前一段时间，有媒体报道西门子希望分拆电信设备部门，将其部分业务出售，伙同其它厂商建立合作伙伴关系。消息人士透露，西门子通信部门主管曾经同多家厂商举行会谈，其中包括诺基亚。据德国媒体报道，摩托罗拉也有意收购西门子亏损的电信部门“siemenscom”，这是西门子最大的部门，销售收入达130亿欧元（160亿美元），有55000名员工。近年来，西门子逐渐放弃了具有周期性的高科技业务，如芯片和电子配件，将主要精力放在发电和保健技术等更稳定的利润来源上。

    西门子为什么要出售自己的电信部门？其实很简单，西门子的电信业务对它自己来说就是一个鸡肋：食之无味，丢之可惜。为什么这么说呢？因为自从西门子进入到电信行业以来，它从来都是扮演着与它的身份不相称的角色：自己的庞大的公司体系和良好的企业形象决定了不可能走低端市场的道路，但是在高端市场由于各种各样的原因它却不能分一杯原本属于自己的羹。现实清楚地表明了它根本与其它的通讯类的公司无法相提并论，以中国市场份额为例，我们从市场占有率就可以很清晰地看出这一点：即使是它在最高的市场份额时也仅仅只是占了市场份额的9%，与诺基亚的55%相比简直是不值一提。这种现象的产生跟德国人的固有性格有很大的关系：讲究质量的耐用，形式上缺乏变化；为了讲究质量的稳定，多次重复试验，结果延迟了新品的上市的最佳时机；德国人的固执不愿意听从当地技术人员的建议、不能融入当地的文化等等原因是造成了今天它不得不卖掉“自己的孩子”。为了改变这种现状，西门子也曾经做过一种尝试型的改进，企图借外观改进一下自己在顾客中的形象，这就是在西门子内部曾给予厚望的西门子xelibri系列手机，它的推出是西门子妄图借着一个“好明天啊”的广告和超级“酷”的设计来吸引更多的人气扳回自己失败的河山，但是不幸的是“滑铁卢”的再次上演使它从此一蹶不振，连为xelibri系列手机的推行与中国波导建立的“波西联盟”也被迫解散。在这样的情况之下，借鉴ibm将自己的鸡肋－－电脑部门卖掉之后自己的高速发展的经验，今天西门子的决策也许我们就不奇怪了。
    但是西门子为什么不趁早卖掉自己的亏损的通讯部门呢？它到底在等待什么？这是让我们解透不清楚的谜团之一。其实，鸡肋的地位决定了它长期以来不能够狠下心将电信部门这个鸡肋丢掉，总是希望它能够给自己带来良好的机会，让自己取得咸鱼翻身的机会。但是为什么现在它又要出售自己的电信部门呢？很简单，他们经过计算明白了鸡肋的真实的含义：鸡肋的存在是不会给自己的企业带来的新的增长点的，鸡肋终归是鸡肋，出售这个鸡肋部门所带来的利益大于自己拥有这个部门所得的利益。所以今天西门子的这种选择完全是一种利益的选择，是一个各方利益针对鸡肋问题的综合博弈的结果。
    

上一篇商务管理： 警惕外资巨头在华展开的行业扫荡式并购

下一篇商务管理： 让成长中的企业在竞争中百战不殆！