“资源解决方案”通过增加几个模块和提供增值服务而得到了扩展。

　　“资源解决方案”和“交易市场方案”的定价是根据与拍卖相关的许可证而定。公司期望在第一年运作后，大部分的“在线商务”软件包都已出售，其中收益流可能因为每年拍卖情况的变化而有所变化。只要基于合约的许可证数量在增长，收益流就会变得越来越稳定。但服务产生的收益流会持续变动数年。

　　（三）目标客户

　　由于vt公司刚刚运作，当前只有16个客户。根据他们的商业计划，公司的目标客户由电子和计算机行业中的批发商、制造商和贸易公司组成。据估计，当前大约有2000家批发商、2500家制造商和26000家贸易公司，绝大部分属于中小企业。

　　在当前阶段，vt公司与几家对b2b方案感兴趣的制造商正在接触之中。vt公司希望在2004年争取到2300个客户。因此，公司必须借助一支精通行业的销售队伍来实现预定目标。vt公司将努力使客户多样化，这样可避免对特定客户的依赖。但是，这一点很难做到，尤其是对新兴的b2b交易市场来说更是如此。如果当前电子和计算机行业b2b交易市场运作成功，则vt公司可能将这一商务活动扩展到其他行业。但vt公司一开始的战略只定位于电子和计算机行业。

　　（四）竞争对手
　　b2b交易场所的竞争非常激烈并且有增长的趋势。在我国，大多数b2b交易市场在2000年才开始发展，而在发达国家其发展已有很久的历史。据估计，2000年末亚洲的b2b交易市场大约有200个。对于vt公司而言，其竞争对手可以归为三类：第一类是具有类似商业模式但不参与行业的b2b交易市场，这就是所谓的直接竞争对手；第二类是电子商务的授权者，即那些通过为客户提供b2b解决方案而向市场渗透的软件公司；最后一类是行业内的处于领导地位的公司发起的b2b交易市场。

　　总的来说，已有几家b2b交易市场在运作。他们已经和大公司建立了良好的关系，成交量可能较高。所以，vt公司与这些具备有利条件的和跳跃式发展的对手竞争是一大挑战。但是电子和计算机行业的b2b市场估计在未来增长迅猛，这对后来进入的公司来说是一种机遇。

　　（五）行业分析

　　全球范围内日益增长的b2b贸易大大改变了采购行为，这要归咎于行业参与者的采购习惯的改变和支持b2b贸易的技术的升级。b2b电子商务市场预测变化很大。在当前阶段，亚洲b2b电子商务市场比美国市场相对落后，其交易量占全球交易总量的比重很小。但是分析家预计这一比重将会上升，在2004年末亚洲市场将占全球b2b电子商务的32%，其规模将达到14000亿美元。随着b2b电子商务的发展，计算机和电子行业将在短期和长期内成为b2b交易市场匹配的行业。从事b2b电子商务的公司都有高技术储备。市场是成片的，整个市场规模相当大。此外，产品是标准化的和可替代的。

　　（六）swot分析

　　下面对vt公司进行战略分析（关于公司的长处、短处、机会和威胁的分析，即swot分析）。分析中不考虑公司创立面临的典型问题，如可能的管理和运作问题以及人员招聘和产品开发险等问题。

　　优势

　　vt公司的商业模式因其多样化使得消费群非常宽泛。通过提供三种不同的b2b电子商务解决方案，vt公司满足大客户的需求。而且，公司还可以根据个别需求灵活地提供定制方案。b2b的商业模式结合了咨询服务的特点，大大提高了运作成功的概率。那些不想花大笔资金投资于早期阶段的b2b商务的客户可以通过付费的方式在b2b交易市场实现交易。随着交易量的增大，客户可以享受利用高级b2b商务解决方案的权利。通过运用这样的一种商业模式，vt公司将在提供b2b交易市场的行业中处于有利的地位。

　　vt公司的商业模式很大程度上得益于创立者和雇员的经验。对于一家处于早期阶段的公司来说，人力资源非常重，因为它是公司最具价值的资产。vt公司的两位创立者在先前为别人而做的几个项目中掌握了大量关于电子商务的知识。他们是当今电子商务战略和发展方面专家，他们了解现有的几家公司的情况、需求和目标。他们还获得了丰富的关于综合解决方案的经验。公司的员工具有软件开发和当今最新的电子商务标准如xml方面的经验。vt公司是第三大交易市场，它不依赖于任何产业或公司特定的兴趣。公司是独立于商业参与者的目标而运作的。这样的交易市场使得公司具有很大的优

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