王建     2005-01-11 13:02:43     无忧电子商务网       雅典奥运会早已在万众瞩目之下落下帷幕，中国代表团夺得了32个冠军，一道道丰富的奥运冠军大餐也就这样产生了，在浮华的商业时代，奥运冠军也具有了明星效应，并已经被物化了，那么这一道道奥运冠军大餐谁来消费呢？奥运冠军大餐是不是很好吃呢？适合自己吃吗？
　　随着雅典奥运会的落幕，各厂商均纷纷抢吃奥运冠军大餐，而有的厂商却对奥运冠军并不感冒。
　　很多厂商在进行品牌传播时，似乎对奥运冠军情有独钟，甚至不惜改变原有品牌传播战略，这样的品牌传播实质上是对品牌做“减法”，每一分的广告费用并没有对自己的品牌做“加法”。
　　而有的厂商却很好地找到了自身品牌个性与奥运冠军所特有的个性、气质间的平衡，把奥运冠军的精神融入到品牌之中，也就是品牌的核心价值要包容奥运冠军所特有的精神。将奥运冠军的知名度和美誉度嫁接到企业中去，提高业的知名度、美誉度，进而达到促进销售的目的。
　　一、成功的品牌传播
　　安利的纽崔莱在1998年底进入中国很长一段时间里并不成功，安利中国为了寻求发展的助力，借助2000年悉尼奥运会的契机，赞助了中国奥运代表团，成为代表团的唯一指定营养品结果起到了很好的效果，纽崔莱的知名度特别是产品的美誉度都得到了很大的提升。赞助奥运的成功让安利中国把目光转向了风光无限的奥运冠军伏明霞、田亮身上。安利中国的品牌传播在前后两位奥运冠军身上发挥的淋漓尽致：
　　第一、拍摄最好的广告。
　　无论是伏明霞还是田亮的广告之跳水篇，全部都拍得美纶美奂，让看到这样广告的人都能够感到这是一种享受。因为邀请到这些高知名度的明星代言，本身就已经付出了巨大的投入和努力，如果在一些细节上做得不好，其效果就会大打折扣。
　　第二、必须与产品紧密结合。
　　做品牌代言最重要的一点是必须帮助企业将企业的品牌、产品的理念传达出去，无论是田亮还是伏明霞，他们都很好的做到了这一点，将“运动、营养、健康”的理念传达了出去。
　　第三、明星代言并不仅仅是广告发布就结束了这样一种简单的关系，他们还必须与企业建立起一种真正亲密无间的相互认同的关系。
　　例如，田亮除了拍摄广告之外，他还要协助安利纽崔莱进行多种的市场推广活动，而安利则提供给田亮许多公司的产品，并向他介绍全面的营养知识和观点。这甚至使他的家庭、包括朋友都产生了极大的兴趣，几乎全部都成为了纽崔莱的忠实用户。
　　第四、形象亮丽阳光，没有负面新闻。
　　田亮独特的个人魅力，自信成熟和不断向上的奋斗精神都是安利极为看重的。也正是这个原因，虽然在刚刚过去的雅典奥运会当中，田亮的表现并不十分突出，但安利依旧与他续签了合约。因为安利认为，一时的成功失败并不能说明什么，其中包含许多偶然的因素，最重要的是他能不能继续将他代表的那种精神继续不断的传达下去。
　　正是由于有他们的帮助，再加上其他的品牌推广，纽崔莱的品牌形象得到了极大的提升，销售额也得到了极大的提高。
　　二、哄抢奥运冠军
　　正因为有的企业在进行品牌传播时成功的利用了奥运冠军，获得了极大的回报。于是，在雅典奥运会后，跳水冠军郭晶晶被某房地产强送百万豪宅；温州籍选手朱启南在男子10米气步枪决赛中获得冠军后一个小时，在毫不知情之下被奥康集团奖励10万元。这一系列的“强行消费”奥运冠军，我们看到企业的是厂商对于奥运冠军的迫切之情。当然，“强行消费”是在打擦边球，真正长久的“消费之道”，是与奥运明星效应的拥有者——奥运冠军们签约，从而达到让真正的消费者消费的目的。
　　于是，我们看得首金得主杜丽刚刚归来，早已“名花有主”；奥运老将王义夫一枪摘金，商家已是众目睽睽。更有投机人士，已将奥运冠军的名字抢先注册。
　　福建雅客食品有限公司在请了周迅一举成名之后，又看到了奥运冠军的生产力，请了李永波来代言品牌。虽然李永波只是奥运冠军教练，但是由于他率领的中国羽毛球队取得了多枚金牌，因此，李永波的明星效应也被物化了。
　　奥运冠军的商业争夺战正掀起了一股风潮，几乎在每一个奥运冠军的背后都有一些企业渴望与其签约，而较热门的人物如刘

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