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    四通内蒙古分公司总经理、四通集团人事部部长、四通集团常务副总裁、四通集团总裁、中关村科技软件公司总裁……朱希铎笑着告诉记者创立中关村科技软件是他“第七次创业”，同时他肯定地回答记者，这次他会“踏实”地干到底。但记者仍不禁要“怀疑”，一个典型的创业型人物，会以此为点吗？

■选 择

     1987年，捧着铁饭碗任职于内蒙古计算机研究所的朱希铎内心开始“不安分”起来，萌生了下海的念头。“天下风云出我辈”，仅这一念，便是高级技术人员向企业家转变的开……

     记者：您1987年下海，可选择的企业很多，为什么您最后选择了四通？

     朱希铎：谈起选择，最吸引我的是四通那种尊重人的文化。我记得当初四通倡导的“垫子论”，就是说，你想翻多大的跟头，就给你铺多大的垫子——这是当时四通的企业文化。而且子有价值，一块垫子20万。四通是一个有争议的企业，四通也是一个开放的企业，它是最早与国外多家大公司进行合作的。四通教会我如何了解国内市场，学会怎样在这个市场中游刃有余。也是四通，让我不封闭，不断吸收国外的先进技术和理念。这种学习的习惯我至今保留，也从中不断受益。

     记者：我听说，当初您下海的时候，还带了一批人出来，而且闹得整个内蒙古自治区都震惊了，能谈一下当时的情况吗？

     朱希铎：当时四通总裁找我谈话，说如果我能带一批人过来，他就给我20万，让我在内蒙古建立四通分公司，所以当时我就决定下海了。回到所里后，我把我的决定一提，就立即有13个人决定跟我一起下海，签字要求停薪留职。这下所里领导可不干了，因为这13个人，几乎全是所里的技术骨干。如果我这么一下海，包头的这个市属计算机研究所就会被拖垮。于是我的下海惊动了包头市。经过了半年多的时间，我不停地写报告，要求带走的人也减少到3人后，他们才最终同意了。

     记者：您在1987年就放弃人人羡慕的“铁饭碗”，投身到一个从来都没接触过的商业领域，并且是技术人员下海，您不怕吗？

     朱希铎：我觉得，技术人员下海，最困难的是营销意识，营销感觉。一个搞技术开发的人，向一个搞营销经营的人的转变，是非常难的。所以我总是说要“永远保持学习状态”。最后，我把这些都视为一种挑战。当时我创办包头四通时，遇到的第一件事，就是我不懂销售。公司组建好了，我第一次押车到北京总公司去采购三台计算机回包头卖。北京这边的一个总经理说给我“8扣”，我就说“什么叫8扣？”他惊讶地问我，连什么叫8扣都不明白？后来我就一点点地学习，也知道了作为分公司，总部应该给我22扣，所以我又找那个北京的经理去“算帐”……就这样，一步步地学习经营方面的事情。

■用 人

    朱希铎给人的第一印象是位和蔼的长者，在业界，他以知人善用，擅长“做人的工作”而称道。

    记者：从您的下属及朋友那里我了解到，您最擅长于用人、管人。拿当初来讲，您是怎么令研究所十几个人要心甘情愿地跟着您一起出来创业的？

    朱希铎：当时我与所里同事相处得非常好，说到管人与用人，后来我体会到，主要应该有两方面。第一、真诚待人。同事与我相处，都说感觉我这个人很实在；第二、个人魅力，以身作则。在工作能力方面我很不错，工作精神上也很努力，每天都在不停地学习。

    记者：现在的中关村科技软件公司人称是梦幻组合，各式各类的人员都有，您是怎么将如此复杂的一个团队管理好，进而团结前进的？

    朱希铎：我们公司目前本土派占30%，外企派占50%，海归派占20%，三部分人在一个公司里，相互结合，每部分人

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