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     企业无论做为行的领导者还是挑战者，要想获得比对手更强的竞争优势就必须对手有更多的努力。于是淡季营销在许多企业提上了议事日程，从淡季中挖掘新的利润增长点成为广大企业的普遍共识。但是就像许多企业都十分清楚与明白的了解到营销的各种要素，可是在实际应用中其未必能够起到好的效果。淡季营销大家都想抓好，但怎么抓就显得比较有学问了。

     奥克斯这几年是空调行业的一匹黑马，连续几年实现高速增长成为行业三甲。许多人以为主要是其的价格战在起作用，其实未必竟然。在中国的很多领域，真正只以价格武器为法宝的并不能获得长远的成功。在奥克斯获得长足发展的背后，我们可以看到价格战、管理战、人才战、传播战等等，当然也包括其的淡季营销观念。奥克斯正是很好的利用了淡季营销的手段，在吃”夜草”的过程中逐步缩短了与竞争品牌之间的差距,由一只黑马茁壮成长为一只令人称奇的千里马。

     奥克斯认为，市场存在的普遍淡旺季现象是需要尊重的客观现实，但是他同样看到一个现实，淡季销售与旺季销售的比例基本上是3：7，其实在这个过程中有两种淡季营销的“夜草”可以吃，第一在旺季许多厂家都很重视营销，资源的配置也是十分雄厚的，此时要想获得相对的领先位置是比较困难的。那么在保证在旺季与竞争对手的均衡博奕基础上，调配资源在淡季获得更多一点的市场增长自然能够积蓄实力，所以这是一种夜草。还有一种“夜草”，就是要调整传统的淡季营销观念，似乎一谈及淡季营销就是在整个行业的市场趋势中的一种变化。其实奥克斯认为营销也是遵循中国的许多古代战争智慧，古语言：凡战者，以正合，以奇胜。对手忽视的时候、自负的时候、担忧的时候，都可能成为对手的淡季，竞争对手的淡季同时可能就会成为你的旺季，企业对淡旺季营销的观念与行动的转变，不就是希望在竞争中获得比对手更有利的比较优势吗。下面我们看看奥克斯是怎样利用对手的淡季去获取自己的旺季的。

     对手忽视时可能就是你的旺季

     2003年一场突如其来的“非典”让许多企业头痛不已，尤其是空调生产厂家。因为广大医学界的权威纷纷告诫公众不要在家里使用空调，防止因为空气的交叉感染引起疾病。面对原材料的涨价，加之“非典”来临所引起的产品滞销，不少空调厂家只能无奈的进行等待与观望，同时很多空调企业纷纷削减各项营销费用预算以期能够保全实力。

     而此时奥克斯决策者认为一个很好的机会来了，营销的最终目的是进行产品销售，但是它的最终目的达成是需要各种因素积累的，其中也包括品牌的知名度与美誉度。所以此时奥克斯决策者十分果断的在“非典”期间加大在央视的广告投入力度，由于此时大多数人因为“非典”尽量减少了户外的各种活动，于是此时的电视收视率极高，同时由于竞争品牌纷纷撤了原先的投入预算，所以奥克斯几乎是在没有竞争品牌信息的任何干扰之下进行了一次十分成功的品牌宣传与建设工作。“非典”禁令一解除，堆积了几个月的淡季的销售潜力被完全释放出来，而获得比较高的回报自然是在对手忽视品牌建设期间依然进行消费者品牌影响的奥克斯。所以当七、八月份空调的销售旺季还没有来临时，奥克斯已经突破了年销售两百万台的大关，为其在空调市场的竞争地位巩固奠定了良好的基础。

     所以密切关注你的竞争对手，你的所有成功就来自于你能不能够在与其的博奕中获得更多的比较优势，从而在竞争的长跑中使自己闪亮出位。

     对手自负时可能就是你的旺季

     在市场营销中要想得成功，尤其是要想获得市场的领先位置，就必须采取非常规的做法。新的领导者往往是旧的规则的破坏者，不打破旧的规则你很难树立起新的秩序，所以改变市场固有的格局就是一种突破。

     广东市场历来是本土品牌的强势市场，因为在广东拥有着格力、美的、科龙、格兰仕、华凌等诸多全国名牌以及一些以区域市场为主战场的地方小品牌，由于长期精耕细

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