南亚小国家什么都需要，但是需要量都不大）专业化做大不太适合，最好共享开发资源。单一产品很难在当地市场长期存在并取得成功，必须有长远产品和多种产品。
扬长补短的制造资源战略。努力做到最低成本和产品质量。在三级区域市场建立制造基地，发挥其比较制造成本优势。建立工厂，发挥地区人力资源比较优，整合制造资源，降低物流成本。ｔｃｌ陆续在越南、印尼、菲律宾、德国等地建立了生产基地。
“以市场换市场”的全球销售渠道整合。三种常见渠道有直接进口（限制利润，品牌）、销售代理和自建网络（直接接触，全面控制）。现在的海外市场生态特征下，可以建立渠道战略联盟，通过国际连锁零售网络迅速壮大。如tcl负责汤姆逊全部彩电产品的生产和国内销售并借助汤姆逊的品牌优势和全球网络打开海外市场的通道。tcl巴朗印度有限公司利用印方局部销售网络和售后服务、及对当地的法律法规的了解，迅速占领了市场，在目标市场建立合资渠道。tcl充分运用香港长城数码公司强大的国际营销网络和丰富的国际贸易经验。
终端网络依旧是兵家必争之地。当不具备技术、品牌等方面的优势时，理想的营销网络是充分利用商业资本的庞大营销终端，同时不断完善制造企业自身拥有的终端网络。康佳集团海外机构向代理商务功能转变后，便走上了关闭的道路。2001年销售额急剧下滑。长虹过度依赖apex美国公司便导致了背投市场渗透的失败。
总之，兵无常式，水无常形，海外市场变化莫测，必须采取灵活机动的市场进入策略，具体运作更是没有固定的模式。国内彩电制造商必须基于细分市场的竞争结构制订灵活、适宜的市场进入策略。无论是oem、odm、品牌渗透，贸易先行、选择代销来迅速侵入，还是境外投资建厂、自建营销机构，还是共有技术、市场互补，都必须根据企业自身实力、竞争环境来寻找最适当策略。
扬长补短的制造资源战略。努力做到最低成本和产品质量。在三级区域市场建立制造基地，发挥其比较制造成本优势。建立工厂，发挥地区人力资源比较优，整合制造资源，降低物流成本。ｔｃｌ陆续在越南、印尼、菲律宾、德国等地建立了生产基地。
“以市场换市场”的全球销售渠道整合。三种常见渠道有直接进口（限制利润，品牌）、销售代理和自建网络（直接接触，全面控制）。现在的海外市场生态特征下，可以建立渠道战略联盟，通过国际连锁零售网络迅速壮大。如tcl负责汤姆逊全部彩电产品的生产和国内销售并借助汤姆逊的品牌优势和全球网络打开海外市场的通道。tcl巴朗印度有限公司利用印方局部销售网络和售后服务、及对当地的法律法规的了解，迅速占领了市场，在目标市场建立合资渠道。tcl充分运用香港长城数码公司强大的国际营销网络和丰富的国际贸易经验。
终端网络依旧是兵家必争之地。当不具备技术、品牌等方面的优势时，理想的营销网络是充分利用商业资本的庞大营销终端，同时不断完善制造企业自身拥有的终端网络。康佳集团海外机构向代理商务功能转变后，便走上了关闭的道路。2001年销售额急剧下滑。长虹过度依赖apex美国公司便导致了背投市场渗透的失败。
总之，兵无常式，水无常形，海外市场变化莫测，必须采取灵活机动的市场进入策略，具体运作更是没有固定的模式。国内彩电制造商必须基于细分市场的竞争结构制订灵活、适宜的市场进入策略。无论是oem、odm、品牌渗透，贸易先行、选择代销来迅速侵入，还是境外投资建厂、自建营销机构，还是共有技术、市场互补，都必须根据企业自身实力、竞争环境来寻找最适当策略。
相关文章
 我来说两句 |
对此文章发表了评论 |
评论列表 （最新 评论仅限网友观点！）
推荐文章
热门文章
