徐曙光     2004-10-29 10:53:26     民营经济报       香港有家食品厂生产了一种水果罐头，原先销路不畅，积压严重。老板灵机一动，别出心裁地推出了“谜语罐头”。这种罐头盖上印有谜语，并注明谜底在罐头内，吃完罐头便可知道的“谜语罐头”，由于包装颇有情趣，又迎合了人们求知好奇的心理，尽管还是原来的水果罐头，但却由滞转畅、销路大开。
    无独有偶，浙江某地有家钮扣厂陷入困境之时，采纳了一位职工的建议，在钮扣上开个小洞，向小洞里注入香水，使之能进不能出，香味飘逸长久不散。这种“香水钮扣”在市场上一亮相，大受女士们青睐，产品供不应求，企业也因此扭亏盈。

    “谜语罐头”与“香水钮扣”的发明者、生产者抓住了消费者求新求异的心理，挖掘出了潜在的消费市场，使原本滞销的产品变成畅销货，这一点值得称道。

    然而，我们有些企业却缺乏这种在原有条件基础上再挖掘、再创造的精神，一碰到产品滞销，不是怨市场不景气，就是怪产品“生不逢时”，除了企业关停外，似乎再也没有其它办法可行了。殊不知，只要生产经营者肯动脑筋，即便是一些市场滞销的产品只要稍加改进，销路也会由滞变畅。“谜语罐头”与“香水钮扣”的成功之道很值得企业经营者们玩味和借鉴。
    

上一篇商务管理： 当企业找到代理商或加盟商之后

下一篇商务管理： 百年家化的“密码”