2004-11-15 10:58:54     世界经理人        在我们能够看到和想到的通信行业的厂商中，从来没有任何一个像索尼爱立信那样，在成立短短的３年时间里，不论是公司品牌，产品知名度、美誉度，还是产量的增长情况、市场份额等皆成为业内一个神话。
    发力低端市场

　　在我们的观念里，索尼爱立信和三星一样，都是手机高端产品的大力推动者，同时也是其中最大的获益者。和当初三星在中国市场的成功相类似，索尼爱立信两年来在高端产品的频频出手，推出了市场热销的产品ｐ９０８、ｐ９１０等产品，有力地保证了其营业额和利润的快速、大幅度增长。

　　但凡事都有两个方面，高端产品对一个品牌在利润保证的同时，是无法在市场的份额上得到满意的答卷。我们看看现在市场上销售量大的绝大多数是低端产品，这对于要提升自己品牌和影响力的索尼爱立信来说，是必须要走的一步棋。

　　也正因为此，才有了１０月２５日索尼爱立信在北京向全球同步发布两款适合各个年龄用户的入门级新手机产品ｔ２９０和ｊ２００的举动。与以往索尼爱立信全球发布新品不同的是，北京是此次全球发布的惟一发布现场。据悉，这两款新品将在明年阳历新年和春节前在中国市场推出，这充分表明索尼爱立信对中国市场和文化的尊重和重视。

　　和索尼爱立信一样，其他手机企业洋巨头们也在打低端市场的主意。据悉，摩托罗拉第四季度将推出７款低端机；诺基亚手机中，稳居销量排行榜首位的是其１０００元以下的手机２１００。目前，诺基亚正在各大媒体发动狂轰滥炸的广告攻势，推广的正是诺基亚的一款低端机型———１１１８。

　　索尼爱立信移动通信公司副总裁古尼拉说：“此次推出的ｊ２００ｃ和ｔ２９０ｃ是入门级别手机，它们不仅拥有丰富的功能，而且拥有索尼爱立信产品一贯的经典设计和精美的时尚风采。购买这些产品的消费者就是希望获得品质完美、简单实用和物美价廉的手机产品。他们更多时候会大量使用手机的语音通信和短信功能，实现与朋友和家人的沟通。商家也可借助这些产品与客户保持低成本而有效的联系。”

    在中国市场前景广阔

　　最新数据显示，在众多的中外通信企业中，超过中国通信市场的平均增速只有两个企业，一个是索尼爱立信，一个是三星电子。

　　索尼爱立信在全球已经保持连续五个季度赢利。截止到今年９月３０日的第三季度的财务报告显示，２００４年第三季度，索尼爱立信手机出货量达到１０７０万台，比去年同期增长５１％；销售收入达到１６．７８亿欧元，比去年同期增长２９％；税前收入达到１．３６亿欧元，净利润为９０００万欧元，分别比去年同期增长２４９％和４５％。

　　索尼爱立信中国公司负责人古尼拉女士将其在中国市场的成功，首先归功于索爱在中国有很好的团队，她在接受采访时说，“我们确实在中国取得了很大的进展，这是因为我们有一支非常强大的团队在共同努力。这支队伍不仅只在索尼爱立信内部能够很好地合作带来变革，也能很好地与外部的伙伴们合作，比如渠道、零售商，这样能更快地对市场做出反应。”

　　“我们每一个管理层团队的成员都有充分的授权，这样能使我们有激情。当然幸运的是我们的激情得到了回报。”古尼拉很肯定的说，“索尼爱立信跟其它的竞争对手比较起还很小，还有很多事情去做，要有很多仗去赢。我很高兴地看到我们团队的成员都很努力，有毅力和决心去赢去做这些事情。”

　　谈到索尼爱立信在中国的发展时，古尼拉认为，“我们加快发展步伐，不是说要每时每刻都看到我们的广告，而是从零售店开始一步一步扎扎实实做好我们的品牌。谈到品牌建设，在任何一个国家都不容易，在中国这样一个竞争激烈的国家更不例外。从我们明年的战略来看，加强品牌建设是我们的目标和重点，可能有更多的辛苦需要付出。过去你们看到我们在每个产品出来的时候会有一个推广，从今年开始我们会打我们的品牌理念。品牌的建设与业务规模也是成正比的，我们希望双向成长。我们要做品牌，做业务，品牌大了，业务才会好。规模越来越大的时候，品牌也会越来越强。

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