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     摘要：蜂星目前是中国第二大手机分销商，在手机渠道竞争日益激烈的天，其网络营销却存在漏洞，其多达13个的网站带来一系列问题：1. 众多网站给造成很大的资源浪费；2.不利于在消费者中树立良好的形象，因此必须尽快对其网站进行整合

     蜂星电讯是一家从事移动通讯产品分销的渠道商，其母公司是美国cell star公司。2002年，在cell star全球22亿美元的收入中，以中国为主的亚太地区已经占到了51%，这和中国蜂星电讯的出色表现是分不开的。蜂星电讯凭借自己较为先进的市场管理经验，目前已经成为中国第二大手机分销商。去年出货量达到900万台，仅次于第一大分销商中邮普泰。

     多网站之谜

     但这样一家实力雄厚的公司，在网络营销方面却有着不可忽视的弊病。在百度搜索引擎中键入“蜂星”，竟可以找到多达13个的蜂星官方网站，其间的关系让人迷惑。上海蜂星国际贸易有限公司（www.cellstar.com）、天津开发区蜂星通讯设备有限公司（www.tjcellstar.com）等5家网站还不会让人疑惑，一看就知道是蜂星分公司的网站，可是、广东金蜂星电讯有限公司（www.gd-goldcellstar.com）、武汉蜂星凯豪电讯器材有限责任公司（www.hbcellstar.com）、安徽蜂星生达通讯设备有限公司（www.cellstar-sd.com.cn）和郑州市蜂星事达电讯有限公司（www.cellstar-hn.com）的网站就让人颇不解了，为什么还有各自不同的名字，他们和蜂星究竟是什么关系？此外还有蜂星电讯全国维修网（ www.cellstarsvc.com.cn）、提供无线信息服务的蜂星网波（www.e139.com）和天津蜂星开发的手机资讯和销售网站e动前沿(www.estar.com)。

     这么13家网站让笔者费了好一番功夫才弄清其中原委。上海蜂星国际贸易有限公司是cell star(亚洲)股份有限公司1996年在中国的成立的全资子公司，是中国蜂星电讯的总部，该公司在蜂星内部被称为“大蜂星”。也就是说其网站才是蜂星的权威网站，当然这从其域名也可以看出。

     由于在加入wto 以前，中国严格禁止外资在内地从事分销业务，该公司让中国员工充当自然人出面注册“壳公司”，然后利用这个壳在国内市场从事各种分销业务，而一家在蜂星内部被称为“中蜂星”的上海金蜂洪祥投资有限公司就是这家“壳公司”。由这家壳公司投资成立了以下的“小蜂星”。

     在蜂星内部，位于全国28个省市的分公司被称为“小蜂星”，其中一部分公司是通过兼并当地的分销商或与其合作建立的控股公司。这些公司中有些保留了以前的名称，这就是为什么我们会看到以上那些名称各不相同但又都有“蜂星”二字的公司。对这些分公司，蜂星电讯管理是以财务为核心，通过总部派往各地的财务总监、营销经理、维修工程师，加强对小蜂星在各个方面的管理和培训。但这种管理无疑是一种较松散的管理，集中度不够，这直接体现在蜂星这些五花八门的网站上。

     整合——势在必行

     现代营销管理强调整合营销，整合营销的核心思想是将与企业进行市场营销所有关一切传播活动一元化，即通过用多样化的传播行销手段，向消费者传递同一诉求。然而蜂星仅在网络传播一项上就出了漏洞，13个网站诉说13个故事，其中的弊不可不究。

     1. 众多网站造成很大的资源浪费

     这么多网站的耗费是显而易见的。除了蜂星网波这个独立的提供无线信息服务的子公司外，其余12家网站的内容都大同小异，无非就是企业简介、手机资讯、手机销售、售后服务，其中

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