起了最近几年来一直销售火爆的茶饮料。
可口可乐公司与雀巢公司，虽在纯净水及其它一些产品方面，在国际上是处于竞争对手的地位，但一个是世界第一食品企业，具有强大的产品开发功能；一个是世界第一品牌公司，又具有无与伦比的市场操作功能，而在中国的茶饮料市场，甚至在世界级的饮料市场，双方都不可能从内部的产品到外部的市场销售均具有绝对性优势，特别在“快鱼吃慢鱼”的市场竞争法则占主导地位的情况下，反应慢的“恶习”往往使这些大型企业倍感被动，从而被一些中小型企业取得先机。所谓“惺惺相惜”，反映到商场上，无非就是双方都看到了自己的劣势，而对方的优势正能弥补自己的劣势，所以，能让双方联合起来，取得优劣势互补用合作取代对抗，就成了国际型大企业尽量减少对抗，用合作来取得竞争胜利的最优战略和不二法门。
而在进行战略联盟和市场合作的以前，它们虽都在中国市场做出了很大很多的努力，但它们都在中国的急速增长的茶饮料市场中一直处于尴尬的境地。一个茶粉卖了一二十年，却在急剧增长的茶饮料市场上还了无建树；一个茶饮料推广了几代产品，最终没给消费者留下什么深刻印象。中国—这个世界最大的茶饮市场之一，这个近年来世界上增长最快的茶饮料市场，他们两家国际一流公司只能眼巴巴地看着台湾两大巨头将市场份额占尽，赢得盘满钵满。
强强联合，向领导者挑战，这就是国际大企业的胸怀和明智选择。而对中国市场又具有特别意义的是，这两个国际型大企业组建的合资公司，首先作出的决策就是：在中国的首都北京市场，推出了他们联姻后的第一个宝贝—瓶装饮料“雀巢冰爽茶”，并希冀在北京推出取得经验后，便推广到全国，从而逐步推向全球的其它的饮料市场。从这里，我们也看到了这些国际巨头对中国市场的重视，以及对茶饮料市场的野心。
现在，可以看到，通过两个公司的战略统一，紧密合作，达到优势互补，倾力而出，对产品进行大力推广，从技术创新，到高空轰炸，到地面推广的精心运作，雀巢茶无疑已取得了市场占有率第三的强势地位，用合作最有力地打击了竞争。bpw（可口可乐与雀巢成立的合资公司的英文缩写）在2002至2003年间，已经共推出了6种新产品，其目标是要获得每年25%的增长率。我们还可以从北京市场2002年雀巢茶的市场表现，来一窥合资公司在中国的市场推广进度：
可口可乐公司与雀巢公司，虽在纯净水及其它一些产品方面，在国际上是处于竞争对手的地位，但一个是世界第一食品企业，具有强大的产品开发功能；一个是世界第一品牌公司，又具有无与伦比的市场操作功能，而在中国的茶饮料市场，甚至在世界级的饮料市场，双方都不可能从内部的产品到外部的市场销售均具有绝对性优势，特别在“快鱼吃慢鱼”的市场竞争法则占主导地位的情况下，反应慢的“恶习”往往使这些大型企业倍感被动，从而被一些中小型企业取得先机。所谓“惺惺相惜”，反映到商场上，无非就是双方都看到了自己的劣势，而对方的优势正能弥补自己的劣势，所以，能让双方联合起来，取得优劣势互补用合作取代对抗，就成了国际型大企业尽量减少对抗，用合作来取得竞争胜利的最优战略和不二法门。
而在进行战略联盟和市场合作的以前，它们虽都在中国市场做出了很大很多的努力，但它们都在中国的急速增长的茶饮料市场中一直处于尴尬的境地。一个茶粉卖了一二十年，却在急剧增长的茶饮料市场上还了无建树；一个茶饮料推广了几代产品，最终没给消费者留下什么深刻印象。中国—这个世界最大的茶饮市场之一，这个近年来世界上增长最快的茶饮料市场，他们两家国际一流公司只能眼巴巴地看着台湾两大巨头将市场份额占尽，赢得盘满钵满。
强强联合，向领导者挑战，这就是国际大企业的胸怀和明智选择。而对中国市场又具有特别意义的是，这两个国际型大企业组建的合资公司，首先作出的决策就是：在中国的首都北京市场，推出了他们联姻后的第一个宝贝—瓶装饮料“雀巢冰爽茶”，并希冀在北京推出取得经验后，便推广到全国，从而逐步推向全球的其它的饮料市场。从这里，我们也看到了这些国际巨头对中国市场的重视，以及对茶饮料市场的野心。
现在，可以看到，通过两个公司的战略统一，紧密合作，达到优势互补，倾力而出，对产品进行大力推广，从技术创新，到高空轰炸，到地面推广的精心运作，雀巢茶无疑已取得了市场占有率第三的强势地位，用合作最有力地打击了竞争。bpw（可口可乐与雀巢成立的合资公司的英文缩写）在2002至2003年间，已经共推出了6种新产品，其目标是要获得每年25%的增长率。我们还可以从北京市场2002年雀巢茶的市场表现，来一窥合资公司在中国的市场推广进度：
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