nbsp;  印尼的人口为2.15亿，其中2000万人拥有手机。三星从1999年开始进入印尼的手机市场，比其它手机品牌进入的时间晚。但是在短短四年间，三星成功地占据了销售量第二的位置，共售出30万台手机。三星已经将自己的手机定位在高科技和优质高价上。2004年，三星在手机营销上投入800万美元，预计手机的销售额有望增长20%.

    三星印度分公司认为，在竞争激烈的市场环境下，三星要靠质量而不是价格取胜。公司已经制定了雄心勃勃的战略，要占据西南亚市场，印度则是这个战略的中心。

    三星西南亚地区总部ceo金望树对公司在2004年营业额增长30%的目标很有信心。印度信息和电信有限公司和三星电子公司的合并对业务的发展帮助很大，三星作为一个品牌，在更广泛的平台上用一个声音向消费者发出信号，营销策略也作了合。三星要把通信、娱乐和信息结合起来，通过易于使用的电子设备提供给消费者。根据interbrand brand equity的调查，三星品牌净值从2002年的83.1亿美元上升到了2003年的108.5亿美元，增长率为30%.

    这对于三星印度分公司的发展来说极为有利。目前，印度分公司的产品已经能够满足需求，为此公司将根据需求逐步扩张。2003年，三星印度分公司的营业额为400亿卢比。

    目前，印度分公司是三星进入东南亚、包括巴基斯坦市场的基地。今年，三星在斯里兰卡、孟加拉和尼泊尔举办了产品展，获得了积极的反响。三星在印度nodia设有软件和硬件开发中心，员工有150名。三星在班加罗尔的软件公司有600名专业人员，主要研发的是电信业产品。目前在noida的研发投资为1200万美元，在班加罗尔的投资为3000万美元。每年，三星用于研发的投资都要增加30%.

    随着市场的复苏，电子产品面临着更加残酷的竞争。看得出来，中国的企业正在努力学习韩国企业的这些做法。“这样的市场虽然竞争比成熟市场更激烈，但是后来者在不成熟的市场中发展反而更有机会。”易春雨介绍，“我们在资金上没有韩国企业有优势，但是依靠中国家电传统的价格优势，我们依然可以和他们竞争。”tcl目前在东南亚地区设立了四个工厂，分别在越南、印尼、菲律宾和泰国，这些工厂共享各种资源。易春雨还在当地开设研发中心，新加坡有一个研发中心，印度有一个研发中心的分支。

    tcl已打出明年的计划是在印尼做到彩电份额第一。巧的是，lg的目标也是同样，谁能实现自己的战略目标？
    

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