nmousewheel=return bbimg(this) alt= hspace=10 src=http://www.cnmanage.com/ArticleView/2005-3-12/img/article/uploadfiles/200410/20041009132425238.gif onload=javascript:resizepic(this) align=right border=undefined> 很明显，凯达降压链不是卖给所有中老年人的。老年人喜欢疗效快、价格低的产品，方便不是他们的需求，他们宁可在家中使用笨拙的仪器，也不可为方便多支付费用。中年人喜欢方便、高贵，能接受保健，但并非所有人员能接受一千多元的价格。经典的“二八” 营销定律告诉我们：20%的消费者购买80%的产品。凯达降压链的重度消费者是谁？
最后，合效策划把凯达的目标市场锁定在中年商务人群。商务人群是这一目标市场的典型代表，还包括科技工作者、政务领导、高级脑力工作者等。他们因为工作压力大、社交场合多养成抽烟、酗酒、作息时间不足等不良生活习惯，是严重的亚健康人群，高血压的发病率普遍高于一般中年人。商务人群普遍感受到高血压带来的危害，自我保健意识较强。更重要的商务人群具有很强的购买力，一千多元对与普通消费者差不多是一个月的工资，而对于他们大约等于一桌饭的费用。高档、美观、方便的独特产品设计好象为商务人群量身定做的。
商务通、商务车、商务舱、商务装……，商务一个专业人士的高档专署名词，曾经成就了许多企业。商务具有巨大商业价值的联想，意味着高档，意味着高价，意味着专业……商务定位与凯达降压链的产品特性极为吻合。于是凯达降压链的品牌定位定格为：“凯达，商务降压专家”。
商务降压，是对降血压市场的细分，目标市场直接缩定高端消费者。凯达是中国第一个提出“商务降压”概念的产品。该usp主张开创了中国降压产品差异化之先河，既便于记忆又便于传播。细分意味着“有所为有所不为”，意味着独辟新细分行业，然后把自己培养成新细分行业的老大。“凯达商务降压”抢占了高血压市场的定位制高点。
凯达围绕商务做足整合营销
中国大多数产品都是在产品下线后才考虑产品的推销，在营销过程中也缺乏整合，导致各种资源不匹配，造成严重资源浪费。正确的营销推广思路应当围绕目标市场和产品定位进行产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略规划。脱离了目标市场和产品定位，所有的营销工作就显得杂乱无章不成体系。凯达降压链从产品设计、原理包装到整体推广都完全遵守了整合营销的游戏规则。
凯达产品策略：充分体现商务价值。产品价值不仅仅指其基本实用价值，还包括其附加价值。附加价值主要来自产品名称、独特感受、品牌、原理等方面。凯达降压链按消费者性别分为商务降压链和名媛降压链两个类型，按等级分为了vip型和精装型，在产品命名上就赋予消费者价值感。包装采用原木镶嵌真皮的方式，简洁高贵的包装，颇受商务人群青睐。在产品原理上，首推“智磁芯片”技术，一种能够根据人体特性智能调节血压到最佳值的高科技，具有双向平衡降压的独特功能。凯达在产品硬性和软性包装方面进一步提高了原来的自身价值，满足了商务人群炫耀消费的心理。
凯达价格策略：满足商务精神需求。高收入的商务人群在价格上的敏感度普遍低于普通消费者，他们往往是奢侈消费品的最先消费群，他们也因为能够率先享受某项高科技产品有种成就感。高科技和专利产品的定价策略基本都采取撇脂策略，即上市早期采用高价，随着使用人群的不断扩大，逐步降低零售价格，降低利润率。凯达也采用了撇脂定价策略，让商务人群最先享受到这一创新产品。凯达随着销量的膨胀，肯定会象手机那样成为普通消费者也能消费得起的产品。
凯达渠道策略：方便商务人士购买。家用医疗器械一般终端都选择药店，而凯达终端建设突破了原有的模式。凯达以目标市场商务人群为中心，坚持“看的见买得到”的原则，采取了店中柜和专卖店两种模式。店中柜除选择重要药店外，还在许多奢侈消费品店、三星级以上酒店、机场等地点进行了重点展示和销售。专卖店采取“前店后办公”的复合模式，同时担当了管理中心、展示中心、咨询中心、俱乐部联络地等多种职能。
凯达促销策略：投其所好满足独特需求。针对消费者对疗效的怀疑，凯达推出“两月无效退款”的承诺。针对商务人士作息时间较晚，喜欢读报的特点，媒体广告集中投放在晚间电视非黄金时段，上市初期软文助战。凯达瞄准高档长途车上的商务人群，向车主免费赠送加有电视广告的影
最后，合效策划把凯达的目标市场锁定在中年商务人群。商务人群是这一目标市场的典型代表，还包括科技工作者、政务领导、高级脑力工作者等。他们因为工作压力大、社交场合多养成抽烟、酗酒、作息时间不足等不良生活习惯，是严重的亚健康人群，高血压的发病率普遍高于一般中年人。商务人群普遍感受到高血压带来的危害，自我保健意识较强。更重要的商务人群具有很强的购买力，一千多元对与普通消费者差不多是一个月的工资，而对于他们大约等于一桌饭的费用。高档、美观、方便的独特产品设计好象为商务人群量身定做的。
商务通、商务车、商务舱、商务装……，商务一个专业人士的高档专署名词，曾经成就了许多企业。商务具有巨大商业价值的联想，意味着高档，意味着高价，意味着专业……商务定位与凯达降压链的产品特性极为吻合。于是凯达降压链的品牌定位定格为：“凯达，商务降压专家”。
商务降压，是对降血压市场的细分，目标市场直接缩定高端消费者。凯达是中国第一个提出“商务降压”概念的产品。该usp主张开创了中国降压产品差异化之先河，既便于记忆又便于传播。细分意味着“有所为有所不为”，意味着独辟新细分行业，然后把自己培养成新细分行业的老大。“凯达商务降压”抢占了高血压市场的定位制高点。
凯达围绕商务做足整合营销
中国大多数产品都是在产品下线后才考虑产品的推销，在营销过程中也缺乏整合，导致各种资源不匹配，造成严重资源浪费。正确的营销推广思路应当围绕目标市场和产品定位进行产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略规划。脱离了目标市场和产品定位，所有的营销工作就显得杂乱无章不成体系。凯达降压链从产品设计、原理包装到整体推广都完全遵守了整合营销的游戏规则。
凯达产品策略：充分体现商务价值。产品价值不仅仅指其基本实用价值，还包括其附加价值。附加价值主要来自产品名称、独特感受、品牌、原理等方面。凯达降压链按消费者性别分为商务降压链和名媛降压链两个类型，按等级分为了vip型和精装型，在产品命名上就赋予消费者价值感。包装采用原木镶嵌真皮的方式，简洁高贵的包装，颇受商务人群青睐。在产品原理上，首推“智磁芯片”技术，一种能够根据人体特性智能调节血压到最佳值的高科技，具有双向平衡降压的独特功能。凯达在产品硬性和软性包装方面进一步提高了原来的自身价值，满足了商务人群炫耀消费的心理。
凯达价格策略：满足商务精神需求。高收入的商务人群在价格上的敏感度普遍低于普通消费者，他们往往是奢侈消费品的最先消费群，他们也因为能够率先享受某项高科技产品有种成就感。高科技和专利产品的定价策略基本都采取撇脂策略，即上市早期采用高价，随着使用人群的不断扩大，逐步降低零售价格，降低利润率。凯达也采用了撇脂定价策略，让商务人群最先享受到这一创新产品。凯达随着销量的膨胀，肯定会象手机那样成为普通消费者也能消费得起的产品。
凯达渠道策略：方便商务人士购买。家用医疗器械一般终端都选择药店，而凯达终端建设突破了原有的模式。凯达以目标市场商务人群为中心，坚持“看的见买得到”的原则，采取了店中柜和专卖店两种模式。店中柜除选择重要药店外，还在许多奢侈消费品店、三星级以上酒店、机场等地点进行了重点展示和销售。专卖店采取“前店后办公”的复合模式，同时担当了管理中心、展示中心、咨询中心、俱乐部联络地等多种职能。
凯达促销策略：投其所好满足独特需求。针对消费者对疗效的怀疑，凯达推出“两月无效退款”的承诺。针对商务人士作息时间较晚，喜欢读报的特点，媒体广告集中投放在晚间电视非黄金时段，上市初期软文助战。凯达瞄准高档长途车上的商务人群，向车主免费赠送加有电视广告的影
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