、【擒贼先擒王】

典出：唐杜子美诗云：“射人先射马，擒贼先擒王。”寓意是做事情必须抓住主要矛盾，攻其一点，不及其余，反而效果最为显著。

案例32 :潘石屹投资“长城脚下的公社”


有人说，没有潘石屹的中国房地产业，将比现在呆板1/2以上。潘石屹娱乐了房地产业，使钢筋、水泥、脚手架的事业有了更多人的味道。知道潘石屹的人很多，不管你是否了解房地产。


他的代表作主要有，中国第一个soho(small office home office)项目——soho现代城，中国第一个由当代建筑师设计的私人别墅——山语间，以及刚刚获得大奖的“长城脚下的公社”


每次都用新鲜事吸引媒体和公众的“眼球”，潘石屹在“娱乐化”的语言和举动中演绎着特立独行的商人性格，一切都以新奇另类的言论、举动开场和收场。


老潘1987年辞职下海到深圳、海南从事房地产开发， 1992年8月进入北京房地产市场，创立了北京万通实业股份有限公司，担任董事总经理及法人代表。1995年与回国的妻子张欣创立北京红石实业有限公司。此次赴威尼斯参展，潘石屹的头衔是“soho中国”有限公司联席董事长、张欣的头衔是该公司总裁。


“soho中国”的出现，应该是潘石屹从张扬个人品牌转向张扬公司品牌的开始。


潘石屹是个害怕寂寞的人。所以，常常策划一些“语不惊人誓不休”的活动秀。譬如在他的“现代soho”俏卖得一塌糊涂的时候，潘石屹自己导演了一个“批判潘石屹”的戏。表面上号召大家给潘石屹的房地产观念提意见，实际上是真正得了便宜（money）又卖乖（口碑）。


潘石屹将“大都市活力与疯狂”大型活动搬到了北京第一机床厂的一间破旧车间里举行，穿戴着夸张的装饰、怪异服装的近千人在假面舞会、打击乐、百老汇歌舞中狂欢，深夜，几秒钟前还人声鼎沸、“群魔乱舞”的巨大车间顷刻间被推土机推倒，过不了多久，新的建筑——建外ｓｏｈｏ将拔地而起。看着这一切，有没有一种恍如隔世的迷茫感觉？


2000年，潘石屹再次演绎惊世之举。约请亚洲地区１２位著名建筑师设计和建造的世界前卫建筑工程项目：“长城脚下的公社”。这些建筑师包括日本的古谷诚章、隈研吾，韩国的承孝相，香港的张智强，台湾的简学义，大陆的安东等人，不可不谓群星荟萃。“公社”位于长城边上的一个８平方公里的山谷，该项目的主旨是建造一个私人住宅的当代建筑博物馆，并希望通过这个具有试验性的举动，影响中国一代建筑师、开发商和消费者。只展不卖，艺术与商品，潘石屹把消费者的胃口吊到高处。


“长城脚下的公社”是老潘张欣伉俪以“收藏建筑艺术”为主旨、投资上千万建造的，二人把“长城脚下的公社”打造成艺术品的意图非常明显，否则也不会不远万里去意大利参加建筑大展。“长城脚下的公社”一经在威尼斯建筑双年展上亮相，发展商soho中国有限公司就获得了“建筑艺术推动大奖”。一向重视个人品牌而忽视公司品牌塑造的潘石屹让老外对中国现代建筑刮目相看了。


2004年12月11日，《新周刊》“2004大盘点-中国年度新锐榜”在上海揭晓。你获新周刊2004中国年度新锐榜之2004年“飘一代”代言人奖。潘石屹说，我对飘一代的理解，是那些从外地到这个城市来的。没有过多的关系，没有过多的背景，靠自己的努力为这个城市做贡献，在建设着这个城市。我想在每一个城市，建设这个城市的民工是“飘一代”的一部分。


处理好赚钱和形象的关系是老潘特立独行的个性起源。潘石屹本身就是一个品牌，也许并不太远的某一天，老潘又将在哪个城市为我们演绎一个叫 “飘一代”艺术之作。

案例33: 爱多凭“标王”现象一路发飙。


1996年和1997年的广东中山人胡志标，当是中央电视台最受欢迎的人。


连续两年的央视广告招标，胡志标创办的爱多电器都竞得“标王”地位。


1996年，爱多vcd的总产值不过2亿元左右，但胡志标舍得花450万（相当于全年总利润）请功夫巨星成龙拍一支“爱多好功夫”的广告，然后怀揣8200万，取得了当年央视广告电子类第一名, 投中中央电视台天气预报后的5秒标板。1996年产值达到2亿元，1997年就猛蹿至16亿元。

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