2004-11-26 14:20:49     中国营销传播网        “三三合一”是作者提出一种中小企业的市场竞争兵略。 
　　“三三合一”兵略是作者十多年来充分了解中国消费品市场状况、系统分析了我国众多的中小企业目前的经营格局、通过对中外入企业自我资源和相应的竞争对手优劣态势具体对比分析后，从宏观的角度把握，从微观角度来合理分配资源，以有限的战略资源去整合市场，最终夺取目标市场的一种竞争兵略；是一种中小型企业乃至大型企业在市场竞争资源有限的前提下，实施市场攻防转换的实用型竞争策略。
　　一、何为“三三合一”？

　　“一”是从一个系统的、整合的角度把全国各种分散的市场归作为一个整体的、宏观的市场来对待。从企业宏观的战略角度看，全国无数的市场可以整合视为企业的一个市场，一个大区域市场可以由无数的小区域的市场整合为一个市场。作为竞争的主体的企业，对力主竞争的市场，时刻应有百川汇纳、万脉归一的气魄和视野。“三”是为了攻克“一”个市场在诸如资源配置、兵力布署等方式的选择上，将资源的投入一分为三的比例来展开，通过“一分为三”、“三三合一”的运作，最终实现夺取“一”个市场的目的。

　　在中国古代的《孙膑兵法》等兵书中，就有过近似的见解，如：“面对强敌、兵分三路、一为进攻、一为防守、一为扰敌”；兵“分以为三，一在于右、一在于左、一在于后”；“斗一守二”，等等。

　　中国革命的战争史上，毛泽东伟大的战略竞争思想屡屡使红军能在兵力悬殊的劣势中反败为胜，从毛泽东的战略兵法中，可以找到“三三合一”之神韵，如“集中兵力，各个击破”。东北战争中，林彪吸取毛泽东的战略竞争思想之精华，在解放军部队中大力推行“一点两面”、“三快一慢”的战术，收效显著。在不到两年的时间里，东北野战军以十万兵力力克蒋介石四十万正规军。人民解放军挺进中原，辽沈、淮海、平津三大战役的筹划均充分体现了合理分配战略资源、运用有效兵力诱敌深入、各个击破的战略精髓，从而通过夺取特定目标而最后完成解放全中国的伟大目标。

　　二、“三三合一”的市场竞争意义

　　“三三合一”是一种非常实用的企业攻防转换的竞争策略，它的精髓体现了大中小企业在进攻和防守实践策略中的优化选择，尤其对目前的市场博奕有极强的指导性。

　 近年的中国日用品市场变化和企业的市场动态将会出现以下现象：

　　一、产业品牌两极分化是市场竞争的必然规律。

　　何谓两极？一极为非主流品牌（或称弱势品牌）的产品阵营，主要由大量中小企业的品牌组成。众多的中小品牌成为边隙市场的占据者。

　　另一极为主流品牌，也就是强势品牌的形成。在每一个产业中均有一些强势品牌凭借其竞争实力割据相当的市场份额，在一定的范围内，起到主导产业的作用，竞争的结果最终是由几大品牌控制市场。

　　不论一个产业中主流和非主流品牌的力量均衡如何，其两极分化的态势是必然的。在日用品市场，产业利益的驱动是无数新进入者潮水般地涌进某一产业领域的决定因素，在生产流程的日益社会化、技术日益通用化的今天，某一个有利润的产业注定会拥有众多大小先后不一的进入者和竞争者。在产业通过市场的竞争整合后，可能会冒出几个强势品牌一时统领江山，无数的中小品牌割据部分市场，但只要这个产业有利润，继续会有新的进入者加入这个竞争游戏，轮回上演一轮的品牌整合大战。这种现象在家电及用品中都普遍存在。

　　二、企业的市场运营方式总是处于进攻与防守的矛盾转换。

　　无论是大企业，还是中小企业，尽管经营方式不同，但内规律都有惊人一致，它们的市场行为总是处在进攻与防守的矛盾转换中。

　　大品牌在未确定其市场强势品牌之前，总是通过市场进攻抢占其他品牌的市场份额，在它属于非强势品牌之列时，它注重对进攻策略的实效有特别的要求。　　

　　当一个强势品牌建立起自己的市场地位后，它的市场行为似乎更多的是防守，即如何防止其它强势品牌和众多弱势品牌对

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