臧中堂     2005-02-02 09:12:36     博客中国
      物极必反的规律在手机行业再次上演。2003年之前国产手机一路过关斩将，攻城略地，曾占领半壁江山。

      而步入2004年，国产手机先是受到上游关键零配件短缺的影响，后又经历国家经济宏观调控的压力，再加上国外手机巨头在市场上的围追堵截，最终身陷囹圄，这种困境以中科健易主、易美关门、“狂人”万明坚的黯然谢幕而告一段落。

　　时值2005年春，展望国产手机鸡年的前景，笔者认为国产手机仍将面临旧病新伤的困扰，前景不容乐观。现以国产手机的领头羊波导的情况为证说明。

　　第一道坎儿：国际化渐难

　　在国产手机走出去的浪潮中，波导从战略上给予了重视。徐立华曾在内部会议上说，走出去是波导今后几年发展的重中之重。2003年波导开始校园招聘，启动其人战略，也在为将来国际化做人才上的准备。

　　波导国际化的模式主要有两种。

　　一种是依靠自己的品牌和力量开拓印度、俄罗斯等我周边国家的市场。由于成本和其他市场因素，跨国公司还没有及时的在这些市场安营扎寨，其市场的竞争并不激烈，对国内市场来说更容易开发并取得业绩。例如现在的印度市场，大概只是相当于我国2000年的情况，市场潜力巨大。据悉，以印度为主的东南亚市场和以俄罗斯、独联体为主的东欧市场将是波导近两年海外开疆拓土的重点。

　　另一种方式是依靠贴牌的方式向欧美市场进军。在欧洲和北美市场，由于市场的成熟度比较高，我国品牌在该市场的知名度低，要想占领市场难度巨大，波导通过给萨基姆贴牌的方式进军这个市场。萨基姆是欧洲第四大手机厂商，其知名度能帮助波导打开市场。

　　以上波导所走的两种模式也是国产手机进军海外的主要模式，但与其他国产手机厂商相比，波导更早、更为灵活的运用了这两种模式。一方面这源于波导和萨基姆的姻缘，另一方面不能不说与徐立华等波导创业元老的务实战略眼光有关。也正因为这两种模式发挥的作用，波导2004年出口手机近300万台(有媒体报道说这个数据有水分,这个数据笔者在此暂且不论)，占整个产量的1/4强，这一成绩可以看作是波导在国产手机整体上遭遇寒冬时开放的一朵奇葩。

　　但事物总是不断发展变化的。波导这两种模式在2005年都面临着不同的问题和困难。

　　第一种模式的困难将会逐步增大。就今天的情况来看，波导的确取得了不错的出口业绩，但这是在国外市场竞争不充分的情况取得的。随着国际化的加剧，全球各个国家的市场必将更加开放，波导能进入的国家和地区，其他有实力的国产手机厂家和国外手机巨头必定也能进入，例如波导正大肆进入的印度市场，也正是tcl预攻占的目标市场。另外，尤其是国外手机巨头，他们具有国际化的经验和资本实力，一旦在某一国外市场与我国手机厂商狭路相逢，国产手机厂商在国内市场上使用的“土办法”难占上风。

　　有业内人士认为，国产手机厂商在国外市场将遇到很多非市场的因素，例如沟通问题、风俗习惯问题等，这必将给产品的市场推广增加组织协调成本。

　　具体到波导而言，由于没有国际化的经验，对国外市场只能凭借直觉去判断，可以说是摸着石头过河。在市场竞争的高压之下，必将交出高昂的学费。从这个意义上说波导国际化面临着困难不断增大的问题。

　　至于第二种贴牌的模式，笔者认为，与我国vcd和dvd行业遭遇的情况一样，以波导为首的国产手机必将面临知识产权的羁绊。现在手机使用的一些关键技术还都掌握在飞利浦、诺基亚和西门子国外巨头手中，再加上关键零部件（高精摄像头、lcd、集成电路、芯片）的生产也被国产厂商把持，国产手机在谋求走出去发展的过程中，必将引起国外手机巨头的关注，甚至受到他们的“特别关照”。

　　“国产手机在我们国内生产销售手机，那些掌握专利和关键零部件的厂商可能不太特别关注知识产权的问题，但等到我们把产品，大量的卖到他们家门口的时候，这些巨头必定不会听之任之，他们必将在专利

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