李大千     2004-11-18 16:22:31     emkt        今年音乐碟片销量最好的不是朴树，也不是周杰伦，而是一位名字让人陌生而又熟稔的歌手——刀郎，这位从四川音乐学院走出去的歌手，没有主动运作媒体做公关炒作，也没有打榜、开歌友会，更没有主动频频在媒体上抛头露面。但他的专辑《2002年的第一场雪》，却因加工出版的速度根本赶不上追加的数量，创造了内地唱片市场不曾有过的疯狂畅销。有知情者透露：目前刀郎的出场费已经达到20万元，已有公司愿意以250万张的保底与他签约下一张唱片，这是周杰伦《叶惠美》内地销量的两倍。当唱片公司一掷千金还砸不出一个偶像来，这只闻刀声，不见其人的刀郎营销战术，居然这么迅速的创造出来大江南北的流行奇迹。　　
　　填壑新奇心壕，“刀郎文化”塑金身

　　歌手刀郎身上的神秘元素之一，就是源于人们对刀郎文化的猎奇心理。

　　刀郎的原名叫罗林，之所以改名刀郎是因为刀郎是新疆叶尔盖河中下游的阿瓦提县的古地名，也是刀郎文化的发源地，当地人都以“刀郎”自称。其中刀郎乐舞是刀郎人智慧的结晶，其音乐激越豪放，其舞蹈剽悍粗犷，具有悠久的历史、地域特色和鲜明的民族特色。传说中的刀郎舞闻名于天山南北，又称“刀郎麦西来甫”，其全过程表现了狩猎时的情形以及凯旋后的喜悦。乐手所弹唱的曲调全部取自有9个乐章的《刀郎木卡姆》。其乐曲没有固定歌词，乐手触景生情，随感而发，都是即兴编写歌曲。如今，已经很难找到能唱全《刀郎木卡姆》9个乐章的人了。

　　由于上述关系，刀郎和古老的尚待发掘的刀郎文化之间形成了某种对接。他有效的利用刀郎文化做积淀，从而增加悬念，激发人们进一步探讨民族音乐与流行音乐结合的可能。这便是刀郎的一个神秘之处。同时，刀郎还在南疆寻访老刀郎人，整理编订一些濒临失传的刀郎音乐，希望媒体多多关注古老的刀郎，而不是他这个冠名的刀郎，但是反而引发了媒体对刀郎本人的更高热情。　

　　刀郎在新疆音乐采风时曾多次到阿瓦提县的“刀郎舞之乡”体验生活，并与当地许多艺人交朋友。而阿瓦提县被誉为“音乐家的圣地”。2004年6月，刀郎应新疆阿瓦提县县委、县政府的邀请，出任有“刀郎舞之乡”美誉的阿瓦提县形象大使。阿瓦提县的领导想通过刀郎抢救当地濒临失传的“刀郎舞”。但是，这个本来是一个区域的刀郎文化的行动，却再次推动了刀郎本人的文化营销高潮。

　　刀郎文化热引得数家媒体飞赴新疆并安营扎寨。他们各有各的采访动机，但目的都只有一个——调查刀郎，这是内地传媒第一次对一个原创新人历史性的最大关注，可见刀郎文化的成功。　　

　　演绎十面埋伏，天南海北播“刀”种

　　“刀郎现象”无疑是今年娱乐圈内最具悬念性的一个话题，之前在娱乐圈里，唱片公司包装歌手、推出唱片其实与企业销售产品在质上是一样的，在整个运营的过程中都可以看到营销４ｐ的痕迹。歌手和唱片就是唱片公司的产品，任何一个歌手和他的唱片要想在市场上取得好的销售业绩，通常而言都需要经过打榜、访问、参加歌友会这些流程，以及频频的在媒体上宣传造势。而刀郎却走出了另外的路径，并成功却从某种意义上体现出了娱乐营销上的另类“创新”。

　　1、终端，让刀郎歌声无时不在

　　2004年1月份，俏佳人旗下的大圣公司对刀郎的唱片进行了重新制作包装，推出了专辑《2002年的第一场雪》。从一开始，大圣公司就采用了民间包围城市的方式对刀郎进行宣传，他们要求所有的销售网点每天放上至少两三个小时的刀郎音乐，虽然经销商们对这种要求感到有些狐疑，但还是让自己的音像店里终日响彻着刀郎的音乐，许多人在听到刀郎的音乐之后，先是感到惊异，随后便主动向店家询问并购买光盘，甚至在亲友间互相推荐。现实中，音碟的消费者具有强烈的感性与盲从。在不断的播放中，让消费者误以为是最畅销的产品，因为每个人都认为店主肯定不会总播放滞销的音碟。另外，在到处都可以聆听刀刀郎的歌声后，让很多人身不由己的扑向这个“流行”，部分人的购买与传播，又带动了新的消费人群的盲从、跟进。

　　除了这种终端促销战术外，大圣公司还向超市、百货商场等人流密集的场所也赠送了光盘。就是用这种方式，刀郎的音乐

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