2004-09-30 10:22:44     ｉｔ经理世界 赵治勋曾经是日本著名的围棋高手，据说在其鼎盛时期，他能够计算出十五步以上的变化。即使每一步棋只有几种变化的话，逻辑上来讲十五步也意味着千万种的变化。有如此精确的计算能力，难怪他能连续称霸日本本因坊头衔长达十年之久。
    企业之中，能够赵治勋这样神机妙算的就难得一见了。一步、两步不错容易，走上三五步，就难免出现闪失，而一招不慎，就有可能全盘皆输。当年华为开拓海外市场的时候，选择的是毛泽东的“农村包围城市、最后夺取城市”的道路，先在发展中国家起步，分别在前苏联和巴西建立合资企业。现在来看，独联体市场非常成功，2003年已经获得了3亿美元以上的销售额，而巴西市场进展得很不顺利，至今整个南美市场也只有区区几千万美元，奋斗近十年却仍然亏损。

    总结经验时才发现，独联体市场与南美市场有着非常大的不同。前者是从前苏联解体而来，作为我们多年的“老大哥”，有一种“天然”的亲近感，而且由于封闭多年，对西方社会相对比较陌生，以至于连鼎鼎大名的摩托罗拉都无法与华为抗衡；而后者就完全不同了，作为北美市场的自然延伸，电信巨头们早已将南美市场瓜分完毕，形成了非常强势的品牌地位。任何一个相对弱小的竞争对手都很难易地闯入。

    在随后尝试进入发达国家市场的时候，又出现了同样的问题。华为首先开拓的是北美市场，而后才进入西欧市场，但几年下来，西欧市场已经达到了5000万美元左右的销售额，而北美市场却遭遇到包括思科在内的大牌企业强烈阻击，几乎颗粒无收。无奈之下，从2003年开始，华为将精锐部队向欧洲集结，转而借与3com合资的模式，间接发展北美市场。

    也许有人会说，早知今日，何必当初呢，如果战略制定时的思考再缜密一些，可能就不会犯类似的错误。这话听起来很有道理，但实际运作起来却远没有如此简单。更多的情况是，不去尝试，就无法验证对与错，不存在事先制定的尽善尽美的战略，一切的计划，不仅需要随着环境的变化而改变，也需要根据实践的过程做出调整。而不断地“试错”，也就是我们常说的“摸着石头过河”，就成了企业发展的一般性法则。对于中国企业而言，的确没有好的路让你去走，只要你不要连石头都不摸就过河，就已经非常不错了。

    前些日子，围绕tcl收购汤姆逊就引来一些争议，主要的忧虑是汤姆逊公司目前的经营状况不好，担心tcl可能买来的是一堆“垃圾”，要考验李东生的“垃圾”处理能力；此外，跨国并购中文化融合的难度也很大，需要强有力的国际化人才的支持。目前看来，国内企业还不具备这方面的能力。对于联想花巨资赞助奥运的事情，非议就更多了，担心的是除了这笔投入之外，还需要后续一系列行动的配合跟进，一旦某些环节出了问题，所有前期的投入就可能付之东流。联想、tcl这些重大举措的结果，只有靠时间来检验，但正像李东生所说的那样：收购汤姆逊，本来就是机遇和风险并存。

    企业家有时更像是一群理性的“赌徒”，只有风险，必死无疑的事情不会去干，但没有风险，“空手套白狼”的好事，也同样不存在。从这层意义上讲，他们的这些无畏的行动，即使将来失败的话，也算得上是一种成功，至少是给中国企业交了一笔宝贵的“出国留学学费”。他们与华为的任正非一样，是中国企业国际化道路上的先行者，而先行者需要的就是前赴后继、屡败屡战的勇气。不断在“试错”中前进，是中国企业走向成熟的基本规律。

    当然，“试错”绝不是目的，而是企业从学习中成长的一种必要的手段。正像迈克尔·戴尔所说：“我的学习，多半是通过实验和一大堆错误，我犯的错愈多，学的就愈快。”这方面，柳传志和任正非也有类似的观点，他们都认为，企业小的时候多犯些错误是一件好事，这样才能使企业在长大之后少犯错误。

    “试错”并不可怕，可怕的是屡错不改，在一个地方一错再错。因此，在错误之后如

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