伍建乔     2004-12-08 09:30:59     无忧电子商务网       这几年，我国民营企业在出口方面经取得了相当优秀的业绩。如志高空调在刚过去的04冷冻年度国外市场就达到了120万套的销售规模，与国内市场销售基本形成了并驾齐驱的局面。
　　而在以前，我国民营企业侧重于经营国内市场，并且更多的是源于对市场变化趋势的高强度的老板式的天性敏感。但随着知识经济和全球化时代的到来，尤其是中国民营企业实力的稳步增长，其产品进入国际市场是顺理成章的事。
　　我国民营企业如何在全球化环境下如何生存，如何在国门之外持续取得成功，便成为了一个相当重要的课题。通过跨国（全球化）营销来解决目前国内产能过剩的问题，也就是如何准确把握我们企业实际，如何充分发挥优势，借助于营销这一工具，获得立足于世界经济领域的地位。在这种大背景下，我们必须把国际市场看成和国内市场一样重要，做好全盘思考和统筹规划，营销视野就不可能再局限于国内市场。真正把企业经营的背景放到全球市场的大平台上去，而不是仅仅停留在表面的认识上。
　　就是国际上著名的跨国企业进入中国市场，它也不得不考虑到中国市场的实际情况，不得不适应中国的实际情况，按照市场的实际情况来运作和管理中国公司，也就是我们通常所说的本土化问题。如果不这样做，它进入中国市场可能就只有投入，得不到合理的回报，而赢利是所有企业维系生存和获得发展的最终目的。
　　因此，在进入全球市场如何适应新环境的问题上，我们与前面所讲的跨国企业一样，有同样的问题要解决，他们对我们国内环境的适应需要一个漫长的过程，我们适应国际化市场营销也需要个适应过程。不过，相对而言，我们进入国际市场要简单得多，在熟悉规范化运作的基础上，我们可以结合企业实际和战略需要，采取多种形式渗透到国际市场。
　　事实上，我们的民营企业必须借助于清晰明确的产权制度，以及灵活的运作机制和快速的反应，才有可能承担更多的中国企业进军国际市场的尝试，很多企业正采取适合于企业本身特点的方式正阔步进入国际市场，这很自然地已经成为我们民营企业的一个历史使命。因为我们民营企业本身就是市场经济和市场体制下的产物，中国民营企业已经成为增强我们国家综合经济实力和参与国际市场竞争的重要组成分。
　　李兴浩先生认为，跨国营销与国内营销的基本要素是一样的，不过因为它面对的是不同国度的消费者，所以必须在这几个营销要素方面必须重新调整，针对于不同的消费者，采用不同于国内市场操作的方式来展开跨国营销攻略。民营企业销售走向全球，必须要解决以下几大问题：
　　 1、我国民营企业销售走向全球要解决的品牌决策问题
　　我们民营企业的产品（或服务）进入成熟的国际市场，说得土一点是“刘姥姥进大观园”，很多都是头一回。因此在许多方面不习惯，经常不是存在这个问题，就是存在那个问题要你解决，要不就是害怕“倾销”的帽子往你头上盖，这样你原来以为在国内存的优势会让你感觉荡然无存。
　　其实这是很正常的，说明人家已经把我当作竞争对手，开始重视我们了，国外的消费者开始认同我们的产品和品牌，这是一种好现象。关键是我们如何应对各种各样的挑战，化解风险，抓住机会。
　　在同类产品同等质量和技术水平的基础上，我相信我们中国企业尤其是中国的民营企业与跨国企业比较，具有较大的优势，拥有良好的性价比。但是，我们民营企业开展跨国营销最大的弱点又在哪里呢？
　　李兴浩先生认为主要在于品牌的差距，我们民营企业现有的许多产品，如广东志高集团所涉足的家用空调器领域，也正是借助于世界家电制造中心向中国转移过程中发展壮大的，而国外成熟的市场上，消费者一旦想到购买某类产品，马上就会想到象美国或者日本家电巨头的品牌，因为这本身就是一个相当成熟的产品，其它国家企业的品牌已经在那些市场建立了相当高的认知度，广泛地深入人心，得到人家的认可。
　　在这情况下，即使我们拥有了世界家电制造中心这一重要基础，而且国外市场也不拒绝跨国企业在中国贴牌生产的产品，那么为什么贴上中国的品牌就难以形成现实的购买力呢？从本质上看，我们与国际家电老牌巨头相比，自有品牌拉力明显不足。
　　那么我们在国际市场，作为民营企业的决策者

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