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　　 作者：唐雄飞 钟超军

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　　2002年5月，娃哈哈在众目睽睽之下高调染指童装业，并公然宣称两三年内要做“国内童装业第一品牌”。时间如白驹过隙，一晃两年过去了，娃哈哈童装走得怎么样呢？豪气干云的娃哈哈是否在童装业成功复制了其饮料业的辉煌？

　　观察： 娃哈哈童装：岂是“非常”？

　　 2004年5月21日，一个周末的下午。

　　记者只身慕名前往广州闻名的上下九路商业街，在恢弘大气的荔湾广场的三楼，记者看到了偏安于广场侧角的“娃哈哈童装世界”专卖店。

　　 “娃哈哈童装世界”并不孤单。在它的身侧，同业强手比比皆是，如安莉芳、杜恩丝莲、礼尚童装等。仅就专卖店的卖场大小、格局来看，几个不同品牌的专卖店不相伯仲，“和它们相比，我们在质量、款式、价格上都差不多，相互之间只是品牌不同而已。”娃哈哈童装专卖店的导购小姐向记者介绍。

　　童装店的生意很冷清，记者在店里逗留了大约一个小时，进店溜达观光的有三人，开口询价的有一人，再深度一点的关于面料、质量、款式等的询问一个也没有。两个穿着随便的导购小姐很散漫的坐在一边打着呵欠，有顾客进来了，也是爱理不理。衣着光鲜点的，会懒洋洋的招呼一声“娃哈哈童装世界，欢迎您的光临”，然后就闭口缄默，只是跟着顾客转悠，一旦发现顾客留心哪一个款式，马上就冲上前喋喋不休的开始了她们已重复了两年的听不出有任何热度的专业推介；如果衣着差点，两位导购可能连眼皮都懒得眨一下，更谈不上主动招呼，殷勤推介了。

　　 这家童装店规模不大，50个平方的样子，整体的设计和布局还算醒目，但与毗邻的几个同业“伙伴”比照起来，却也未发现有什么特别的不同，每家店给人的感觉都一样，均是玻璃橱窗式的格局。小小的50来个平方，童装的比例倒不是很大，除了童装外，还有一些卡通玩具、精美装饰品等。据导购员介绍，这些是做促销之用的。不过这些促销品并不是娃哈哈提供的，娃哈哈提供的促销品非常的有限，并且大都还只是节日才有，至于辅助加盟店的一些大型的卖场促销活动，娃哈哈在每家加盟店开业之初的第一年会在节假日有些支持，如派发传单、举行一些小型活动等，但一年后就渐渐的少了，“很长时间没有过了”，导购员说。

　　其实，一直以来记者都听闻一些娃哈哈童装专卖店是“一手卖饮料，一手卖服装”，这也许多见于一些饮料出身的加盟主，这家店的业主是服装出身，店里看不到有卖水的痕迹，也看不到传闻已久的“同时喊卖其他竞争品牌的服装。导购小姐介绍说，每家加盟店是按需进货的，需要什么品种，需要什么款式、需要什么年龄段的服装、需要多少，每家加盟店业主都会根据自己的消化能力自行设定。这家店效应还是很好的，每天的盈收最低都有2000元，一般是5000元左右，有时候生意好，一天也会有8000元左右的销售额，因为走货很好，所以我们的货物品种和量等方面都还是比较齐全的，这样店里就不至于太空。

　　记者听了有点不相信，当即就走访了旁边的几家店主，一问才知道达到这样的盈收真的是不稀奇。“荔湾广场三楼童装专卖已经在这里有品牌效应了，别人买品牌服装的，都会到这里来，蛋糕大了，每家当然都能吃饱。”一家店主解释说，“我们在款式上还是有些区别，相互之间的竞争也不会太激烈，各家都能稳定的分取到属于自己的蛋糕。”

　　“与周围的店相比，娃哈哈的款式没有太大的优势，但相比一些其他品牌的童装，我们的优势还是很明显的。至于价格，几十元上百元已经是非常便宜的了，既然顾客能来这里消费，他也不会太在意价格，他最看重的还是你的款式、色彩和做工等。”娃哈哈童装卖场的导购员说。

　　此前，记者曾在娃哈哈公司网站上下载了一份娃哈童装加盟申请表格。在介绍娃哈哈强大的“品牌支持”时，娃哈哈信誓旦旦的向加盟商承诺，“娃哈哈的'非常营销'已经蜚声中外，非常营销必将在娃哈哈童装销售中取得非常成功”，宣传案的背后，娃哈哈详细的介绍了它精细的营销支持，让人看了后仿佛真的能感受到娃哈哈的“非常”。但现在当记者兴致勃勃的前往现场感受这种“非常”时，才发现，无论是娃哈哈自诩一流的款式设计、服装质量还是经销商培训、销售管理等方面，娃哈哈却也是稀松平常。

　　手记： 娃哈哈童装：食言的尴尬

　　 2003年5月，在娃哈哈童装上市将近一年的

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