谭霁刚、陈明元     2004-10-14 14:53:56     中国营销传播网       一说到成功，谁都想获得它。只要是人总是希望自己能成功的，只不过有的人表现在外面让大家都知道他对成功的渴望，而另一部分人将成功一直作为一个梦埋在自己内心深处，周围的人不太知晓。但无论表露的和没表露的人，有谁不想自己成功？ 
　　在我们对企业员工做成功训时有人问，有没有成功的捷径，只能告诉他，成功是没有捷径的只有吃苦加勤奋是唯一的路。但没有捷径并不表示没方法，一个好的方法有利于成功，一个不合适的方法会阻碍你的成功。要成功就得为自己选择一个可行的办法，才不会让自己走弯路。

　　现在企业天天给员工传导的成功八点，对外界渴望成功的营销人公布出来，希望能起到抛砖引玉的效果。

　　第一点：做好准备

　　有少的营销同道在做销售的过程中总是觉得心有余而力不足的感觉，常常为起得比人早做得没人好一事抠心。有时明明感觉做得好好的一事， 在中途总是会莫明其妙的出现意外，面对这情况心里只能是急火攻心。为什么会凭在我们的营销人员身上这种情况，主要的原因是我们在做事之前没有做好准备，大的方案我们会认真去做前期规划，而作为日常事务，总是从心里没觉得做好准备的重要性，认为没有意义于是就出现了上面的情况。

　　做好准备，这一点说起来很简单，做起也不难，难就难在做任何事情上都这样做，每天都这样做。

　　就拿一个做基层终端的业务人员来说，他要做好本职工作，就得在工作的前一天晚上做好一切准备工作，如选好地区、做好路线计划、准备好产品资料，辅助营销的各种工具。可事实上大部分的基层人员都不愿意做这些事。连不少高层的营销人士有的都认为准备有时是多于的事，这也就是我们与外资企业有差距之所在。有备方可无患，做好准备是为了让我们在做销售时不会手忙脚乱。“准备”也是成功的基石。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　第二点：准时

　　在某个意义上来说，不准时就是迟到，浪费时间就是浪费自己的金钱，前程及生命。销售的核心就与不同的人打交道这。准时的人会让别人觉得你是一个有诚信的人，一个不准时的人只会给别留下没有信用的印象。

　　不无论是什么顾客都总是愿意与有诚信的人交往。

　　准时也是一种习惯。有的人会经常抱怨成功为什么总是不愿降临在自己的头上，原因非常简单，成功来找你的时候，你总是没有如约而至。

　　准时是要我们按计划办事，应该做什么，不应该做什么它都会帮我们管理好。准时是要我们按时开始，按时结束。

　　第三点：拥有良好的态度

　　用良好的态度去做每一件事，才能推销自己、推销产品。一个良好的态度是要成功的一个先决条件。一个人只有心态正确了才能把事做正确，谁可以指望每天怨天尤人的家伙做出大的成绩来。很多人都有想找到一条成功的的捷径，都想做展翅的雄鹰，而不想做在地上爬行的蜗牛，最终蜗牛已经到达成功的顶端时而我们还没长出翅膀来。

　　用最大的激情做好眼前的每一件小事，不断重复小的成功，到最后你就会收获大成就。

　　第四点：保持地区

　　很多做销售的人都希望自己的地盘越大越好，而事实上一个市场的最终的地盘总有限的，而且区域越大搞入的成本起高，相应的效益就会越低。所有我们提倡保持地区，见足该地区的每一位顾客，从而实现平均法。

　　第五点：保持态度

　　做销售是一件很单调很烦琐的事情，大多数情况下都是不断重复同一个过程，时间一长难免让人觉得无聊，在这个时候就需要我们保持良好的态度，坚持用激情去打动别人感动自己，不要抱怨，积极进取方有成果。

　　把一件简单的事做好很容易，但要把这个简单的事一直重复下去就不是那么简单，这需要我们的毅力。有不少失败的案例不是他们没开好头，而是到最后没坚持到最后。

　　第六点：做足8小时

　　表面上这是一个太简单不过的事，有那个企业那个工作不是

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