,你会发现那些曾经的富家子弟今可安在?

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