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    网络游戏的大热，带了国内网游领先渠道商骏网连邦之间的双雄对垒。

    最近，骏网联邦都纷纷提出了各自雄心勃勃的渠道开拓计划。2月22日，骏网ceo吴洪彬接受记者专访时透露，除开已经在全国14个城市设立的子公司外，2004年还将在6个城市设立子公司；还要在2年内发展10万家经销商。而去年接任连邦总裁的王建华，也于日前甩出了“连邦网盟”、“千千万计划”等大手笔。按照王建华的设想，连邦2004年将在全国设立1000家连营店，发展1000家核心经销商，加盟10000家网吧。

    除开这些传统渠道领域的跑马圈地，骏网连邦还同时将目光聚焦在了互联网销售渠道上。在建立了“骏网加油站”后，今年骏网还将拿出寄以厚望的“骏网计费系统”，意图将国内所有网游产品纳入该计费系统中。而起步稍晚的连邦也在王建华上任后重新审视互联网时代的网游渠道运营模式，口号是建立“数字联邦”帝国。

    行业观察分析人士认为，作为软件分销时代的领跑者，连邦与骏网将在2004年上演“双雄会”，其主要争夺目标是在以网游产品为代表的数字产品代理领域获得话语权。

    大肆扩张传统渠道

    网络游戏作为一个新兴产业，从无到有仅经历了四年的时间。然而这短短四年却是热钱喷涌的四年。相关统计数字表明，网游产业在2000年的产值为0.38亿人民币，2001年为3.1亿人民币，2002年超过9亿，2003年为20亿人民币。吴洪彬预测，网游产业2004年将再度达到100％的增长。

    而网游产业的后进者朝华科技对此估计更为乐观，其总裁祝剑秋认为，在未来3－5年内，国内网络游戏业产值有可能达到150亿－200亿元人民币。分析人士认为，按照国内网游产业目前的发展速度，要实现这样的目标并不是太难。

    “热钱”难免让人眼红，除以盛大、九城为代表的开发商、运营商纷纷加入战团争抢“热钱”外，吴洪彬预测，整个产业的争夺将会沿着产业链向下转移，网游渠道之间的竞争也将日渐凸。他预估，整个网游产业有30％的利润在流通领域。抛却对渠道的让利，流通领域的利润超过20％。

    按此标准预算，2003年网游产业在流通领域的利润达4亿人民币。而当中国网游产业规模达200亿元的规模时，流通领域的利润将达40亿人民币。吴洪彬认为，2004年网游大戏中的“戏份”将向渠道转移。而作为传统渠道领域的领头羊，骏网与连邦将成为这场游戏中的主角。

    骏网在传统渠道扩张上蓄势已久，近期更是大肆跑马圈地。公司自2000年获得1500万美元的风险投资之后，已经在全国14个城市设立子公司。其中12家为全资子公司，2家为控股子公司，员工迅速扩展到300人，公司营收年增长速度达300％。按照吴洪彬的拓展计划，骏网2004年还将在6个城市设立子公司；要在2年内发展10万家经销商。他认为这个目标不难实现，因为中国仅网吧就有17万家。

    而在全国拥有众多专卖店资源，在传统渠道领域先行一步的连邦，并没有满足于现有的渠道优势。2004年春节刚过，新近接任连邦总裁的王建华，迅速甩出了“连邦网盟”、“千千万计划”等大手笔。按照王建华的设想，连邦2004年将在全国设立1000家连营店，发展1000家核心经销商，加盟10000家网吧。连邦副总裁林奥说，1万家只是形容规模，在全国17万家网吧中，连邦绝对不止1万家。“千千万计划”表明连邦对传统渠道的重视丝毫没有大意，对于这个立身之本，王建华宠爱有加。

    争相引进电子商务

    在传统渠道领域的快速跑马圈地只是第一步，连邦和骏网都不满足于双雄争霸的格局。而新的突破口，则是引入电子商务技术，开拓网上销售空间，尝试更为合理的网上小额直接支付可能性。

    电子商务对双方而言都是一个契机。骏

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