刘俐 杨仕省 张德艳     2004-10-11 16:51:30     经济观察报       政策的对策　策略九：远交近攻
　　结交远离自己的国家而先攻打邻国，这是分化瓦解敌方联盟、各个击破的战略性谋略——消灭了近敌之后，“远交”的国家又成为新的攻击对象。“远交”的目的实际上是为了避免树敌过多而采用的外交诱骗。

　　福耀越洋示好ppg　浮法线震慑国内同行

　　远交：谋求与ppg在技术与供货上的合作，进军海外市场。

　　每天早上6点钟，身为福耀玻璃总裁的曹德旺都要准时从家里出发，开着他的宝马车到位于福清洪路的福耀汽车玻璃城看看明年就可以点火投产的三条浮法玻璃生产线。这位年纪已近60岁的创业ceo所面的经营企业的那种如履冰的感觉，还有那平静的表面下所隐藏的紧迫感，并不是他人所能理解与轻易感触的。

　　秘密武器

　　“这次受宏观调控的影响并不太大，福耀的情况一直都很好。你来吧，我要带你去见一个我的'秘密武器'。”在电话里曹德旺对记者这样说。

　　雨中的福耀玻璃城一片寂静。但走入寂静表面后的玻璃城却是一片的沸腾，几十位来自境外的专家与福耀的员工，及其国内的安装工程人员正在如火如荼地赶工。曹德旺在各种雷鸣的机器声中带着记者走入安装现场。

　　“总共有三条这样大的生产线，这是21世纪全世界最先进的浮法玻璃生产线。”这就是曹德旺在电话里要向记者介绍的“秘密武器”。“明年的四五月份左右要全部完工，然后点火，投入生产。全部使用石油煅烧，新的厂房建有石油储备库，三条生产线一起生产，储备库里的石油可以使用一个多月。”曹说。这意味着，福耀将可以生产厚薄不一的玻璃，即各种各样的玻璃都可以生产。

　　1980年开始做水表玻璃的曹德旺，之后进入汽车玻璃行业。至今他为之奋斗的汽车玻璃事业，实际上只是汽车玻璃的后加工程序，离源头也就是玻璃的生产仅有一步之遥。

　　但就是这一步，对福耀在汽车玻璃领域向更高的设计与研发领域的进军是一个制约。因为如果无法生产玻璃，作为一个汽车玻璃企业就无法进入汽车设计行业的最高层——参与新车型的设计，这对于福耀无疑是最大的缺憾。

　　“我投资近20个亿上浮法玻璃生产线，这绝对不是过度扩张的行为。”曹德旺说，“自福耀上市以后，我为了能上浮法玻璃线，福耀整整12年没有进行扩张性的对外投资，现在浮法玻璃生产线投资的资金，5亿来自于增发募集的资金，还有其他一部分是企业自有资金，一部分来自于银行的贷款。”

　　福耀成长至今已有50多亿资产，在中国上市公司的行列里一直是一个现金流很好的企业。借着中国汽车业的高速发展，福耀玻璃已发展成世界第六大汽车玻璃生产企业，如果想要获得更进一步的发展，就需要突破——曹德旺看中了海外市场。

　　化敌为友

　　中国汽车业的高速发展，引来了诸多的汽车整车生产配件商。2000年开始大举进入整车生产配件商行列的福耀玻璃，遇到了来自美国、德国和法国同行的竞争。

　　眼看着世界排行在福耀之前且技术配套能力胜于福耀的国外企业大举进入中国，福耀承受着巨大的市场压力。此时，福耀在技术上还无法与国际上的其他巨头相媲美——特别是他们在汽车玻璃产业链上有着成功的研发、设计经验和悠久的历史。

　　“而为了保住海外市场，我们开始与ppg——现为世界第五大汽车玻璃生产企业进行合作方面的谈判。”曹德旺说，“在美国的反倾销就是由它与另外两家企业挑头起诉福耀的。”

　　与

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