服务也要到位，多种策略保证客户的利润，例如，辅助客户做好批发环节工作，避免追求利润而造成销售规模降低，从而保证客户利润的最大化。
　　这里存在非常关键的一点，就是一个动态的平衡关系，特别是在激烈的市场竞争下，客户利润进项变得十分不稳定，例如，大量特价机的涌入造成客户销售规模返利的降低，并且，各种降低客户利润的因素，也存在不同余度的波动，例如，今年的运费大幅度的上涨，就是今年感觉销售费用增长最大的一块，所以，只有将客户利润进项尽量的最大化，销售费用最小化，才真正实现客户利润的最大化！
　　营销管理分析
　　这里强调的一点，就是管理利润的重要性，营销管理最为重要的一点，就是促进物流，资金流，信息流在各个环节中发挥它的时间价值与流通价值，营销管理可以分为内部管理与外部管理，这里所说的营销管理，主要包括业务管理，渠道管理，人员管理，财务管理，市场理，服务管理几个板块，业务管理包括价格政策制定，库存调整，产品的差异化渠道投放，通路政策的匡算，渠道管理包括渠道的开发与维护，渠道利润控制，提升整体渠道质量，财务管理涉及到各种销售费用结算，经营利润分析，成本核算，财务运作的执行，市场管理包括竞争信息地收集与整理，为决策提供有效支持，促销活动的开发与执行，促销资源的投放等， 通过营销管理，调控各种资源的优先投入与跟踪管理，实现管理利润的最大化。
　　成本控制分析
　　首先，我们应该明确一个概念，成本控制，并不是降低成本，而是在一定的范围内，将成本控制在最小范围内，例如，压缩机，采购成本也就是产品质量的最好说明，便宜的，噪音大一点，寿命短一些，价格高的，噪音小，耗电小，寿命也长一些，如果单纯的靠压缩采购成本来达到成本控制，最终，只有导致成本的无限大，再如，服务成本，如果一台挂机安装费为100元计算，并不含登陆费，这个安装费用已经接近于服务商的安装成本，如果安装费一味的降低，结果导致安装出现问题，客户投诉，损失的可不仅是压缩得采购成本，而是一系列的后续成本升高。
　　成本控制，无论是在生产环节，还是在销售环节，都占有重要的地位，在生产环节，主要表现为阳光采购杜绝采购黑洞，提高研发能力，改进工艺流程，降低生产损耗等，在销售环节，主要表现为经营成本控制，合理使用各项资源，发挥资源效用，降低资源损耗，同时加强营销管理，以加强成本控制。

　　举个例子吧，目前，各大品牌内部人事变动已经结束，对于营销人员工资的管理，大致分为两种，基本工资与销售提成，单纯销售提成，第二种，将营销成本，差旅费，通讯费，公关费，基本工资，全部核算到销售任务中折合成一个点位，虽然这种做法，短期效应很重，会产生很多后续问题，但是，这种做法对于整个盘子的成本控制，不失为一种良策。
　　最后，我们用一句话，总结2005年，空调企业的利润恢复年，将是如下概述：
　　产品价格体系较2004年水平有所提高，产品综合竞争力加强，营销管理的精耕细作，渠道规划更具适合渠道变革，将营销成本控制在最小范围内，
    

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