展战略。在技上，必须确定发展目标并尽可能快地甩掉依赖性，在别人的屋檐下是很难发展壮大的。就皇明而言，采取0dic战略（零距离战略），即大规模商业化生产与国际社会投入的研发零距离；产品性能与世界水平实现零距离；皇明集团与世界科研机构零距离；大规模生产与生产线改造、技术与商务运作零距离；皇明集团总裁黄鸣先生与世界科学家零距离。这就要求s企业能密切注视行业发展动态，建立情报信息系统，并建立灵活的情报反应机制。行业龙头企业尚且如此，何况一个嗷嗷待哺的新生企业？
二、前向（和后向）一体化战略。纵深向太阳能组件生产领域发展，诸如皇明、天普、亿佳能等品牌都以生产“真空管”或“镀膜管”为辅助产品，为企业服务同时，也供应市场。这一部分是产品核心部件之一，也是技术竞争的焦点之一。同时，企业在具备条件后也要进军卫浴配件及相关配套产品，实现产品配套化。因此，企业必须打造一个为消费者提供全面、配套服务的整合供应商形象，消费者需要这种“一站式”服务。
三、品牌兴企战略。从弱势到均势，从均势到强势，这是一个应该重视的品牌历程。在产品同质、服务同质的情况下，品牌就起到关键作用。消费者忠诚度及良好的口碑是重复消费、推介消费（也称以旧带新）的基础与前提，这是产品具有长远市场潜力的基础与前提。品牌在于积累，品牌形成并非一朝一夕的事情，s企业必须像牧羊人那样，悉心打造并呵护自己的品牌。
四、文化兴企战略。s企业要团结员工、团结经销商、团结终端客户，并构筑沟通载体，诸如企业报、网站等。对于s企业这样的刚刚起步创业的企业来说企业凝聚力与向心力至关重要，这直接关系到企业创业的成败。另外，文化行销牌也必须打出，诸如经销商表彰大会、企业文化培训等上述都需要以“文化兴企”战略思想为知道，文化是企业发展的恒久动力。
五、企业联盟战略。s企业要积极联合专业技术研究机构、市场研究及推广机构等外部资源共同“孵化”企业及市场。其实，在企业没有能力像皇明那样拥有“五大”研究机构和清华阳光自行发展研发队伍的前提下，积极与研究机构紧密合作也是一条可行之路，必须拥有自己的核心专利技术。另外，皇明、亿佳能两大品牌正积极与深圳采纳营销策划公司合作，共同研究开发市场策略，这也是理性开发市场的重要举措，值得借鉴。
六、聚焦发展战略。s企业宜采取聚焦战略，主要表现在三个方面：一是选择一种主力产品进入市场；二是这种产品针对特定区域市场；三是产品针对特定目标客户。因此，s企业可以先选一种产品，并根据产品市场需求潜力，把全国划分成几个大区，有选择地先做某一个或某几个区域市场，这样更适合企业的自身情况。s企业需要的是集中资源、集中精力来做市场，而不是眉毛胡子一把抓。
七、差异化战略。s公司必须给自己的产品、市场、服务赋予个性化之处，营造差异，诸如产品技术差异、概念差异、渠道差异、服务理念差异灯等等，以此来塑造产品卖点，并提供宣传与炒作的素材。诸如天普太阳能的“智能1+1”概念产品、亿佳能的“100度读物”，都是通过概念来制造差异。差异化战略是企业发展的一个永久性战略，s公司必须持之以恒。
制定营销策略
既然s公司没有能力在全国大面积铺开，区域性市场建设必须打造成样板市场，做到精细化，越是精细化越可以提升区域市场的运营绩效，越是能降低区域市场的运营成本。对于s公司来说外部威胁、劣势确实，但s企业也有一个最大的优势：灵活，这是小企业的独有外在优势。对此，建议采取下列营销策略：
一、选择区域样板市场，重点出击
先重点做几个样板市场，不要“遍地开花”，那种村村点火、处处冒烟的策略不适合s公司。因此，重点选择的区域市场范围内的一、二、三线市场都要做透，甚至要超过优势品牌。在此，建议先做北方市场，因为太阳热水器市场北方较南方成熟，无需投入太多资金进行太阳能热水器的“教育”与“普及”。当前国内太阳能热水器的消费区主要集中在江苏、山东、浙江、河北、河南、湖北、陕西、山西等地，还有许多省区有待开发，包括周边县镇和边远地区。北方市场潜力大，并且市场基本处于一种混沌状态，这也是一种机会，在“浑水”中能摸到“鱼”也是一种成功。
二、立足终端，倒做渠道
对于那些优势品牌的太阳能热水器生产经营企业，其销售网络是相当庞大的，诸如力诺太阳能，在全国26个省、直辖市、自治去设有网络，60个驻外办事机构，600家各级代理商。而s企业无论是在
二、前向（和后向）一体化战略。纵深向太阳能组件生产领域发展，诸如皇明、天普、亿佳能等品牌都以生产“真空管”或“镀膜管”为辅助产品，为企业服务同时，也供应市场。这一部分是产品核心部件之一，也是技术竞争的焦点之一。同时，企业在具备条件后也要进军卫浴配件及相关配套产品，实现产品配套化。因此，企业必须打造一个为消费者提供全面、配套服务的整合供应商形象，消费者需要这种“一站式”服务。
三、品牌兴企战略。从弱势到均势，从均势到强势，这是一个应该重视的品牌历程。在产品同质、服务同质的情况下，品牌就起到关键作用。消费者忠诚度及良好的口碑是重复消费、推介消费（也称以旧带新）的基础与前提，这是产品具有长远市场潜力的基础与前提。品牌在于积累，品牌形成并非一朝一夕的事情，s企业必须像牧羊人那样，悉心打造并呵护自己的品牌。
四、文化兴企战略。s企业要团结员工、团结经销商、团结终端客户，并构筑沟通载体，诸如企业报、网站等。对于s企业这样的刚刚起步创业的企业来说企业凝聚力与向心力至关重要，这直接关系到企业创业的成败。另外，文化行销牌也必须打出，诸如经销商表彰大会、企业文化培训等上述都需要以“文化兴企”战略思想为知道，文化是企业发展的恒久动力。
五、企业联盟战略。s企业要积极联合专业技术研究机构、市场研究及推广机构等外部资源共同“孵化”企业及市场。其实，在企业没有能力像皇明那样拥有“五大”研究机构和清华阳光自行发展研发队伍的前提下，积极与研究机构紧密合作也是一条可行之路，必须拥有自己的核心专利技术。另外，皇明、亿佳能两大品牌正积极与深圳采纳营销策划公司合作，共同研究开发市场策略，这也是理性开发市场的重要举措，值得借鉴。
六、聚焦发展战略。s企业宜采取聚焦战略，主要表现在三个方面：一是选择一种主力产品进入市场；二是这种产品针对特定区域市场；三是产品针对特定目标客户。因此，s企业可以先选一种产品，并根据产品市场需求潜力，把全国划分成几个大区，有选择地先做某一个或某几个区域市场，这样更适合企业的自身情况。s企业需要的是集中资源、集中精力来做市场，而不是眉毛胡子一把抓。
七、差异化战略。s公司必须给自己的产品、市场、服务赋予个性化之处，营造差异，诸如产品技术差异、概念差异、渠道差异、服务理念差异灯等等，以此来塑造产品卖点，并提供宣传与炒作的素材。诸如天普太阳能的“智能1+1”概念产品、亿佳能的“100度读物”，都是通过概念来制造差异。差异化战略是企业发展的一个永久性战略，s公司必须持之以恒。
制定营销策略
既然s公司没有能力在全国大面积铺开，区域性市场建设必须打造成样板市场，做到精细化，越是精细化越可以提升区域市场的运营绩效，越是能降低区域市场的运营成本。对于s公司来说外部威胁、劣势确实，但s企业也有一个最大的优势：灵活，这是小企业的独有外在优势。对此，建议采取下列营销策略：
一、选择区域样板市场，重点出击
先重点做几个样板市场，不要“遍地开花”，那种村村点火、处处冒烟的策略不适合s公司。因此，重点选择的区域市场范围内的一、二、三线市场都要做透，甚至要超过优势品牌。在此，建议先做北方市场，因为太阳热水器市场北方较南方成熟，无需投入太多资金进行太阳能热水器的“教育”与“普及”。当前国内太阳能热水器的消费区主要集中在江苏、山东、浙江、河北、河南、湖北、陕西、山西等地，还有许多省区有待开发，包括周边县镇和边远地区。北方市场潜力大，并且市场基本处于一种混沌状态，这也是一种机会，在“浑水”中能摸到“鱼”也是一种成功。
二、立足终端，倒做渠道
对于那些优势品牌的太阳能热水器生产经营企业，其销售网络是相当庞大的，诸如力诺太阳能，在全国26个省、直辖市、自治去设有网络，60个驻外办事机构，600家各级代理商。而s企业无论是在
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