2004-11-03 10:38:53     《中国经济周刊》       企业发展如一个，当天气炎热，便四肢张开，当天气寒冷，则四肢畏缩在一起；企业发展如同下围棋，先作势，后吃子，作势比吃子更重要；企业发展也如技艺高超的庖丁解牛，不用刀乱砍，而是瞧准关节之处下刀……如此这般，企业不必费很大力气就可以做大做强了。
    整合最优

　　影响企业的强弱有两个因素，一个是企业内外各种协同、整合的资源数量，另一个是这些资源质量的高低。因此要求我们一定要集中企业的有限资源，投入到高关联的、有利于核心竞争力的培养和用的资源协同、整合上。

　　好的企业应具有高的关联性，理想状态表现为企业内部每个人、每个部门的职能都不是多余的，同时业务上又不是干涉的，并且每一次追加投资，都要围绕核心竞争力的培养和利用进行高关联性的投入，这样才能有数倍的产出回报。企业好比一部机器，没有一个零件是多余的，也没有一个零件是或缺的，且任何两个零件间都不能干涉，每个零件都为整个机器服务。一部机器拆成两半，就不是两个半机器，而是两堆废铁。

　　强攻弱守

　　如果在经济繁荣时期，企业核心竞争力的培养及其相关的内部资源整合已完善，完成企业先作强的准备工作后，下一步就要做大。此时，企业总会采取积极行动，选择进攻的时间、地点和进攻方向，可以从容地进行作战准备，以达到扩张企业净资产的目的；反之，在经济衰退时期，企业在供过于求的市场中经营，且核心竞争力不突出，再加上企业文化沉闷、理不善等原因，整个企业都处于一种萎靡状态，此时易采用回收战线，剥离低利润部门，盘活存量资产，精简和集权组织结构，重新培养下一个核心竞争力，走专一化、差异化道路。

　　正如一个人一样，当天气炎热时，便四肢张开，当天气寒冷时，则四肢畏缩在一起。当没有机会，处于弱势时，收缩防守，伺机反击；当机会出现，恰自己处于强势时，四方出击，扩大地盘。

　　强势吃子

　　企业发展如同下围棋，先作势，后吃子，作势比吃子更重要。 作势主要有两个方面，一个是企业内部的势，一个是企业外部的势。

　　企业内部的势主要指员工士气，它由完善的管理制度、合理激励机制、激人奋进的企业文化，以及领先的技术、强势品牌等组成；企业外部的势主要指控制和利用全部或部分外部资源的气势、影响和能力，如行业规则标准、各种倾斜的政策；行业许可、经营许可、生产许可；行业地位、品牌地位、竞争地位；企业间的联盟、控制上下游企业的能力等。这些“势”给企业带来的价值不是一两块市场、三五个产品，往往是整个行业和区域的利益。它与《孙子兵法》中的“不战而屈人之兵”、“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”同出一辙。

　　所以真正的大老板是做环境的，特大老板是做政治的，只有小老板才是做生意的。

　　避实击虚

　　春秋大谋略家管仲说过：“攻坚则韧，乘瑕则神”，孙子也说过：“兵之形避实而击虚”，指的就是这个道理。聪明的企业决策者，运用这一规律，就可以取得制敌的主动权，大敌当前决不冒然出手，而在机动中收集信息，寻找对手的脆弱部位，然后集中力量，一举击中其要害。

　　当你培养的竞争力与强大的对手一样时，当你开发的产品与行业领先者雷同时，当你的技术、品牌不如对手时，当你人员素质低于行业平均水平时，你成功的可能性就很低。但你如果发现强大对手的弱处，针对该弱处采用差异化、专一化、空隙化等策略，很有可能反败为胜。正如技艺高超的庖丁解牛时，决不用刀乱砍，而是瞧准关节之处下刀，这样做不必费很大力气就可以把牛肢解了。
    

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