企业的管理人员或市场策划人员无事可做呢？恰恰相反，他们身上的责任相当重大，如对适合自己的理想策划公司的选择；协同策划公司制定广告计划、确立广告目标等；监督广告创作计划、广告预算、媒介发布计划的具体实施；以及与广告策划公司一起完成事后的效果检测和评定。”
一些基本的广告原则
“尽管我认为有专业分工的说法，但我觉得作为投资者或管理者还是应该了解一些基本的广告原则。”毕克边讲边拿起笔在黑板上写起来。
· 以消费者为导向的原则----因为企业之间争夺和服务的正是消费者，消费者行为研究是有效开展广告活动的基础，广告活动的目的就是找出恰当的信息，在恰当的时机通过恰当的媒介来传播，以改变特定消费者对产品、品牌或企业的认知、情感、态度，进而改变消费者对特定产品、品牌的具体选择的行为。
· 定位原则----就是针对细分市场，用广告为产品在消费者的心目中确定一个位置。广告定位一方面帮助产品在市场中确立地位；另一方面将产品观念化再移植到目标受众的意识中去。比如说海飞丝在消费者心目中留下的是“去头皮屑”的特殊位置，劳力士是财富权势和地位的象征等等。
· 诉求明确原则----广告主题是广告所要表达的重点和中心思想，是信息的焦点，一则广告不能有太多的诉求主题，通常采用单一诉求原则。化妆品航母宝洁旗下的sk-ii，其诉求重心就是始终落在使皮肤“晶莹剔透”上，这正是女性所追求的肌肤完美状态，所以也有效地触动了时尚女性心中最敏感的那根弦而使其纷纷解囊。
l 广告创意原则---它是一个成功广告最本质、最核心的因素。广告大师奥格威曾说过：如果你的广告没有上乘的创意作基础，它必遭失败……“小伙子，不要太轻佻，从这里走出去的年轻女士可能是你的奶奶。”这是美国一家美容院的经典广告语，它之所以能让人过目不忘就在于它的创意，它没有直接陈述美容效果多好，而是风趣地将视线转移到一个被女性年轻外表迷惑的小伙子身上，用他来证明美容掩盖了岁月对人的侵蚀。这比那种说美容能让你年轻多少岁的广告语就要高明得多，起到的效果也会大很多。
听到这里，徐总和范小姐等也会心地笑了。
根据产品生命周期的广告分类
“我们认为广告主还应掌握一些广告常识性知识……”
范小姐边听边飞速地记录，坐在一旁的徐总聚精会神地听着。
“根据生命周期的划分，我们将广告分为导入期广告、成长期广告、成熟期广告和衰退期广告。导入期广告是指产品或品牌刚进入市场的广告，这一时期的广告要强调'新'字，主要炒作产品的新功能、新特点、新方法，吸引消费者购买和试用，很多一炮打响的品牌靠的就是遵循这个原则。如可采眼贴膜，就是凭借独创汉方'养眼法'概念，以多种中药植物科学配比而成，完全从保健角度诉求，切入市场。
成长期的广告是指产品进入成长阶段的广告，这个阶段，产品或品牌已初步建立起一定知名度，这一时期的广告重在建立好感度，强调'好'字，多采取'抓住一点'的策略，即抓住竞争对手没有或不敢模仿跟进的优点和特色，进行诉求，扩大市场占有率。可采眼贴膜就是在切入市场后接着推出新闻炒作结合功效特点的系列软文，以名贵中药精华为基点，诉求其平复眼袋、消除黑眼圈、鱼尾纹等功能，更加树立可采的时尚特色与功效可信度，培育市场，加深品牌印象。
成熟期的广告强调的是“稳”字，重在提醒消费者购买，培养品牌忠诚度，广告的版式设计力求简捷，产生一种'尽在不言中的'的意味。我们可以看到很多国际知名品牌的化妆品，其广告风格甚至多年不变，如sk-ii即使换了代言人，其对于'晶莹剔透'的诉求却是一如既往，也就牢牢地拴住了许多人对美丽的期待。
而衰退期的广告多是形象广告，重在品牌和企业，很少宣传产品，突出'稳'和'久'，强调'转'字。现在很多已经知名的企业会适时地推出新产品、新品牌就是如此。
广告在媒介上的推出策略
广告在媒介上的推出策略分拖拉推出、即时推出和延时推出。拖拉推出策略是指广告推出的时间早于商品进入市场的时间，目的在于事先制造声势，先声夺人，产生悬念。这种方法适用于：全新产品的推出、老产品经更新换代或部分改进后重新上市、或在季节性商品在旺季到来之前、特别是市场竞争激烈的产品，如脑白金在刚上市的时候就是采用这种策略；即时推出的广告策略适合于老产品、供求平衡或供应稍偏紧张的产品，目的在于告知；而延时推出的
一些基本的广告原则
“尽管我认为有专业分工的说法，但我觉得作为投资者或管理者还是应该了解一些基本的广告原则。”毕克边讲边拿起笔在黑板上写起来。
· 以消费者为导向的原则----因为企业之间争夺和服务的正是消费者，消费者行为研究是有效开展广告活动的基础，广告活动的目的就是找出恰当的信息，在恰当的时机通过恰当的媒介来传播，以改变特定消费者对产品、品牌或企业的认知、情感、态度，进而改变消费者对特定产品、品牌的具体选择的行为。
· 定位原则----就是针对细分市场，用广告为产品在消费者的心目中确定一个位置。广告定位一方面帮助产品在市场中确立地位；另一方面将产品观念化再移植到目标受众的意识中去。比如说海飞丝在消费者心目中留下的是“去头皮屑”的特殊位置，劳力士是财富权势和地位的象征等等。
· 诉求明确原则----广告主题是广告所要表达的重点和中心思想，是信息的焦点，一则广告不能有太多的诉求主题，通常采用单一诉求原则。化妆品航母宝洁旗下的sk-ii，其诉求重心就是始终落在使皮肤“晶莹剔透”上，这正是女性所追求的肌肤完美状态，所以也有效地触动了时尚女性心中最敏感的那根弦而使其纷纷解囊。
l 广告创意原则---它是一个成功广告最本质、最核心的因素。广告大师奥格威曾说过：如果你的广告没有上乘的创意作基础，它必遭失败……“小伙子，不要太轻佻，从这里走出去的年轻女士可能是你的奶奶。”这是美国一家美容院的经典广告语，它之所以能让人过目不忘就在于它的创意，它没有直接陈述美容效果多好，而是风趣地将视线转移到一个被女性年轻外表迷惑的小伙子身上，用他来证明美容掩盖了岁月对人的侵蚀。这比那种说美容能让你年轻多少岁的广告语就要高明得多，起到的效果也会大很多。
听到这里，徐总和范小姐等也会心地笑了。
根据产品生命周期的广告分类
“我们认为广告主还应掌握一些广告常识性知识……”
范小姐边听边飞速地记录，坐在一旁的徐总聚精会神地听着。
“根据生命周期的划分，我们将广告分为导入期广告、成长期广告、成熟期广告和衰退期广告。导入期广告是指产品或品牌刚进入市场的广告，这一时期的广告要强调'新'字，主要炒作产品的新功能、新特点、新方法，吸引消费者购买和试用，很多一炮打响的品牌靠的就是遵循这个原则。如可采眼贴膜，就是凭借独创汉方'养眼法'概念，以多种中药植物科学配比而成，完全从保健角度诉求，切入市场。
成长期的广告是指产品进入成长阶段的广告，这个阶段，产品或品牌已初步建立起一定知名度，这一时期的广告重在建立好感度，强调'好'字，多采取'抓住一点'的策略，即抓住竞争对手没有或不敢模仿跟进的优点和特色，进行诉求，扩大市场占有率。可采眼贴膜就是在切入市场后接着推出新闻炒作结合功效特点的系列软文，以名贵中药精华为基点，诉求其平复眼袋、消除黑眼圈、鱼尾纹等功能，更加树立可采的时尚特色与功效可信度，培育市场，加深品牌印象。
成熟期的广告强调的是“稳”字，重在提醒消费者购买，培养品牌忠诚度，广告的版式设计力求简捷，产生一种'尽在不言中的'的意味。我们可以看到很多国际知名品牌的化妆品，其广告风格甚至多年不变，如sk-ii即使换了代言人，其对于'晶莹剔透'的诉求却是一如既往，也就牢牢地拴住了许多人对美丽的期待。
而衰退期的广告多是形象广告，重在品牌和企业，很少宣传产品，突出'稳'和'久'，强调'转'字。现在很多已经知名的企业会适时地推出新产品、新品牌就是如此。
广告在媒介上的推出策略
广告在媒介上的推出策略分拖拉推出、即时推出和延时推出。拖拉推出策略是指广告推出的时间早于商品进入市场的时间，目的在于事先制造声势，先声夺人，产生悬念。这种方法适用于：全新产品的推出、老产品经更新换代或部分改进后重新上市、或在季节性商品在旺季到来之前、特别是市场竞争激烈的产品，如脑白金在刚上市的时候就是采用这种策略；即时推出的广告策略适合于老产品、供求平衡或供应稍偏紧张的产品，目的在于告知；而延时推出的
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