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奥克斯:激情演绎健康空调“红皮书”

作者:佚名    商务管理来源:网络整理    点击数:    更新时间:2008-1-10 我要参与讨论

  效果都非常有限,且易于在负离子发生器周围聚集难以清除的灰尘。
  当有记者又问及关于市场上销售的富氧空调时,朱建军回答道:它只是在室外机装配一小型真空泵,利用氧气和氮气分子直径的差异,通过一道富氧膜对吸入的空气进行“渗滤”,将其中的氧气送入室内。富氧空调本身没有抗菌效果,而且其虽有“富氧”之名,其实并未能为室内增加多少氧气——据检测,富氧空调出风口的氧气浓度,仅比进风口增加0.0048%!而事实上,富氧技术原本就只是应用于医学上的鼻插供氧。
欲意重新洗牌定格局

    市场竞争,不进则退。欲重新洗牌定格局,这是三星奥克斯空调参与行业竞争的法则。力图打造一个厂商共赢的格局,更是奥克斯空调营销工作的全部。事实上,近几年来,在一场场空调大战的博弈中,身为奥克斯空调公司总经理的吴方亮总是身先士卒,总是能站在一个高度来看待奥克斯在整个行业的发展趋势和市场走向。据了解,奥克斯空调公司此次北京行动也是继2003年3月跟中科院合作,关于健康空调净呼吸宣言的大型承诺活动。在这次新闻发布会上,吴方亮向在场的新闻媒体和空调消费者承诺:2004年奥克斯健康空调不加价。

    在吴方亮眼里,空调的格局并不是一层不变的,他认为,只有变才能更能体现出对行业的发展动力。当然对于这种变,他认真地指出,首先是要建立在尊重科学的基础之上的,尤其是要对消费者负责。对于奥克斯的营销实践,他从来不掩饰所有营销活动的商业目的,不过,不过他强调地指出,“所有营销活动必须基于诚信之上,这是奥克斯做人的准则。”

    负责奥克斯空调销售的全国市场总监李晓龙告诉我们:每次大的营销活动都是在吴方亮的亲自指挥下进行的,当然这次北上之行与在中科院联合发布空调健康“红皮书”活动更不例外。

    1994年,宁波奥克斯集团开始和美方技术合作生产奥克斯空调,但是直到1999年,奥克斯空调的产量仅16万台。1999年公司甩开美方单干,由于策略得当,结果产销量突飞猛进,2000年42万台,2001年90万台,2002年达到157万台,市场排名一下子晋升全国第四,仅次于格力、美的和海尔。2003年奥克斯空调销量已达到250万台,比去年同期上升46% ,市场排名进入前三甲。短短几年, “奥克斯现象”似乎可以称为“向不可能说可能”的奇迹。

    要打破空调格局的重新洗牌上,企业的执行力往往取决于企业在市场竞争中团队合力的充分发挥;大凡有共同的价值观的团队将是不坚不可摧的。采访中,吴方亮非常有自信地承认:周围有一帮有着相同价值观的同仁,同时他更为有一支好的团队而倍感自豪。在新闻发布会现场,当我们跟吴方亮这位空调行业的风云人物面对面握手交谈的瞬间——言语有度,行为得体,思维敏捷,热情洋溢,个性张扬他,总能给人留下深刻的印象。
相关链接

    第三代健康空调“红皮书”北京行动

    2003年月12月8日,奥克斯空调高层管理人员集体出动,飞抵北京。此次行动是他们2003年第二次集体上京。第一次是在2003年3月7日,当时,奥克斯空调公司总经理吴方亮率领副总经理、总工程师、市场总监等高层管理人员就曾齐聚北京,与中国科学院理化技术研究所的专家密商有关研发专门杀灭病菌、流感等影响人类健康病毒的奥克斯“净呼吸”系列克菌健康空调事宜。通过近半年多的紧密合作、研发与技术攻关,奥克斯与中科院共同终于催生 “净呼吸”系列健康空调,并已于2003年10月份陆续上市。

  2003年12月11日,这个秘密终于揭幕,中科院理化技术研究所与奥克斯在北京联合举行新闻发布会,公布《中国空调健康科技“红皮书”》,并对市场上出现的种种“健康技术”进行深度剖析,让那些“假健康技术”无处藏身,大暴天下。在“揭假批假”的同时,中科院宣布与奥克斯“联姻”孕育出的市场第三代“健康空调”即奥克斯“净呼吸”高效健康空调成功上市。

事件回眸

    关于空调成本“白皮书”事件

  2002年4月20日,奥克斯首家向外界披露了空调成本“白皮书”,并宣布10款主力机型全线降价。奥克斯通过公布成本“白皮书”,达到了三个目的:(1)通过公布空调的真实成本,缔造优质空调标准价,澄清消费者对优质空调价格的迷惘;(2)让

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