荀冠龙     2004-10-09 17:28:37     北京现代商报      　商报讯 (记者 荀冠龙) 再过几天，城市型乳业企业的代表北京三元将同国际新鲜奶包装供应商国际纸业公司签订战略联盟合作计划，这也标志着一直把新鲜奶(又称“巴氏奶”)作为主打的三元，将借此向以蒙牛和伊利为首的常温奶发起强有力的挑战。
　　三元市场部经理孙乃伦昨天在接受记者采访时表示，三元与国际纸业早在今年7月初就开始了相关战略联盟的合作谈判，目前已经进入了收官阶段。对于合作的内容，孙乃伦坦 承，除了在新鲜奶包装业务上继续合作之外，双方将在企业管理、市场展和国际市场开发方面展开更深层次的合作，而三元也将利用这一机会共享这家国际公司在企业发展方面的经验和资源。

　　对于双方为何在这个时机展开合作，孙乃伦解释称，经过几年的发展，国内的乳业市场基本形成了两大格局，一方是保质期短，需冷藏的“巴氏奶”(俗称“新鲜奶”派)，一方是保质期长、无需冷藏的uht奶(俗称“常温奶”派)。前者以三元、光明为代表，而后者以蒙牛、伊利为代表。近期以来，一度声势压过巴士奶的常温奶超高速发展的势头有所回落，而消费者对新鲜奶的逐渐接受和欢迎也使新鲜奶的发展开始提速，这也是三元和国际纸业此时联手的主要原因。

　　不过，对三元和国际纸业结盟感到威胁的除了蒙牛和伊利之外，另外一个国际包装巨头利乐也应该感到几丝紧张。他们这两年依靠自己的垄断性技术向蒙牛、伊利提供常温奶包装获得了大笔收益。
    

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