2004-11-30 10:30:18     经济观察报       11月18日，身材高大的克里斯·雷诺(chrisrenner)出现在北京贵宾楼饭店，为即将于12月10-12日举行的体育营销国际年会预热。
　　在国际体育营销界，克里斯·雷诺是一位重量级人物，他拥有太但却一项也不能省略的头衔：原国际奥委会top计划市场开发的执行人；1998年曼谷亚运会商业计划项目的领导者；弘景营销策划有限公司总裁……从1992年巴塞罗那奥运会开始，他参与了历届奥运会的市场开发，至今已达十余年。

　　作为资深的体育营销官员，克里斯·雷诺不仅帮助国际奥委会、国际足联、欧洲足联把市场开发工作打开新局面，还将许多国际赛事带到亚太和中国，并协助中国足协开发了“中国之队”项目。此外，他还有一个鲜为人知的身份——联想成为国际奥委会top赞助商的核心顾问。他所领衔的弘景公司，也是联想的全球体育营销顾问公司。我们的访谈，自然而然地从联想以及“top”这两个话题展开。

　　经济观察报：从上世纪80年代洛杉矶奥运会推出top合作计划以来，奥运会正在越来越多地被国际知名企业所关注。那，国际奥委会选择top 赞助商的标准是什么？

　　克里斯·雷诺：首先，国际奥委会当然是要考虑企业在行业中的知名度。因为只有知名企业才能在企业精神、道德上具有影响力，从而影响整个行业；其次，国际奥委会也十分看重企业的产品质量。毕竟，只有优秀的产品才能更好地服务于奥运会这个综合、复杂的工程。此外，企业的市场策划能力、财政情况也十分重要。一个明智的企业应该具有极强的市场策划能力，懂得把“奥运会”作为最行之有效的工具来开发、提升自己的品牌形象。

　　经济观察报：从惠普、ibm相继退出国际奥委会的top计划，到可口可乐、柯达一如既往地保持top身份，我们看到，在参与top计划的企业中，有的公司收益很多，有的公司却正好相反。那么，你认为企业应如何借助top赞助商的身份为自己创造更大的价值？

　　克里斯·雷诺：我曾经参与了ibm与国际奥委会合约的谈判。最初的原因是ibm没有拿到很好的条款，该公司投入的资金非常多。然而，在it行业飞速发展的情况下，ibm并没有预料到互联网的发展会如此之快。对于它来说，这些投入显得过大。这是个很好的教训。对企业而言，先要考虑企业的发展方向和策略，然后再考虑自己到底适合赞助什么体育项目，同时要确保合约里的条款与企业、市场的发展相适应。

　　可口可乐与柯达是两个正面的例子。可口可乐参与top计划超过了15年，它不仅拿到了很好的合约条款，也非常懂得如何开发自己的专有权，围绕奥运发展一些营销项目，如创造徽章交换中心等。而柯达则非常专注，这是它成功的原因之一。它非常自然地把奥运作为整体市场开发的中心点，并把自己的广告、公关等都围绕奥运项目去开发，把体育变成让顾客体验的市场平台。

　　经济观察报：对于去年中国联想集团成为国际奥委会top合作伙伴一事，国内评论界曾对此众说纷纭。有人认为它是“小孩穿大鞋”，还有人认为它是“出口转内销”。你如何看待这一事件？

　　克里斯·雷诺：联想成为top合作伙伴是一个非常综合的问题。评论top身份到底会给联想带来什么后果，现在还为时过早，毕竟一切有待于时间的检验。但我想说，联想加入top大家庭对于它自身的发展肯定有极大的促进作用。

　　首先，top身份把联想与本地赞助商区别开来，令其跻身于国际企业巨头行列。这有利于它提高自己的国际形象，打造国际品牌。

　　其实，虽然联想相比于其它top赞助商们经验少、“年龄”小，但它代表着中国企业的特性，具有本土优势。越临近2008年，这个优势就会越充分地体现出来。

　　经济观察报：这次联想能成为top合作伙伴，是不是因为国际奥委会考虑到联想作为中国企业这一特殊身份？而联想有没有因为自己的这一特殊身份而拿到一些相对优惠的条款？

　　克里斯·雷诺：是的，你们可以这样认为。因为对于国际奥委会来说，选择一个本土领先企业对于国际奥委会、举办城市以及企业自身的发展都是有利的。同时，在当时的情

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