式怎样把握呢？”徐总听得很认真，又及时地抛出了一个问题。
卡卡对徐总点了一下头接着说道：“广告以什么样的频率和进度推出，也是需要精心策划和安排的。从时间策略上来说，可根据人的记忆规律，先集中轰炸，反复刺激，后拉大间隔，先长后短，一次广告不足以引起注意，一般来说，一个信息被目标对象连续接触6次以后才有可能被记住；可根据媒介的特点，比如说视听峰谷因素，也即大家所说的黄金时间。一般人做广告的时候都喜欢做黄金时间，觉得黄金时间效果好，但是黄金时间价格非常贵。其实不同的产品它的广告的黄金时间是不一样的，如果你做广告给家庭妇女看，确实晚上八点钟是黄金时间，但如果你做给商务人士看，可能半夜11点、12点是黄金时间。商务通就是一个成功运用广告时间策略的案例，它把广告的投放在晚上11点左右，这个时段恰好正是商务人士完成繁忙工作、结束各种应酬，回家能安逸地躺在舒适的沙发上看看电视的时间，而这时间段广告价格非常便宜，既节省了广告支出，又提高了讯息到达率，因此取得了巨大的成功。
另外从频率策略上来说，频率增高要有限制，过分简单的重复，会使人们厌烦，一般有均衡频率（媒介单元内，播出均衡），变化频率（随时机而变化，销售旺季，广告集中），交叉策略（时间、频率、间隔综合协调）……
值得注意的是，广告投放的频率，也即连续性的广告投放，不但是在某一个媒介上表现出来，而且是在多个媒介组合上的处处开花，只有日积月累，逐渐强化目标人群的印象，才能最终达到我们追求的广告效果。水滴石穿，也就是这个道理。“让我们做得更好！”大家都知道是飞利浦的广告语，这是一句再平常不过的话，很多人甚至把它当作口头禅。怎样在飞利浦与这句广告语之间建立一个有效的连接点呢？飞利浦选择了一次又一次不厌其烦地传播，凡是有飞利浦的地方，电视广告、报纸、杂志、户外广告牌、销售现场pop等等，都必定有这句脍炙人口的广告语。这样传播的效果就是，如今，我们只要一提到“让我们做得更好”就会想起飞利浦，一提起飞利浦同样会想到“让我们做得更好”，这就是累积效应。与飞利浦形成鲜明对比的是，我们的一些广告主却希望依靠一两个大冲击力的电视广告，狂轰滥炸，短期内提高销量和品牌认知，很多广告刚刚产生效果或快要达到最佳效果时，就被广告主撤下或更换，或者是不注重其它媒介广告的辅助，实在可惜。
广告的形式
在我们确定具体媒介后，在媒介的哪个位置上推出广告，即确定广告单位也是件很有学问的事情。在报纸、杂志的哪个版面、哪个位置最适合我们的产品？色彩是全彩、套色、还是黑白？是不是1/2版的广告效果就一定是1/4版效果的2倍呢？我们曾经在给一个化妆品公司做报纸广告宣传时，考虑到企业的资金比较紧张，于是在版面上做了大的突破：一般广告横式比较多，如果版面小就会被大量的大版面广告淹没，所以我们做了竖版的创意，异常醒目，取得了很好的效果……”
……
已经中午了，悍马工作室的讨论还在热烈地进行着。徐总听着大家的谈论，也不禁陷入了久久的沉思之中：到底我的广告要怎样做呢？
卡卡对徐总点了一下头接着说道：“广告以什么样的频率和进度推出，也是需要精心策划和安排的。从时间策略上来说，可根据人的记忆规律，先集中轰炸，反复刺激，后拉大间隔，先长后短，一次广告不足以引起注意，一般来说，一个信息被目标对象连续接触6次以后才有可能被记住；可根据媒介的特点，比如说视听峰谷因素，也即大家所说的黄金时间。一般人做广告的时候都喜欢做黄金时间，觉得黄金时间效果好，但是黄金时间价格非常贵。其实不同的产品它的广告的黄金时间是不一样的，如果你做广告给家庭妇女看，确实晚上八点钟是黄金时间，但如果你做给商务人士看，可能半夜11点、12点是黄金时间。商务通就是一个成功运用广告时间策略的案例，它把广告的投放在晚上11点左右，这个时段恰好正是商务人士完成繁忙工作、结束各种应酬，回家能安逸地躺在舒适的沙发上看看电视的时间，而这时间段广告价格非常便宜，既节省了广告支出，又提高了讯息到达率，因此取得了巨大的成功。
另外从频率策略上来说，频率增高要有限制，过分简单的重复，会使人们厌烦，一般有均衡频率（媒介单元内，播出均衡），变化频率（随时机而变化，销售旺季，广告集中），交叉策略（时间、频率、间隔综合协调）……
值得注意的是，广告投放的频率，也即连续性的广告投放，不但是在某一个媒介上表现出来，而且是在多个媒介组合上的处处开花，只有日积月累，逐渐强化目标人群的印象，才能最终达到我们追求的广告效果。水滴石穿，也就是这个道理。“让我们做得更好！”大家都知道是飞利浦的广告语，这是一句再平常不过的话，很多人甚至把它当作口头禅。怎样在飞利浦与这句广告语之间建立一个有效的连接点呢？飞利浦选择了一次又一次不厌其烦地传播，凡是有飞利浦的地方，电视广告、报纸、杂志、户外广告牌、销售现场pop等等，都必定有这句脍炙人口的广告语。这样传播的效果就是，如今，我们只要一提到“让我们做得更好”就会想起飞利浦，一提起飞利浦同样会想到“让我们做得更好”，这就是累积效应。与飞利浦形成鲜明对比的是，我们的一些广告主却希望依靠一两个大冲击力的电视广告，狂轰滥炸，短期内提高销量和品牌认知，很多广告刚刚产生效果或快要达到最佳效果时，就被广告主撤下或更换，或者是不注重其它媒介广告的辅助，实在可惜。
广告的形式
在我们确定具体媒介后，在媒介的哪个位置上推出广告，即确定广告单位也是件很有学问的事情。在报纸、杂志的哪个版面、哪个位置最适合我们的产品？色彩是全彩、套色、还是黑白？是不是1/2版的广告效果就一定是1/4版效果的2倍呢？我们曾经在给一个化妆品公司做报纸广告宣传时，考虑到企业的资金比较紧张，于是在版面上做了大的突破：一般广告横式比较多，如果版面小就会被大量的大版面广告淹没，所以我们做了竖版的创意，异常醒目，取得了很好的效果……”
……
已经中午了，悍马工作室的讨论还在热烈地进行着。徐总听着大家的谈论，也不禁陷入了久久的沉思之中：到底我的广告要怎样做呢？
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