周东     2005-02-17 13:42:27     无忧电子商务网       商场如战场，营销用兵法。《孙子兵法》十三篇为历代兵家所推崇，其原则既适用于军事战争，也适用于商场竞争。我们从营的角度提炼出二十五条，供营销同仁参阅！
　　 1、先胜而后求战
　　 <译>：预先创造获胜的条件而后寻求决战。
　　 2、以全争于天下
　　 <译>：以全胜的策略争胜于天下。
　　 3、将者，智、信、仁、勇、严也
　　 <译>：将帅，须足智多谋、赏罚分明、爱抚部属、勇敢果决、军纪严明。
　　 4、合于利而动，不合于利而止
　　 <译>：符合我方利益才出战，不符合我方利益就停止。
　　 5、先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳
　　 <译>：先到达作战之地而等待敌军到来的军队可以从容应战，后抵达作战之地而仓促应战的军队就疲惫被动。
　　 6、知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷
　　 <译>：察知敌情，了解我军，那么取胜就不会有危险；通晓天时，熟知地利，那么胜利就会无穷无尽。
　　 7、智者之虑，必杂于利害
　　 <译>：有智谋的人考虑问题，必然兼顾“利”与“害”两个方面。
　　 8、不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也
　　 <译>：不完全了解用兵所带来的祸害，也就无法了解用兵所能带来的利益。
　　 9、凡战者，以正合，以奇胜
　　 <译>：一般的作战规律，是以正兵交战，以奇兵制胜。
　　 10、善战者，致人而不致于人
　　 <译>：善于指挥作战的将领，掌握主动权而不被敌军所牵制。
　　 11、避实而击虚
　　 <译>：避开敌军厚实之处，攻击敌军空虚之所。
　　 12、攻而必胜者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也
　　 <译>：进攻必定取胜，是攻击了敌军防守空虚的地方；防守必然稳固，是扼守了敌军难以发动有效攻击的地方。
　　 13、善战者，其势险，其节短
　　 <译>：善于指挥作战的将领，他所造成的态势险峻逼人，他进攻的节奏短促有力。
　　 14、动而胜人，成功出于众者，先知也
　　 <译>：出兵就能战胜敌人，功业超越常人，是在于能够预先掌握敌情。
　　 15、兵贵胜，不贵久
　　 <译>：用兵打仗贵在速战速决，而不宜旷日持久。
　　 16、以火佐攻者明，以水佐攻者强
　　 <译>：用火来辅助军队进攻，效果殊为显著；用水来辅助军队进攻，攻势必然加强。
　　 17、投之亡地然后存，陷之死地然后生
　　 <译>：将部队投之于危地，才能转危为安；使军队陷身于死地，才能起死回生。
　　 18、以迂为直，以患为利
　　 <译>：把迂回的弯路转变为直路，把不利的因素转化为有利。
　　 19、取用于国，因粮于敌
　　 <译>：武器装备由国内提供，粮食供给在敌国补充。
　　 20、择人而任势
　　 <译>：选择胜任之人去创造和利用有利的态势。
　　 21、令之以文，齐之以武
　　 <译>：以怀柔宽仁教育士卒，用军纪军法约束军队。
　　 22、进不求名，退不避罪
　　 <译>：进不谋求战胜的名声，退不回避违命的罪责。
　　 23、战胜攻取，而不修其功者，凶
　　 <译>：打了胜仗，攻取了城池，而不及时论功行赏，必定埋下隐患。
　　 24、将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。
　　 <译>：将帅有五种重大的险情：只知道死拼蛮干，就可能被诱杀；只顾贪生活命，就可能被俘虏；急躁易怒，就可能中敌人轻侮的奸计；一味廉洁好名，就可能入敌人污辱的圈套；不分情况“爱民”，就可能导致烦劳而不得安宁。
　　 25、知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。

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