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    中国手机市场的竞争日趋激烈，手机厂商为了生存使出了浑身解术，2004年更是被业内人士称为手机洗牌年。因此在乱世中把握清晰、正确的战略，显得尤为重要。笔者认为，目前手机厂商的发展战略大致呈如下趋势：

    1、从各厂商的投入力度看，尽管手机产业的利润已经大幅下滑，但国外通讯巨头对中国市场的重视一如既往，国内著名家电、信息公司，如康佳、海尔、联想等企业依然投入重，力图作大手机产业。各手机厂商在产能上不断增加投入，诺基亚、摩托罗拉等国外厂商已将中国视为其全球的手机生产基地，主要生产商的产能均已超过1000万部，致使中国的手机市场已经严重供过于求。

    2、在产品战略上，厂家各有不同。诺基亚、摩托罗拉等巨头凭借丰富的产品线，品牌知名度，以及长时间对中国市场开发，实施以中高端手机为主导的全产品线战略，产品覆盖了高、中、低端的手机市场，并在高中低端市场上，均保持着对其他品牌尤其是国内品牌的相对价格优势。国外其他品牌如nec，由于进入中国相对较晚，则从高端的市场进入，用高档的折叠手机打开市场，待站稳脚跟后，再开发全线的产品。这种从高端切入的做法，许多国内品牌也在采用，如tcl、联想、海尔等，刚进入市场推出的机型均为中高端手机，这种做法既能树立高端品牌的形象，避免在低端领域的重复低水平竞争，又能迅速赚取更多的利润。但目前国产手机的另一巨头波导，却采取从低端切入，以质优价廉的低端手机开辟二、三线市场，以销量取胜的做法，也取得了巨大的成功。

    当然，市场没有永久制胜的法宝，手机厂商的产品战略经历市场检验后，也在不断的调整。海尔在中高端市场受挫后，开始主攻中低端市场。西门子却由于坚持低端战略，慢慢的失去了利润丰厚的高端市场，但在低端市场上，明显不是国产手机的对手，致使逐渐退出了主流品牌。

     目前手机市场竞争加剧，低端市场利润微薄，国内厂商纷纷集中力量向高端市场发起攻击，从高端手机市场上的新品发布的种类以及价格跳水的频率可以看出，低端手机市场上的激烈竞争正在迅速向高端市场延伸。

    3、从研发战略看，诺基亚、摩托罗拉等巨头凭借核心技术优势牢牢地把持住了第一阵营，引导着未来手机发展的方向，并因此获得了丰厚的利润。这些厂商由于财力雄厚，在研发上投入巨大的资金，在手机研发的各个环节尤其是核心环节力图实现技术领先，并且在未来的3g手机领域也占到了先机。这些厂商的研发战略可以总结为：目光长远、全面领先、因地制宜（本地化）。

    产品研发的巨大优势，是国内手机厂商短期内无法弥补的短板。国内的手机厂家多采取边缘突破的研发战略，即核心技术采取拿来主义，转而从外观、应用软件等较易突破且具有相对优势的边缘技术入手，也取得了较好的效果。

    但这种边缘突破的研发战略缺点也是不言而喻的，国产ｇｓｍ手机厂商多数把“打工费”交给了韩日企业，以购买芯片及相关设计技术；国产ｃｄｍａ手机的成本1／3付给了技术垄断者高通。随着手机竞争的激烈，没有核心技术，就无法取得超额的利润。现在一些有实力的国内厂商已经认清这一点，开始慢慢向核心技术靠拢，在研发上投入了较大的资金与人力。并且有的厂商与国外的手机厂商建立了战略联盟，以获得研发平台，如tcl与阿尔卡特、波导与西门子的联姻。

    4、从渠道战略看，过去洋品牌采取大经销商的大区域代理制，而以波导为代表的国产手机从三四级城市入手，自建销售渠道，依靠人海战术，取得了巨大的成功。但是随着城市市场的饱和，国外厂商也充分意识到自身的劣势，将销售的触角逐渐延伸，摩托罗拉和诺基亚已相继在一些地区尝试省级代理模式，要提高三、四级市场的渠道推动力。一个值得关注的现象是渠道商的崛起和运营商的左右，将国产手机和洋品牌的推广变得简单实用，两者的推广差异越来越少。

（作者邢孟杰，欢迎您与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：mengjie99@ho

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