ble> 　　3月9日，在德国汉诺威举办cebit展会上，三星电子耗费重金搭建了两个庞大的豪华展台，展示了三星电子多款科技新品。三星电子的下一步进攻在哪儿？cebit无疑是了解三星秘密武器的最好地方。和身旁的竞争对手的不同三星展示的是一个阵容庞大的武器组合，手机、lcd主攻品牌影响，打印机、笔记本等主攻流通渠道，半导体、芯片等制造利润。

　　除了产品武器，三星电子向未来发起进攻还有一明一暗两种武器：品牌策略和战略联盟。

　　增高门槛的战略联盟

　　要想了解三星的战略联盟思路，不妨先看看那款在cebit上掀起不小风浪的q1手持电脑。这款q1就是微软神秘兮兮的origami，由微软、英特尔及三星电子联盟推出，采用7英寸显示屏幕，支持蓝牙2.0无线，内置了30gb容量的硬盘。号称融合了pda、external hdd、mp3、tablet pc、navigation、dmb tv等六大功能，借此对撼苹果ipod。

　　对于这种联盟，三星电子pc事业部副总裁严圭浩表示，“现在越来越进入移动数字融合的时代，因此在产品方面我们主要加强一些和重大软件和芯片厂商的合作，比如和英特尔、微软等进行战略联盟，共同开发一些最新型的产品。”

　　在外部，三星电子同产业链上各个环节的上游厂商组成联盟。在打印机方面，三星电子和惠普不仅是竞争者，也是联盟合作关系。在面板制造环节，三星电子和索尼构成了战略联盟，曾于2004年共同投资2.1万亿韩元成立了专门生产第七代液晶面板的s-lcd公司。在cdma领域，三星电子和高通公司已经是多年的战略联盟，2005年11月双方合作关系更进一步，高通将制造业务外包给三星电子。

　　一个有趣的现象是，在mp3市场，三星最大的竞争对手是苹果的ipod，但是ipod nano的内存芯片却是由三星来提供。尹钟龙认为，与竞争对手的合作是不可避免的，甚至在将来，合作的程度会进一步加深。“在过去我们可以单打独斗，不需要跟对手合作，但是现在商业环境的变化太快，没有人能独自应付。而且，你不能指望竞争对手只帮你一家，公司之间的合作是多层面的，我们只有互相合作才能够在这个时代生存。这一规则在个人关系上也适用，即便是名人也不能独自发展，他们也得靠和别人合作才能生存。”

　　三星中国研究所主席朴胜虎则把三星构建的战略联盟分为两大类，一类是产权型联盟，这种类型的联盟需要联盟双方或多方投入资金并分别持股，同时创立独立的实体以执行双方达成的协议。比如三星和索尼在lcd领域的联盟。另一类是非产权型联盟，这种类型的联盟不需要各自资本投入并创立单独实体。

　　除了构筑进入壁垒，三星电子也通过战略联盟实现“速度经营”。三星电子的“生鱼片理论”，落实到产品层面就是打时间差，即推出新品要比竞争对手快。以笔记本电脑为例，三星x10曾经是全球范围内第一个推出迅驰cpu的轻薄笔记本，其他竞争对手的产品在三个月以后才推出来，这个时候，x10已经火了一段时间了。

　　三星笔记本的领先一步，则是因为战略联盟的缘故，严圭浩这样解释其中的奥秘，“我们是英特尔的验证合作伙伴 (validation customer)，就是英特尔开发新cpu的时候，它有一个测试阶段，可以有几家厂商像ibm、戴尔和三星提前参与进来，共同开发，这种cpu是试用，如果有问题可以反馈。像索尼等都不是这种validation customer”。

　　独门产品组合拳

　　凭借众多的创新产品，三星已经成了“高品质”的代名词。三星也擅长用出人意料的“wow”产品来刺激消费者的视网膜，世界上最大的等离子电视机(102英寸)、最大的lcd电视机(82英寸)和最强的拍照手机(700万像素)等，在2006cebit，三星甚至推出了一款内存8gb的手机。

　　三星已独家买下法国varioptic公司研制成功的液体变焦镜头生产技术，不出意外，年内将会有附带这种摄像头新款三星手机上市。液体镜头最大的特点就是不需要变焦的距离，因此承载的设备可以做得更加小巧，同时保持高质量的成像。这款手机抢夺的不仅是传统的拍照手机的市场，而且将成为低端数字相机的“杀手”。

　　但是三星的成功并不在于其表面的“炫”、“酷”，恰恰相反，那些耀眼的小玩意儿有时反而是产品组合中的“成本中心”。2004

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