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     一、为什么蒙娜丽莎身陷尴尬？鹰牌折戟沉沙？

     蒙娜丽莎，多么美的名字啊，作为中国名牌的陶瓷品牌，其产品品质如同它的名字一样美，但是，她却在湖北的仙桃身陷尴尬；如同蒙娜丽莎一样，鹰牌，这一气贯中华的陶瓷品牌，在仙桃已失去了应有的雄姿，折戟沉沙。

     为什么在仙桃这一大武汉的重点卫星城市；这一正在走向国际化的中国轻纺名城；这一经济与城市建设大幅度发展的中国体操之乡；这一统领江汉地区的中心城市；这一建材消费水平正在飞升的城市；这一消费者要到武汉去采购中高档建材品类的城市，包括蒙娜丽莎、鹰牌在内的几个中国名牌产品却享受不到强大的品牌力所带来的销售优势。

     仙桃市目前的钱沟建材市场中，蒙娜丽莎品牌陶瓷的代理商刘氏兄弟感受颇深，“蒙娜丽莎的名气那么大，为什么仙桃人不认蒙娜丽莎呢？难道是仙桃人都不知道蒙娜丽莎吗？这么好的品牌仙桃人怎么就不认呢？”

     同样，鹰牌的代理商彭老先生也是非常苦恼，“为什么我这鹰牌这么好的品牌却销售不好，我这几年，年年都亏，生意完全是依靠其它的石材生意支撑，捧着这样一个不挣钱的金饭碗，我真不知道该不该再继续代理下去，这到底是怎么回事呢？”

     不可否认的是，著名大品牌的产品在价格上与中低档产品是存在较大的差距，缺乏在价格竞争上的优势；是从多数的仙桃人去武汉采购高档装饰建材产品的这一事实说明，价格并不是阻挡中高档品牌销售的真正原因，那么，又是什么原因造成的呢？

     经过对仙桃目前钱沟建材市场的调查发现，这一上世纪九十年代中期由地方村办的建材市场，存在着如下的状况：

    一、 布局散乱不合理。陶瓷类中有油漆，油漆类中有五金、水暖器材等等，其中水暖器材、石材加工都是遍地开花。当物以类聚时，才能传达出强势的专业感，才能给消费者更加方便的“货比三家”的挑选心理需求。

    二、 铺位设计过小，铺位空间均为二十五平米以下，市场整体拥挤狭小，也根本满足不了商户的需求，尤其是对于展示需求大的商品类别，况且装饰建材本身都存在展示的市场需求。

    三、 品类过少，档次过低。以陶瓷产品为例，诺大一个市场不过三十来个品牌，国内的名牌陶瓷只有蒙娜丽莎、鹰牌等几大品牌，其余几乎全是中低档价位产品。消费者的挑选余地过于狭小。

    四、 市场位置现已没有拓展空间，且由于仙桃市即将举办的国际体操节等一些国际化的城市发展建设行为，交通管制已经越来越引起客户们的不满，面临着整体拆迁的事实，且市场内的交通空间也愈加的堵塞不畅，商户因此也抱怨颇多。

     等等事实。此外，如此羸弱的建材市场还要负担起辐射周边的潜江市、天门市、汉川市、洪湖市、监利县等方圆数百公里的市场范围，怎么不累呢？市场对周边地区的吸引力怎么能不下降呢？

    二、揭开本质之谜

    如果说是交通环境等硬件影响了销售，但是相比之下，武汉的汉西市场同样存在着布局散乱的缺点，但是高档消费的仙桃等外地消费者却依然爱去呢？

     其实，仙桃人同我们所有的人一样认可达芬奇的传世经典之作，那迷人的微笑谁人不知她是谁呢？并同样能够感受到并渴望鹰之雄风气势，而究其本质，是它们所处的市场环境造成现在的销售局面。

     这个问题的本质性解释可以从一个著名经济学法则中得到答案，即劣币驱逐良币的“格雷欣法则”。即当一个市场中劣币逐渐增多的时候，人们会把良币收藏起来，而以劣币作为常规的流通货币。建材市场也是一样

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