2004-10-18 14:06:28     《环球企业家》       近年来，几大巨无霸饮料企业，在不断进行自我挑战、不断创新，勤练内功的同时，纷纷开始寻求国际型合作，与一些国际型企业甚至是竞争对手进行联，共同推出产品杀向市场，以图强强联合，创造完美合作传奇。
　　在别的许多行业纷纷走向垄断，市场环境水深火热，竞争连连升级的时候，饮料行业为何一反常规，走向了这样一条联盟的道路？

　　战略大师迈克尔。波特对竞争作出了最精辟的分析，也对如何取得竞争优势提出了几条重要理论，那就是通过差异化、成本优势和进行技术创新。而要取得这些优势，最终还是落到对资源的争夺，对人才、自然资源、资金和时间的争夺。而我们现在看到的解决竞争的方式都是一些简单的战术，所谓的“见招拆招”，这样的简单迎应竞争的办法使竞争走向越来越低级。这些国际型大企业一反常规，看来是将如何应对竞争提高到了战略层面上来，并且相当远见地考虑到了竞争的关键是有利资源的相互利用和对外界资源的争夺，从而将竞争能力提高到了相当的高度？

　　在激烈竞争的市场环境下，没有不思进取而永远取得强者地位的企业，也不存在辛勤耕耘的弱者永远是弱者，竞争会让有的企业倒下，也会让有的企业成长起来。所谓商场如战场，在这里，既有敌人，也就会有盟友，有了盟友，就少了一个竞争对手，并且有了向其它对手发起更大攻击，取得胜利更有优势的可能，这是一个双赢的选择。同时，这对于一些国际巨无霸而言，只有这样，才能让它们利用更大更优的一些外部资源，才能寻找到更大的生存空间，才能实现“无边界”的拓展，才能让这些百年老企业获得永生。

　　虽然茶饮料市场越来越复杂，竞争对手越来越多，竞争环境越来越恶劣，进入难度越来越大，但几个国际型大企业，能够进行企业间的友好合作，进行战略联盟和销售联盟，取得共同的极大的竞争优势，企图冲破几大已成熟的茶饮料企业的重重隔离，从而将市场做得最大，这不能不说是一种彻底性的营销革命，也为国内正在迅速成长的快速消费品企业提供了很好的战略和营销借鉴。
　　
    立顿茶&百事可乐

　　去年夏季刚始，联合利华中国公司还在四处猎取其准备上市的新即饮茶产品经理，但整个北区可能只有一个外籍总监加上一个产品销售经理，可能还最多配备一至两个业务员，可以看出该公司对上市即饮茶的谨慎与不自信。不到一年，一个特大新闻出现了：百事公司与联合利华公司，如同可口可乐公司与雀巢公司，依样画葫芦，也大刀阔斧，干起了合作销售茶饮料的买卖来！

　　立顿这艘世界茶业巨轮，在中国，依靠走不同的渠道，而避开了非常强势的茶饮料竞争，在高档写字楼、酒店、超市等场所占据了很好的地位，有较大的市场份额。它们在北京的办事机构甚至搬到了有名的马连道茶城。但是，对中国的即饮茶市场而言，从品牌营造、市场推广等方面来讲，立顿茶多少有点给人捉襟见肘的感觉，要想在世界上最大的茶饮料市场之一的中国再取得突破性发展，立顿公司要找到更好的办法。

　　百事公司在中国这两年的品类拓展不是很成功，百事清柠的一句“百事清柠来了”虚弱无力，纯品康纳的“都乐”纯果汁，想大步流星跨越，却一直如小脚女人般挪一步算一步；“佳得乐”功能饮料，合并了几年，在今年功能饮料这么火的阶段，也不多见踪影；纯净水不得不当作碳酸饮料的赠品进行搭赠。可以说，它那一直拿出来炫耀的品类“金三角”，并没被市场看好。。。。。。总之，在中国，百事公司看上去就是一只找不着方向的航船，虽做出了很多努力，但仍是一直在市场上打转。

　　百事公司与联合利华公司的合作虽始于1991年，立顿茶饮料在美国与加拿大即饮茶市场上一直也牢牢占据领先地位，但直到2003年11月，百事公司与联合利华公司建立起一家各占50%股份的国际性合资公司，在世界各地指定市场中经销起立顿即饮茶饮料，正而八经地准备去拓展全球近230亿美元的即饮茶市场时，我们才算看到了两家企业对即饮茶市场特别是中国这个最大的即饮茶市场有了些许的不服气和不甘心。从今年起，由百事公司和联合利华合资建立的国际联盟“百事立顿国际公司”的业务范围扩展至中国市场，将推广即饮茶的理念总算落

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