2005-02-03 10:48:11     《经理人》       正方：坚持
    做企业总有艰难的候，笑到最后的一定是那些在所有人都坚持不下去的时候还能咬牙坚持的人（深圳市精密达机械有限公司董事长/郑斌）
    著名企业家柳传志在管理上信奉几条原则，其中一条就是不熟不做.从这个角度来讲，自己手里已经抱着的金娃娃，怎么能够说丢就丢，再去别的行业寻新鲜呢？随意转行是做企业的大忌，你现在干的这个行业竞争激烈，利润重缩水，谁能保证你转行做了其他行业，利润就不缩水？

    先从内部找原因

    有些人爱转行，与其性格有关。国内企业界第一批所谓的成功者，反应很快，机会抓得也准，迅速转行做了当时有前景的行业，身上有了耀眼的光环。但是，在市场运行逐渐规范的情况下，这种具有投机心理的人纷纷落马，他们曾经借以成功的思维方式和操作经验，也成了他们失败的根源。

    我主张企业和企业家要有坚忍不拔、精益求精的精神，人的一生都会有很艰难的时候，企业也是如此，笑到最后的一定是那些在所有人都坚持不下去的时候还能咬牙坚持的人。但这也有个前提，就是他能在坚持的同时，不断地在产品更新、强化管理等方面精益求精。

    现在有些行业的竞争的确到了白热化的程度，价格战使产品边际利润一降再降，有些企业家为此痛苦不堪，甚至痛下决心要转行。为什么不从内部找找原因呢——同一个行业，同样的竞争平台，别人为什么还做得下去？这说明你在成本控制和内部管理等方面做得还不够好，说明你的企业没有核心竞争力！

    如果一个企业是靠比较优势，而不是靠真正的核心竞争力成功的，这种成功无法持续。利润空间一降低，你就做不下去了，说明你没有很好的技术开发力量、优秀的成本控制和品牌管理能力。与后来出现的这些打价格战的小厂相比，你实际上是没有优势的，小厂还没诞生的时候，你瞅准机会先做了，这是优势；等别人都做出来后，你就无力竞争了。

    目前，中国的消费者群体不成熟，制造商也不成熟，许多行业不规范。但张瑞敏讲得一句话很有道理：如果要等待无序竞争灭绝，那你就先灭亡了。我们企业所在的机械制造行业也处于无序竞争状态，我们的选择是积极想出最好的办法来参与竞争、培养市场，获得消费者的信任。

    国外的企业也经历过无序竞争的阶段，但事实证明，那些不计成本和质量乱打价格战的企业，最终都会成为历史的弃儿。大浪淘沙，沉淀下来的是真正有生命力的优秀企业。

    做企业是跑马拉松

    当然，坚忍不拔和精益求精是建立在一个大前提之下的，那就是你的方向没错，你所从事的是有生命力的朝阳行业，如果你一开始就错了，譬如在电脑已经普及的年代还在生产铅字印刷的机器，你必须用最快的速度转行。否则，这种无谓的坚持只能使你离成功越来越远。

    一个真正的企业家，他的思维应该具有前瞻性，他应该明白，行业发展到一定阶段必然会有恶性竞争，然后看到恶性竞争之后的美好前景。站得更高一点时，他就不会为一时的困难所吓倒，所动摇。他应该能在这种无序竞争到来之前做好准备，他会不断地在产品创新方面下苦功夫，就像张瑞敏说的那样吃着碗里的，看到锅里的，想到田里的，当老产品在市场上日益同质化，利润变薄时，他会用最快的速度推出差异化的最有高附加值的新产品，，使企业始终处于良性发展状态。

    如果一个企业要置之死地而后生，或者面临绝境再靠偶然的机遇成功，这样的案例不值得宣扬。做企业是一场漫漫的长跑，是马拉松，要经得住路途中的种种考验。要知道，利润空间逐渐缩水是所有行业发展的客观规律。

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