>


     2003年9月18日，继美的空调8月份在华南推出1p单冷1280元的零售价之后，空调名门tcl空调在深圳宣布：3-5年内进入行业三甲的“虎跃神州”计划。为实现2004年度内销100万套“猛虎下山”目标，自2003年9月2日至10月7日，tcl空调奇袭黄金周。将2003年度热销的原价1399元的1.5p冷暖挂机两款主力机型分别以999元和1498元的价格敞开供应。

     一切皆因降价而起。

     tcl要做大空调业，已是“司马昭之心——行业观察人都知”。在2003年度的价格大战中，tcl空调是为数极少的没有大面积、大幅度降价的品牌之一。一向主张价值战反对价格战的tcl空调，此次降价原因何在？

     尽管tcl空调国内销售老总张铸对媒体公开表示，tcl空调在2003年的降价是贯穿tcl空调全线产品的年度价格，它是在分析大量信息、把握2004年空调价格的基础上，提前执行的“公价”。虽然只字不提价格战，但是言辞隐约之外透露着tcl跟进价格战的行踪。

     此次降价tcl空调似乎显得力不从心。降价的核心是成本上的优势，规模上不去产品成本就难以降下来。在价格战中就处于被动的地位。尽管tcl声称其空调产量已经达到150万套，但是对空调大腕lg、美的、中腕奥克斯、科龙等品牌来说，似乎显得有点势单力薄了。

     2003年度主要空调厂家的销售量。

      厂家           格力    奥克斯   志高
      销售量（万台） 450      250      15

     为了实现其计划，tcl空调力争从渠道和外观上做文章，以挑战者的身份攻击领导者的软肋走差异化的道路。但是其一整套的运作模式却显得有点“不务正业”，舍本逐末。

     空调行业的趋势

     洗牌似乎是空调行业亘古不变的话题。由于空调行业前期利润颇丰，准入门槛低，导致空调行业鱼目混珠，行业集中度不高。空调行业出现两个极端：优质高价和低质低价。为改变行业的混乱局面，推动行业的洗牌，价格战是最简单也是最有效的手段。近日，空调行业三巨头美的、格力放下优质高价的架子与奥克斯一起首推优质平价空调。虽然原材料涨价,此次在价格战上三巨头不谋而合，价格大战在所难免。

     节能、健康是当前高端空调市场上的两大主题。去年席卷中国的“sars”让“健康空调”脱颖而出，不管是突围也好，炒作也罢，健康空调主流格局以初显。而全国电力资源紧缺造成的全国性拉闸限电又为“节能型空调”创造了新的市场需求。2月8日，国内空调巨头新科在北京召开新闻发布会，宣布斥资5000万元正式启动“省电万家”工程在全国展开变频普及活动。

     渠道变革，刻不容缓。销售渠道是否畅通已经成为衡量空调厂家能否持续发展的关键因素。渠道正朝向扁平化、效率化方面发展。目前许多厂家加紧对渠道的改革，渠道之争不断激化。

     综观空调行业的走势主要表现在价格、技术、品牌、渠道等方面的竞争。残酷的价竞争，较量的是各空调厂家的总成本竞争力；捉摸不定的气候与市场的变化，考验的是空调企业的营销水平反应速度；而产品的技术和服务则必定成为企业的“金字招牌”。而tcl空调在这四大块上

[1] [2] [3] [4] 下一页