>　　正所谓“行有行规”，不同的领域有不同的游戏规则。虽然场放量增长使得笔记本电脑成为pc厂商眼里最诱人的奶酪，但我们也要看清楚为了吞下这块奶酪，厂商和渠道商不断推动市场、调整自我；而且面对瞬息万变的市场，每个参与者都在不停地摸索和求证，因为竞争中不进则退

　　如果从国家图书馆沿着中关村大街一路北行，细心的人们会发现大路东侧每隔30米竖立的三星笔记本电脑灯箱广告牌，而且这样的广告牌一排就是几站路程、几十个数量！按着平均灯箱广告每年20万的报价估算，仅此一项厂商就需要支出每年上百万的广告费用！无独有偶，2004年伊始开业的中关村科贸无论营业面积、所处地段、还是配套设施，都是电子卖场云集的村里公认的“新贵”；能在这样的地方抢占大厦正门入口正上方“黄金位置”、铺设大幅intel迅驰logo广告牌，每年的费用也不下百万量级，笔记本电脑厂商对市场宣传投入的力度由此可见一斑。

　　大举投入的背后一定有来自高额产出的支持。无论从it产品发展的历史规律预测、还是用实实在在的销量、销售额数据证明，国内笔记本电脑市场已经全面进入爆炸式放量阶段，势头强劲。苦熬多年的pc厂商一边加大市场投入，一边赶紧着手渠道调整，从2003年底到2004年初的这段时间，因为众多笔记本厂商的渠道政策的调整而变得热闹不已。2004年2月中下旬，东芝笔记本电脑放弃了长达九年的独家总代理制度，采取了多家分销制度；2003年12月，三星笔记本宣布取消全国独家总代制度，改为区域代理制，原总代理首创笔记本事业部的销售、市场的核心人员被录用到三星电子笔记本事业部，并确定了十家区域总代……笔记本电脑厂商的种种举措旨在吞下国内pc市场这块最后的奶酪！

　　笔记本电脑市场如此活跃，需求如此旺盛，参与其中的众笔记本厂商和渠道商又是如此投入，相比近年来一直缓慢向前的台式机市场可谓对比鲜明。于是，台式机渠道纷纷倒戈做起笔记本直销店面，it或非it的厂商纷纷试水笔记本电脑品牌制造和销售，一切迹象都令人感受到笔记本电脑市场丰厚价值的强大吸引力。

　　销量飙升 笔记本成为pc市场的风向标

　　可以说，笔记本电脑成为目前国内pc市场的最亮点，并成为带动整个2004年第一季度it市场回暖的标志；甚至有人认为笔记本电脑的市场表现已然可以看作2004年it市场的风向标。

　　从2003年开始，近30%的年平均增长，突破千万台的季度销量统计，笔记本电脑正在取代台式机成为全球pc市场的主流。到去年第三季度时，全球笔记本电脑销量首次突破1000万台大关，达到1036万台。与此同时，在国内市场方面，从去年下半年开始接近60%的超高速成长，令笔记本也无愧于国内pc第一主角的称号。尤为引人关注的是，笔记本电脑的销量目前占中国市场pc销量的13％，较去年同期增长56％。进入2004年，笔记本国内市场销量仍然保持强势增长，出货量之大，令国内几大分销商始料不及。

　　朝华科技有限责任公司旗下的计算机设备公司全面包销ibm r系列三款低端笔记本产品。仅2月份一个月，朝华就创下单月完成ibm笔记本近9000万销售额的最好纪录，同时也成为ibm笔记本分销商中单线产品的销量冠军！朝华海量分销业务的负责人在接受记者采访时，屡次被代理商询货的电话打断。据该负责人表示，截至3月底，朝华ibm笔记本分销在第一季度将完成全年任务的24％～25％，超出之前预定计划4～5个百分点。目前，该业务每月笔记本出货量已经做到4000～5000台的稳定水平：“现在每周都需要向ibm下单；货到仓，平均二三天就走完了，代理商已经是排着队在等。”该负责人对眼下出货和资金的周转速度非常满意。

　　无独有偶，从翰林汇、佳杰这两家国内最大的国外品牌笔记本分销商传来的消息，一季度ibm 笔记本中高端产品线x、t系列，以及hp、sony等主流品牌笔记本的销量全线飘红；东芝笔记本因为2月末的总分销调整，3家分销商按照东芝签约的不同产品线从3月上旬开始铺货，并已经在短短一个月左右时间里显示出很好的销量走势。佳杰科技（中国）有限公司市场总监孙会君表示：“今年市场感觉比去年好，尤其是春节之后，市场逐渐升温，最直观的就是各大卖场的人流涌动。从目前的情况看，我国笔记本电脑市场已经进入井喷期，情形很像台式电脑突破百万台那样，销量剧增，利润日趋合理化。因此，佳杰科技今年也加大了投入，在笔记本领域，新签约成为东芝笔记本电脑的分销商，而且还在和其

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