> 美国人说：“智慧在中国人的脑袋里，金钱在犹太人的口袋里。”在长时间里，犹太人没有国家，没有政权，他们生存的唯一手段便是金钱。如是，他们不论流浪到哪里，都想着要拼命地赚钱。由于整个民族智慧，几乎都用在追求金钱上，因而，他们在商战中手段越来越精明，神通越来越广大——“犹太商法”，便成了世界上最具威力的营销宝典。
犹太商法的要点有：“薄利多销”是愚蠢的，要瞄准女人(钻石、珠宝、服饰等)，存款求利不划算，风险投资最赚钱，断然放弃远较忍耐赚大钱，让钱生钱，等等。
犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人。因为，男人赚钱，女人花钱——男人的兴趣根本不放在保管与使用(采购家庭物资)金钱上，而是放在赚钱上；保管与使用(采购家庭物资)都是女人的事。是的，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重视女性市场，是营销人获取成功的一条重要路径。
大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开。而女人若是自己或是与女伴一道，则会一家商场又一家商场地挑选产品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心满意足地打道回府。
日本sezon综合研究所调查后反映：虽然经济不景气，但是女性的购买能力却毫不逊色，特别是中年女性的购买热情更是令人瞠目结舌。她们是第一代自己有工作的性，认为花自己挣的钱理所应当。
女性市场的特点是：她们对生活的态度是积极的，对自己的生活方式非常自信；勇于尝试不同方式，享受全方位的乐趣；对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷，获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试。如果一条营销信息获得了女性的认同，那么它将很容易成为一种时尚。
因此，营销人更多重视女性市场的路径主要有：了解女性的消费动向，紧跟女性的见异思迁，适应女性的时尚情结，满足女性的消费偏好，投好女性的爱美追求，打造产品的新潮卖点。
雅芳公司是称雄世界的化妆品公司、年销售总收入高达62亿美元了美国500强企业之一。该公的兴旺发达，得益于其创办人d麦肯尼尔所开创的营销攻略：雇佣女性营业代表，重视女性客户的情感联络。
麦肯尼尔于1886年创办加利福尼亚香水公司，后改名雅芳化妆品公司。他主要聘请家庭主妇为雅芳公司的营业代表，在当地的街道、住宅区或高层住宅楼房做香水等化妆品的访问推销。麦肯尼尔给这些女性代表的推销规定了两条原则；只在自家附近推销，因而都是邻居熟人，便于情感联络；品质不合格的产品包换。
雅芳的主妇营业代表，1905年发展到1万人，20世纪60年代发展到30万人，今天已发展到400多万人，遍及143个国家和地区，提供两万多种女性用品。雅芳公司的董事会主席兼首席执行官钟彬娴女士，2003年10月来中国时谈到：“雅芳自创始以来，就致力于与女性建立互信的情感联系”，“建立的深入的人际关系”，我们是一家“比女人更了解女人”的公司。
雅芳发展的另一成功路径，是其十分重视产品品质，包括产品质量和服务质量。早在麦肯尼尔掌握时，他就十分重视产品品质，同时又有不断问世的新产品。这给营销工作提供了坚实的基础。雅芳公司主要产品都是一美元左右的大众化妆品。竞争对手们也承雅芳公司的大众化妆品其品质不亚于高级品，因而深受广大客户的一致好评。“卖得格外便宜的优质化妆品”的形象，是“雅芳”最得人缘之处。
近年来，雅芳紧跟时代潮流进一步完善了自己的品牌形象，推出了创新的高质量和高技术的美容产品。随着产品品质的不断提升，雅芳公司已两次被《商业周刊》评为“最有价值的品牌”百强之一。
－－南京澳尼尔森的课程和课题为犹太商法与中国企业集团成长
 我来说两句 |
对此文章发表了评论 |
评论列表 （最新 评论仅限网友观点！）
推荐文章
热门文章
