，潜在销量，首先要分出a类市场、b类市场，以作营销资源的分配。不同的产品其a类市场与b类市场有所不同，如家电与白酒，广东可能是家电的a类市场，白酒却不一定是。销售计划阶段，各省预期销量，如果没有历史数据可以参照，则要注重各地人口统计、经济等地理因素。同时，各地的淡旺季可能有所不同，如以玉米等农作物作为主要经济的来源的地区，农作物收割后的一段时间，消费者的购买力明显加强，在销售目标的月度分解时，要加以关注。
在选择重点市场上，各省之间的互动关系值得关注，各区都有其中心城市，对周边的省份具有辐射力，如西南区的成都，西北区的西安，具有相当强的辐射力，值得作为重点市场对待，在广告、人员等资源上值得倾斜。
在产品开发上，地理因素也是一个不容忽视的因素，外观审美上，东北人喜欢“个头大”的东西，南方人则喜欢精致。在功能上也有差异，比如，海尔的地瓜洗衣机便是地方的产物。
地理营销与物流决策有着更为密切的关系，货物运输、仓库设置与地理环境的关系自不待言。
地理因素对于广告宣传的影响无处不在。比如，南方多雨，梅雨季节长，北方少雨，雨衣、雨伞等促销品在计划、配发比例上便要予以注意。河北、福建等地人们认为蓝白色不吉祥，在设计横幅等宣传品时要加以考虑。
城市地理上的标志性建筑，特色节目、特色活动，通常是公关广告人员创意灵感的源泉。当广告宣传活动注入地方文化特色的元素时，“接近性原则”发挥效力，消费者更容易接受与记忆，也更容易产生共鸣，营销活动也将取得更好的效果。
在选择重点市场上，各省之间的互动关系值得关注，各区都有其中心城市，对周边的省份具有辐射力，如西南区的成都，西北区的西安，具有相当强的辐射力，值得作为重点市场对待，在广告、人员等资源上值得倾斜。
在产品开发上，地理因素也是一个不容忽视的因素，外观审美上，东北人喜欢“个头大”的东西，南方人则喜欢精致。在功能上也有差异，比如，海尔的地瓜洗衣机便是地方的产物。
地理营销与物流决策有着更为密切的关系，货物运输、仓库设置与地理环境的关系自不待言。
地理因素对于广告宣传的影响无处不在。比如，南方多雨，梅雨季节长，北方少雨，雨衣、雨伞等促销品在计划、配发比例上便要予以注意。河北、福建等地人们认为蓝白色不吉祥，在设计横幅等宣传品时要加以考虑。
城市地理上的标志性建筑，特色节目、特色活动，通常是公关广告人员创意灵感的源泉。当广告宣传活动注入地方文化特色的元素时，“接近性原则”发挥效力，消费者更容易接受与记忆，也更容易产生共鸣，营销活动也将取得更好的效果。
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