近15个省会城市以及江苏的所有地级市场布下了100多家零售网点；江苏五星在巩固苏南基地的同时，将触角伸向苏北、安徽；中永通泰同期大肆扩张势力，吸纳新的会员，其中永乐更是先后参股、控股大中、通利、东泽等会员。这些专业家电连锁企业给当地商家带来巨大压力。据悉，仅在国美、苏宁进入后的一年内，广州、深圳倒闭的中小电器店有300多家，大百货店家电加速剥离；在格力传统大本营——重庆，国美和苏宁已经与重百和商社平分天下，这对于格力各个销售公司网罗的经销大户来讲，无疑是一种现实的危机，格力开始面临痛苦决策。
即使今后选择和“美苏”合作，根据商业流通领域的游戏规则，谁强当主。格力必须不停的调整策略，探索新模式，尽快使自己成长起来，壮大起来，然后方有继续成就未来的希望。
减少流通环节
对于格力日前调整穗深两地销售公司股份比例一事，科龙副总裁严友松说，随着空调利润不断走低，空调厂家必须不断减少流通环节才能足够获利。因此，此举应是格力向二三级经销商挺进的一种表现。也就是说，格力想逐步越过各省大的经销商，直接与地区级合县级大的经销商打交道。
科龙和美的主管认为，格力此举是要在渠道上进一步精耕细作。随着竞争日趋激烈，空调业利润也越来越薄，其他品牌都只有两道环节，惟独格力有三道环节——中间的销售公司作为一个利益主体，摊去了巨大的一块利润。现在格力是时候把这块利润拿回来了。
科龙相关负责人说，逐步抛开大的经销商，重心向下转移，直接与二三级经销商合作，将渠道扁平化是空调业的大趋势。“早在去年科龙就已开始这样做，格力这样做也不失为明智之举。”
格力总经理董明珠亦委婉的道明了个中深意。她表示，对这些销售分公司（董明珠认为对其更准确的定位应是管理机构）会加强监管，督促他们提高服务水平。她认为，如果以前格力的销售分公司纯粹是利益的结合体的话，那么现在股东入股销售分公司的目的就不是为了利润，而是服务。销售分公司这一层是不留利润的，它得到的只是合理的劳务费用，以及品牌提升带来的价值，市场要求股东会在更高的层次上与工厂紧紧结合在一起。在赢利为第一要义的前提下，这种变革或许是不以人的意志为转移的。
也许，通过这一层面改革，格力电器将会对它的区域销售公司进行重新定位，明确其价值所在，通过减少流通环节，降低营销成本，在空调“洗牌”中抢占先机。
即使今后选择和“美苏”合作，根据商业流通领域的游戏规则，谁强当主。格力必须不停的调整策略，探索新模式，尽快使自己成长起来，壮大起来，然后方有继续成就未来的希望。
减少流通环节
对于格力日前调整穗深两地销售公司股份比例一事，科龙副总裁严友松说，随着空调利润不断走低，空调厂家必须不断减少流通环节才能足够获利。因此，此举应是格力向二三级经销商挺进的一种表现。也就是说，格力想逐步越过各省大的经销商，直接与地区级合县级大的经销商打交道。
科龙和美的主管认为，格力此举是要在渠道上进一步精耕细作。随着竞争日趋激烈，空调业利润也越来越薄，其他品牌都只有两道环节，惟独格力有三道环节——中间的销售公司作为一个利益主体，摊去了巨大的一块利润。现在格力是时候把这块利润拿回来了。
科龙相关负责人说，逐步抛开大的经销商，重心向下转移，直接与二三级经销商合作，将渠道扁平化是空调业的大趋势。“早在去年科龙就已开始这样做，格力这样做也不失为明智之举。”
格力总经理董明珠亦委婉的道明了个中深意。她表示，对这些销售分公司（董明珠认为对其更准确的定位应是管理机构）会加强监管，督促他们提高服务水平。她认为，如果以前格力的销售分公司纯粹是利益的结合体的话，那么现在股东入股销售分公司的目的就不是为了利润，而是服务。销售分公司这一层是不留利润的，它得到的只是合理的劳务费用，以及品牌提升带来的价值，市场要求股东会在更高的层次上与工厂紧紧结合在一起。在赢利为第一要义的前提下，这种变革或许是不以人的意志为转移的。
也许，通过这一层面改革，格力电器将会对它的区域销售公司进行重新定位，明确其价值所在，通过减少流通环节，降低营销成本，在空调“洗牌”中抢占先机。
相关文章
 我来说两句 |
对此文章发表了评论 |
评论列表 （最新 评论仅限网友观点！）
推荐文章
热门文章
